再添两名大将，与全屋一齐驭势而行

疫情仍在持续，隔离、恐慌和不确定性依旧没有褪去，很多创业者在资本寒冬的叫嚣声中颤栗自怜、萎靡不振，许多企业甚至退离资本市场，家装行业更是如此。

全屋优品在这个后疫情时代的重要转折点，从未止步，始终坚定赛道。在“天时”、“地利”不充足的情况下，“人和”在此时就显得尤为关键，除了帮助全屋提升企业影响力、更能巩固企业护城河。

对于“人和”，DW项目部市场总监肖育信与独立品牌推广总监江军这两名大将的加入，与全屋优品同频共振，价值观空前的一致。

本文对两位进行了深度访谈，一探他们与全屋优品一起打造这梦想共同体的初心。

全屋集团DW项目部市场总监 肖育信

01

丰富的履历，睿智的人生

全屋优品DW项目部市场总监——肖育信，比起同一起点出发的竞争者，他拥有更惊人的速度与更敏感的嗅觉。

2003年，总监肖育信就进入了家具行业，此后的18年一直深耕在这个领域。做过职业经理人、做过家具经销商；开过工厂，高峰期也拥有75家加盟代理商；做过三年进口家具，合伙开过高端软装设计公司，也服务过西北最大，最高端的软装设计公司。他总是走在行业的前端，收割着每一波时代红利。

如今，随着家居市场的不断更新迭代，他的嗅觉也立马闻到了“DW”,DW全称“Design is White”，是由全屋集团全资子公司打造的高端设计师家居严选**平台，平台不仅涵盖超级供应链、免费到场购、AI订单在线可视化及个人show店四大核心功能，还是高端设计师完美落地方案的五星级管家。

当总监肖育信被问到在高端家居行业从事多久时，“高端家具”与“家具行业”于他而言仿佛是从未被分割的整体。

他这样说道：

“应该说从进入家具行业，一直都是在这个领域，特别是2011年加入诗维馆的四年，更加让我对中国高端家具的消费市场有着更深入的了解。”

Q1：您认为高端家居行业有哪些特点，在产品、消费者群体等几个方面是如何体现的？

肖总:

关于

产品

客户更加注重产品的品质细节，材质纹理属性，款型的设计。众多的家庭装修及购买家具的消费考虑项中，环保与实用是近六成消费者首要关心的要点，价廉物美则是最不被看重；

关于

品牌

消费者对家具品牌的诉求和认知度越来越高，大品牌对应的就是产品的高品质和服务的高保障，这是他们选择家具的一个重要倾向；

关于

消费者

从消费购买实力来讲，70和80后的中青年是家具消费的主力军。

诚然，消费主体的转变带来了消费观念与习惯的改变，线上线下相融合的全渠道消费方式成为主流，消费者对于新技术、新服务更有尝试的意愿，对于个性、环保、品质需求不断增加，全屋优品应运而生的SAAS、4D设计等系统，重构了家装产业链，一举解决了消费者对家装行业提出的高要求。

02

“人的一生，做一行就爱一行,竟然爱了，就要把它做好”

有的人在错误的道路上坚持，每前进一步都相当于倒退，而只要选对适合你的道路，并耘耘深耕，一切的困难都在为你让路。

肖总来到全屋DW已有数月，但对于来到DW部门的原因，他目光笃定地说：“理由简单，这就是我一直想要做的一件事，就像董事长周总所说的，人的一生，做一行就爱一行，竟然爱了，就要把它做好。”

18年的从业时间，他就是想在这个行业里做一件大事出来，正是因为看好DW的模式和团队，看好一站式软装供应链的未来，才使得肖总与全屋优品的合作成了不可扭转的必然大势。

而全屋优品也已经完成了原始积累，在资源、内容及流量等方面资源丰厚。通过平台为装企的赋能来改变装企在数据、技术、物流等方面的劣势，让装企专注于本身，通过大平台与装企的资源整合来优化家装流程、提升企业效率，让优秀的企业更优秀。

肖总有理由相信他在全屋优品能做出一件“大事”，有理由相信对这个行业的坚持和热爱会让他的人生大放异彩。

03携手全屋优品，竞逐万亿整装市场

Q2：如今与全屋供应链副总裁王乃东搭档开展DW高端产品这一业务，未来对市场方面有何战略规划？

肖总:

未来就想打造一个国内高端家具软装超级供应链服务平台，就是把各种材料供应商、制造商、分销商、零售商、物流服务商、和最终的消费者等所有节点的企业联系在一条链条上进行优化，做到信息互联，信息流打通。

使生产资料在生产、分销、服务等各个环节以最快的速度变成有价值的产品，最终到达消费者手中。

Q3：目前，DW高端家具产品1000方展厅正在建造，邀请了国内**设计师进行展厅操刀设计，您能简单介绍打造展厅的背景和意义吗？

肖总:

这其实就是一个体验中心，未来DW平台也是采用线上+线下的推广方式。首先，我们打造出标准形象店，对内不仅要从产品，店面形象设计，和整体的品牌视觉做到完整统一，对外更是要对每一个客户负责。

店面的展出的形象标准，单位面积投资预算，不同品类产品融合搭配都需要我们前期做详细的优化。

行业的未来发展，站在平台的角度，不仅仅是终端客户负责，也更要对经销商负责。

“展厅预计7月底完工，同时也预报一下DW项目将会参加7月20号的广州建博会。”

