由“单品突围”到“多线开花” 汇龙涂料创新发展模式

摘要：8月4日，“中国木门漆第一品牌”汇龙涂料在湖北十堰举行全国经销商大会，借“中国驰名商标、十大家具漆品牌”为契机，正式对外宣布强势进军装修漆市场，由“单品突围”向“多线开花”发展，让整个装修漆市场为之“震动”的同时，也向汇龙的创新发展模式侧目...

    8月4日，“中国木门漆第一品牌”汇龙涂料在湖北十堰举行全国经销商大会，借“中国驰名商标、十大家具漆品牌”为契机，正式对外宣布强势进军装修漆市场，由“单品突围”向“多线开花”发展，让整个装修漆市场为之“震动”的同时，也向汇龙的创新发展模式侧目。

    “单品突围”到“多线开花”，汇龙创新发展模式

    经过近20年的发展，中国涂料行业已发展成为国民经济一个重要的产业。2009年从全国1348家规模以上的涂料企业统计数据，全年总产量达755.44万吨，其中建筑涂料产量达到261.67万吨，增长幅度超出行业预料已成为世界第一大涂料生产大国和消费大国。

    涂料产业的飞速成长，同时也面临着诸多问题，企业发展、产业发展等等一系列问题摆在中国涂料人面前。汇龙根据市场发展规律，紧追市场需求变化，不断调整企业战略，创新发展模式，从多个产品系列到锁定木门漆产品，从多个品牌到核心品牌塑造，再从“单品突围”到“多线开花”，汇龙的发展模式在涂料行业可谓是别出心裁。

    经历了上世纪90年代行业的快速成长，步入21世纪，涂料行业也进入群雄并起，百花齐放的繁荣盛世。那么，如何在这场争奇斗艳的派对中脱颖而出，也成为盘旋在汇龙总经理陈辉庭脑中的一个问题。

    在借鉴国外先进发展模式的基础上，汇龙对细分市场持续挖掘，以木门漆为突破口，持续关注木门市场和企业的需求，提供木门漆和最佳涂装解决方案，一举成为“木门涂装专家”，夺得“中国木门漆第一品牌”的桂冠。

    汇龙长期对细分市场的专注，在家具漆市场同样积聚了很高的人气。在2009中国十佳家具漆评选中汇龙脱颖而出荣获“2009中国十佳家具漆”，对汇龙涂料市场表现给予最权威的肯定。

    长期在木门漆和家具漆市场的“割据”并不能满足汇龙的发展需求，汇龙将目光转向装修漆市场。汇龙涂料这种以“中国木门涂装解决方案”为核心竞争力，以细分市场为突破口打造“中国木门漆第一品牌”做为企业品牌化发展起点，然后把这种成熟的品牌发展模式延续到家具漆和装修漆的细分市场的发展模式在业内尚属首例。

    业内人士认为：“涂料企业在细分市场推进的模式一般是采取同步前进的方式，汇龙则是选择在一个细分市场取得成功后向其他细分市场推广的模式，相比之下，汇龙的这种战术更胜一筹。”

    “中国木门漆第一品牌”强势介入装修漆领域

    随着经济的发展，改善性住房需求和刚性住房需求越来越大，买房、装修成为人们广泛关注的版块，随之家装市场的需求也越来越大。而装修漆作为家装市场必不可少的建材产品，其销量也在2010年翻了一翻。

    根据我国住宅发展规划，在今后10年内，我国每年至少要竣工住宅建筑面积2亿平方米；2004年我国城镇住房实有总面积60多亿平方米，有潜在装修需求的房屋达12000多万套。在“买房”、“换房”的拉动下，装饰及建材行业以每年20%左右的速度增长，其中家装行业将快于整个装饰行业的增长速度，年均增长预计将达到30%左右。与此同时，家庭装修成品化、装修工厂化、农村城市化等因素势必给装修漆领域带来不可估量的商机。

    与此同时，中国装修漆市场正在步入品牌竞争和细分市场的多元化营销时代，市场竞争对企业的生存提出了新挑战，在品牌平台上，装修漆厂商和经销商结成战略联盟，抱团取暖迎接市场挑战成为行业新趋势。

    汇龙带着在“木门漆”和“家具漆”行业的成熟经验和运作模式，以及“中国驰名商标”的强大品牌效应，选择在此时进入装修漆行业势必引起行业格局的变化。

    装修市场研究人员认为：“目前的装修市场已经趋于成熟，消费者对装修漆的认识也很理智，但是品牌营销始终占据主导地位。汇龙在木门漆和家具漆领域的口碑和影响力，以及涂料行业领军品牌的地位势必会改变目前装修漆行业的排序。”

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