欣艾格张国强：市场还需不断完善，稳扎稳打共创未来

摘要：2017年，定制家居行业迎来高速发展期，多个大型企业持续进入资本市场，不少小型企业市场渗透率也持续走高。群雄逐鹿已是常态，竞争在很短时间便进入白热化，反之也可以看出市场的主流。行业快速发展的同时，优势与缺失也逐渐浮显露，作为定制家居专业配套...

    2017年，定制家居行业迎来高速发展期，多个大型企业持续进入资本市场，不少小型企业市场渗透率也持续走高。群雄逐鹿已是常态，竞争在很短时间便进入白热化，反之也可以看出市场的主流。行业快速发展的同时，优势与缺失也逐渐浮显露，作为定制家居专业配套服务商，他们将如何看待这一行业的发展与现状？近日，新浪家居特别采访了成都欣艾格装饰材料有限公司总经理张国强，看他将给出怎样的独到见解。

▲成都欣艾格装饰材料有限公司总经理张国强

      新浪家居：2017年，定制家具市场渗透率持续高速增长，你认为最主要的原因是？怎么看待这种现状？

   张国强：我认为有三点核心因素促进了定制家居市场的快速发展。第一，放眼全国来看，很多大型上市企业例如索菲亚、欧派，整个资本快速进入市场，进行了大量的投入与开发，令终端消费者更加全面的了解认识了定制家居，巨头企业做了很好的示范作用，从而带动了中小型企业的发展。第二，如今刚需小户型的市场需求增大，空间与功能性的个性化需求也日渐显现，基于此背景之下，市场带来的反馈也相对明显，消费者在很短时间内，接受并认可了定制家居带来的改变。第三，近年来，川派企业的“抱团取暖”合作发展模式也取得了很大的成效，包括协力对市场的推广、产品研发与品质的严苛追求上，都有着很大的推动贡献。以上三点核心因素促进了定制家具市场的高速发展，而对于这种现状，我认为，新的形势催生新的发展机遇，立足于更好的品牌口碑、产品质量与整合规范，我相信定制家居行业的发展会越来越好。

    新浪家居：行业在快速发展的同时，优势和缺失也逐渐显露，在你看来目前行业显现的主要痛点有哪些？又应该如何解决应对这些问题呢？

    张国强：简单来说目前“小、散、乱”的企业为行业口碑以及良性发展带来了很大困扰。就川派定制家具品牌而言，可分为三个层次来做判断，第一阶由伊恋、帝安姆、莱茵艾格等大型的企业组成，他们的领导人从事家具行业10余年，前期积累使得他们相对成熟，也希望通过转型，赢得更好的发展机会与全国性的品牌口碑塑造。第二阶由一些中等水平的企业组成，他们积极发展自身，寻求多方的资源整合，希望在定制家居的洪流中不断壮大，体现自我价值。而“小、散、乱”指的便是第三阶的企业。他们只追求暴利，不重视质量与服务，跟风涌入了定制家居行业，不规范化的一系列问题被曝光，让消费者的信任感降低。想要解决这些问题，我认为，应该从自身警惕与规范开始，尊重市场，尊重品质，尊重消费者。为他们提供最及时最优质的产品与服务，打造出质量上乘、设计美观、服务优秀的品牌口碑，每一个行业中的一份子，需要时刻严格要求自己，一步步稳扎稳打，促使目前相对混乱的状态恢复正常，同心协力打造健康的发展未来。

    新浪家居：你认为什么样的模式会成为行业未来的主导？未来的竞争格局会如何演变？

    张国强：资本已经进入了定制家居行业，未来还会出现更多巨头，我认为，川派企业需要从以下几个方向着手：第一是产品质量向大品牌看齐，严格选择原材料，绝不能偷工减料。第二是产品研发，大品牌需要的周期相对较长，而小企业需要的周期就相对较短，可以在短时间内进入市场。在未来，我们的竞争方向便是力争差异化的优势呈现，例如产品差异化、设计差异化，运用小企业的灵活特点，从点到面的竞争。

    新浪家居：你认为欣艾格装饰在市场中，最具差异化的核心优势是？

    张国强：其一，欣艾格成立八年来，在创新与上游供应链上都秉持着“比别人开发早半年”的核心竞争力，全面资源整合，维持企业蓬勃发展生机。其二，欣艾格一直坚持着“真材实料”的品质塑造，绝不偷工减料走捷径。其三，我们在行业中，与很多优秀的家居企业有着紧密的合作关系，在不断学习分享过程中，实现了不断的思想碰撞与创新思考。其四，我们的设计与服务一直走在行业前列，定期将国内外先进的富有创意的设计理念分享给更多人。其五，欣艾格一直践行着环保精神，所有材料均以超E0级的水平呈现，我们也做到了全品类的配套服务。

    新浪家居：2017年即将结束，你如何总结这一年的发展？未来品牌会有哪些新动作？你对此的期望是怎样的？

    张国强：2017年销售量与客户的融合度相较于在2016年的基础上有所提高，欣艾格为成都定制家居行业的服务质量、服务半径与服务态度上都做出了自己的贡献。2017年我们的重心在于环保，引进了全自动压接生产线，全面进入工业园区，做到了完全符合环保要求的高质量企业需求，为明年的定制家居行业的发展做好了准备。2018，我们的产品配套能力、产品质量与服务水平都会有着全面的提高。同时也希望，定制家居行业的发展会越来越好！

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