润禾门窗龙辉：从探索者到引领者

摘要：新浪家居专访润禾门窗董事长龙辉

  2020年，新中国成立71周年，从筚路蓝缕到伟大复兴，发生了翻天覆地的变化。期间房地产业崛起，带动门窗行业迅猛发展，从萌芽破土到根深叶茂，但人们对门窗品牌的认知依然模糊，加之新中产的崛起、精装房的影响、以及拎包入住的冲击，一场新的行业变革悄然发生，“如何变”成为摆在行业面前一道共性难题。

  新浪家居联合多家权威行业协会及卖场，共同发起“品质门窗·助力美好生活”主题活动，实地探访门窗企业，与智慧企业家深入对话，我们不愿停留于已有的表面成就，而是深挖背后的创见与创变，记录这个时代值得深思的变革，寻找行业斩棘破浪的原始动力。本期嘉宾广汉市润禾门窗有限公司（以下简称“润禾门窗”）董事长龙辉，讲述企业发展的变革故事。

  全国首推“断桥推拉窗”，从探索者到引领者

  新浪家居：请为我们简要介绍一下贵公司，创建于哪一年？企业特色是什么？

  龙辉：润禾门窗是一家集门窗产品研发、生产、销售为一体的综合性企业。公司创建于2003年，是成都本土起家、起步较早的一批门窗企业代表，如今已走过16个春秋。

  16年来，润禾门窗始终视“质量”为生命，以“用心创造生活”为永恒追求，我们始终坚信“低价促销只会让企业走入‘死胡同’，产品和工艺创新才是企业永恒增长点。”一路走来，公司凭借对“品质”的极致追求，不仅自主研发了玻璃生产技术，还全国首推“断桥推拉窗”，逐步从区域品牌发展成为了全国铝合金门窗知名品牌。

  新浪家居：您刚刚提到“润禾门窗全国首推断桥推拉窗”，当时为何想到做“断桥推拉窗”？

  龙辉：其实，产品同质化现象并非今天才有，而是伴随行业发展从未消失，而润禾门窗是一家深耕产品、创新驱动的发展型企业，愿意且乐意去探索一条产品差异化发展路线。在六七年前，我们发现业内没有做“断桥推拉窗”的事实。

  其原因归结有二：一方面，门窗是一类极具气候特征的产品，由于沿海和北方区域极端天气多，如台风、暴雨、风沙等，当地对推拉窗的诉求较小；另一方面，当时本地相关配套不齐全，新品研发成本高，走差异化路线存在一定风险。

  但对于润禾门窗而言，产品革新就是前进动力，也是市场发展的必然趋势。既然平开窗可以做断桥，为什么推拉窗就不可以呢？接下来，我们投入了六七万块钱，打造了一套专属模具，花费了将近四个月时间，终于推出****批断桥推拉窗，当时的市场反响非常好。大概在我们推出产品三四个月后，行业开始涌现出追随着，做断桥推拉窗的品牌越来越多，但润禾门窗是国内断桥推拉窗的“开创者”。

  跨越生存期踏上品牌路，痛砍300多经销商做专卖

  新浪家居：企业发展至今，大致分哪几个阶段？经历了哪些重大转型或变革？原因是什么？

  龙辉：润禾门窗发展至今，大致可分三个阶段：一、初创生存期——以业务和销售为主，重在沉淀积累；二、快速成长期——形成独特的生产制造、业务管理模式，快速走上稳步增长轨道；三、品牌建设期——完善VI、SI体系，抓品质树品牌。

  整个发展过程中，从生存发展到品牌建设，是公司经历的一大变革。品牌是一个企业实现可持续发展的精神内核，单纯谈产品是缺乏持久生命力的，只有重视品牌，构建品牌背后的附加价值，产品才会更加有温度，企业才能持续做大做强。

  但做品牌并不是说说而已，需要全方位提升，从提升产品品质到保障快速交付，再到完善服务体系，是对“产品价值”的更高追求。为此，润禾门窗曾经砍掉３００多位经销商，坚持只做专卖店，同时，通过内部培养与外部引进两种方式，打造了一个高效、专业的服务团队，坚持将“品牌”进行到底。

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