五一小长假 家居市场四大玩法

摘要：五一是家居消费的小高峰，许多消费者趁着家居卖场大打折扣，在小长假开启“买买买”模式。

  （原标题：五一家居市场有四大玩法）

  家居卖场五一人气旺

  五一是家居消费的小高峰，许多消费者趁着家居卖场大打折扣，在小长假开启“买买买”模式。广州吉盛伟邦、顺德罗浮宫，都在五一期间推出了免单活动，吉盛伟邦3天120个免单大奖、罗浮宫125个免单大奖，优惠折上9折、抽奖送奢华豪礼等多重优惠，吸引了多地的消费者，客流量、销售额双线飘红。

  华南最大的O2O一站式整体家居服务商靓家居，也迎来了线下井喷。其常务副总经理万雪冰告诉记者，受广州天气良好的利好，靓家居28家门店五一期间整体人流较去年上升20～30%，尤其是番禺万达、正佳广场等位于购物中心的门店。万雪冰透露，今年最受消费者关注的门类是按空间计价的软装产品，软装甚至带动硬装增长，有消费者看到心仪的家具和饰品，快速做出软硬装一起下单的装修决策。

  人气保障

  明星助阵 红树湾大石店开业引人潮

  2013年以来，广州鲜有家居建材卖场开业。不过在今年五一期间，红树湾接手番禺原万盛名家家居，作为其大石店盛大开业再度逆势扩张。红树湾凭借多年的名气和大石地段的优越位置，场内联邦·米尼、芝华仕、慕思、宜华多个知名家具品牌客流爆棚。4月30日下午，香港明星汤宝如亲临商场助阵，更是吸引了数千名市民到场。

  展会营销 幸福家装展吸引二次装修客流

  今年五一期间，很多家具建材商家开始转战消费类家装展。5月1日～2日，由微采购与信息时报主办的幸福家装展，汇集了瓷砖洁具、橱柜衣柜、开关照明、涂料门窗、家具软装20多个品类100多个品牌，开创了“拼购、拼单、拼折、拼券”的消费展会新玩法。展会期间，晚安家居、欧派橱柜、索菲亚衣柜、西门子、长虹、格力、圣象地板等品牌还为消费者进行了家装各领域的装修知识培训。

  主办方负责人邓炎平透露，本届展会消费者逛展人数逾23000人次，现场订单3700余份，交易总额达6000多万元。

  “学到了很多装修知识，学会了怎么样避开装修的陷阱。对接下来自己的装修更有信心，等到8月下一届家装展开幕一定会带亲戚朋友一起来看。”在欧派橱柜和科勒卫浴下了订单的业主朱先生高兴地告诉记者。

  艺术营销 崖柏无底价竞拍搅热根艺市场

  除了价格因素，艺术元素也是吸引人流的不二法门。5月1日，广州最大的红木家具市场越和花鸟鱼艺大世界举办了“崖柏无底价竞价会”，现场总共成交71件崖柏作品。

  荔湾区根艺协会会长曾嵬表示，虽然大部分作品基本以低于市场价售出，但大大扩大了崖柏在市民和收藏兴趣者中的影响力。

  越和花鸟鱼艺大世界市场部经理屈伟强透露，经营奇石和植物的李定南是这次竞价销售会的最大收获者，他一口气总共花了1万多元竞得10件作品。“现在玩崖柏的热度才刚刚起来，这个行业还有很大空间。”李定南说。据介绍，广东崖柏根艺精品展活动将持续到5月23日。

  亲子营销 高参与度助商家和消费者双赢

  消费者对传统促销早已麻木，亲子营销开始大受欢迎。5月2日，在广州优托邦奥体旗舰店建材馆，上百对家长和孩子参与了四海一家家居亲子嘉年华。活动现场，家长和孩子们一起DIY自制水果蛋糕，自己涂鸦设计衣服，参加幼儿思维能力挑战赛等。很多家长感慨地表示，很久没有这样与孩子沟通玩耍了。

  四海一家家居董事长邓远平表示，亲子营销是具有高参与度、低抵触度的营销形式。，通过这次事件营销，让建材在EMBA等高端人群中大大提升了关注度和分量，也让自己旗下的多个建材品牌在消费者中得到曝光和深刻印象。

  后市预测

  下半年家居市场

  值得期待

  采集全国40000家建材家居商户数据而成的全国建材家居景气指数（BHI）显示，今年3月的BHI为105.35，环比上升22.65点，同比上升12.10点；全国规模以上建材家居卖场3月销售额为926.3亿元，环比上升57.24%，同比上升26.47%。1～3月累计销售额为2213.7亿元，同比下降2.88%。

  五一市场的相对旺盛是昙花一现还是下半年市场上扬起点？欧亚达家居广州黄石店总经理王伟认为，“没有做不好的卖场，只有处理不好的卖场、商户、消费者三方关系。不管市场如何变化，营销手段如何创新，最主要的是要迎合市场规律，迎合消费者的心理。”

  业内人士指出，今年2～4月，广州二手房成交量连续3个月同比翻番，今年五一小长假头两天，广州二手房网签成交量达165宗，比去年同期增长153.8%。今年改善型的装修需求特别值得期待，这部分的需求是涵盖从建材到家具全产业链的，不像有些精装修新房，只有家具需求。另外，房地产市场对下游家居行业的利好有半年左右的滞后期，所以下半年市场应该不错。

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