7月20号，在国内最具实力和影响力的专业展览公司的广州建博会，将是DW的首秀，也是DW的高光时刻，让我们翘首以待DW为这场久违的盛会带来别样的精彩！

01

重新出征的新兵

一名从事家具行业快20年的老兵——独立品牌推广总监江军，销售部门是他梦想的启航，丽星、中天、CBD、美庭、英德利等家具公司都留下了他辉煌的战绩，历任过营销总经理、营销总监、副总。

2018年开始带领团队开拓工厂团购项目，在探索新零售的道路上，江总谦虚地自我形容为“一名新兵”。

独立品牌推广总监江军

对于新启航的征程，江总保持着一种“归零心态”，即将之前的职业生涯中建立的习惯和认知打破，这是一次战略性再造。

对于他而言，重塑自己是一条突破自己创造力和表现力、获取新的激情和热忱最好的途径。要做到归零心态其实知易行难，甚至对许多人而言是不可能的，但江总2年以来一直用自己的方式无限趋于“零”。

“始终做一个持续的，好奇的，但明智的初学者。”

02

精准定位，互利共生

目前，全屋优品经营着四大板块：全屋优品、家装配、置造、DW设计是白。合作对象涵盖了地产公司、家装公司、软装公司、家具工厂、建材经销商、设计师会员等，是一家超级软装家居供应链平台，是国内率先开辟家居电商020共享经济与分销相结合的商业模式的公司。

Q1：您主要带领全屋做工厂直购这一块，那么您认为与全屋优品科技的业务板块相结合来看，两者有何互补优势呢？

江总:

工厂直购F2C，即厂门对家门，工厂直购项目能够对上述全屋优品的四个板块给予全新赋能，结合全屋优品的制造工厂资源。

对线上的客户而言，可以解决线上无体验式营销的软肋，因为高端定制的客户更加注重体验感；对线下实体店，可有效解决受店经营面积所限，经营品种单一，产品选择面少，上样装修租金高，这种属重资产运营的现状。

工厂直购项目顾名思义组织消费者到家具制造的源头工厂进行团购，即可选择团购的工厂多，产品设计新、款式全，又可参观工厂制造生产车间，了解产品的制造过程，同类产品可选择对比性强，属轻资产运营。

而正是因为全屋拥有28个自营工厂，2000款专利产品，自营产品有着高附加值，品牌的价值高，才支撑起了轻资产运营。

全屋做工厂直购这一块，为代理商增加了一个全新的销售通路，提高客户转化率，增加了利润，也避免了价格的层层上叠，让消费者省钱、省事、省时更省心。

工厂直购，省去中间多层的加价环节，消费者可以直面厂家的产品，发现，体验，购买。这些服务模式都从消费者需求为导向，着重品牌建设，服务体系的完善，三个维度进一步保证了自身直购模式的成功。

当今中国，生机勃勃，新商业变革如火如荼，无孔不入，教育、传媒、医疗、零售、电信、家装等领域都正在发生着颠覆性变化。

Q2：从大行业来看，您认为全屋优品为何会全面介入这一块业务呢？全屋又有何优势？

江总:

从家居行业发展来看，新零售的业态上升趋势愈发明显，同时具有以下几个特征:

1.具有互联网的基因

2.家居行业独有的体验式营销

3.相互融合

4.形成生态圈的闭环

对全屋来讲是在原有的业务版块进行延展赋能，属轻资产运营，线下极大补充和完善了体验式营销环节。

全屋优品充分利用了新零售的“新”，在互联网技术，尤其是移动互联相关技术和应用上，优化产品销售和服务模式，以全新的方式提高用户体验和运营效率。

“全屋的优势本身就是家居销售的前段，合作商自身带有流量，再加上工厂直购的优势，一定会扩大销售，无论对招商、对合作商、对消费者都是3方共赢的一件好事情。”

零售、工厂、线上兼顾，全屋优品实现了从场货人到人货场、从私域流量到公域流量、从特定空间到全域空间、从线下到线上的全面跨越。

03

与全屋一起，共绘商业蓝图

Q3：工厂直购就是F2C的模式，如今工厂也成为了展厅，这对于沉浸式消费，开拓C端蓝海客户打造有何规划？

江总:

公司前期利用现有的资源，开展工厂直购的业务，为终端赋能，未来随着这一工厂直购商业模式的兴起，越来越多的消费者会接受既可亲自参观体验、又可工业旅游的全新消费方式。

公司后期会投入更大的资源，加大招商力度，让更多的加盟商看到全屋的实力与发展，扩大公司影响力，吸引更多C端蓝海客户跟随我们。

在长达一个小时的采访中，江总侃侃而谈，仿佛在诉说着他人生的使命，最后问到他选择的全屋的理由，他回答到：

“主要是全屋的发展经营模式和周总（全屋优品创始人周志胜）的睿智、其坚持不懈的精神和个人魅力深深吸引了我，他对于市场方向的精准预判，点亮了全屋优品发展之海的每一处灯塔。”

全屋优品能获得国际资本连续7轮战投，如东方富海、复星锐正等，不断涌入的合作伙伴、快速增长的业绩，都已验证了全屋优品商业模式的先进性与创始人对行业的敏锐性。

最后，江总期许到：“全屋发展的模式就是家居行业的发展未来，跟随这样一支优秀的团队，有方向，有未来，也希望同大家一起努力共创美好的未来。”

编者按：

在与两位高层深度的沟通下，从他们语气中，我感受到了他们对家装行业的热忱与对全屋优品的信任。

正是因为因为他们相信全屋的未来，加之极大的内驱力，才能携手全屋优品把这个领域的服务做到极致，做到具有独特卖点与核心竞争力，扶摇直上。

全屋优品设立的一切目标都是里程碑，跨过去，不是终点，而是更大的世界。

（文：涂薇）