行业寒冬下，家居卖场突破旧模式创新改革

摘要：商家的销售青岛不理想，同时影响了卖场的收益，如何结合传统营销方式，开拓另一销售渠道是解决目前家居建材行业冰冻时期是业内人士最为关注的事情。因此，许多卖场纷纷改革创新，从卖场盈利模式到组织各种促销吸引消费者，各大卖场都在寻求自己的突破点。

　　传统的卖场盈利模式：圈地扩张，租金为主要盈利点，所以，生意越好的卖场租金越高，但是在今年国家对房产调控力度加大的情况下，下游家居建材市场销售情况受到重创。以青岛为例，从2011年5月份开始，青岛达翁家居广场业户张老板就感觉生意越来越不好做了，经常出现连续几天不开张的情况。据卖场的一位业户反应，在青岛达翁家居广场，大概有300多户商户，其中200多户在赔钱。

　　商家的销售青岛不理想，同时影响了卖场的收益，如何结合传统营销方式，开拓另一销售渠道是解决目前家居建材行业冰冻时期是业内人士最为关注的事情。因此，许多卖场纷纷改革创新，从卖场盈利模式到组织各种促销吸引消费者，各大卖场都在寻求自己的突破点。

　　合富金生家居建材卖场为商家降低租金成本，薄利多销 

　　武汉的合富金生家居建材生态城打破以租金作为主盈利的商业模式，在保持同类卖场中租金中低定位的前提下，通过帮助商户提高销售量的增值服务作为主盈利方式。这样，合富金生的商户就可以在租金没有压力的环境下经营。在全国建材商涨升一片的情况下，商家们有空间维持原有价格，吸引新老客户。

　　网上建材城百花齐放，家居建材卖场线下线上相结合

　　网购已经不再是神话，在10年前已经成为现实，家居建材网购不久的将来也将迎来一场行业的变革。2011年，新浪、搜房、淘宝等电子商务大佬纷纷 建立网上建材商城，涉及家居建材销售行业。冲击这原有卖场模式的同时，也给线下各大卖场带来营销新思路：利用网络宣传，降低线下成本。

　　深圳市政府近日就提出方案――经过3年努力，到2012年底深圳将建设成为全国电子商务服务业发达地区。在深圳市政府陆续出台互联网产业振兴规划和配套政策的支持下，多个优秀电子商务企业，也乘着这股东风迎来了最佳发展契机。做为深圳的家居建材商场，在企业的长期规划发展同时结合政府的支持，将通过精选商品，拓展销售，开发市场，在电子商务领域开辟出一片蓝天。

　　居然之家，“先 行 赔 付”利用提高服务来赢得消费市场

　　随着人们对“住”需求的日益提高，家居建材行业暴露出的问题也日渐增多，损害消费者利益的事情也屡见不鲜，消费者往往是投诉无门。居然之家在充分认识到这一点的同时，于2000年3月，率先在业内提出了“先行赔付”的社会承诺，即居然之家对卖场内商家的经营活动承担连带责任，当消费者提出质量和服务投诉时，无须与场内商家交涉，由居然之家先向其赔付。居然之家首次把赔付责任揽到了卖场身上，使卖场成为对消费者实现承诺的主体。

　　卖场营销新手段――“夜场”瞬间开花，从购物时间上入手。

　　6月25日晚上，西安红星美凯龙奥特莱斯店举行了大规模的《夜・魅力》夜场抢购活动，业主在活动现场不仅可以品尝红酒、享受音乐盛会，还可以超低价格限时抢购装修所需要的家居建材产品。这种将文化和选购结合的“夜场”营销模式瞬间得到了其它家居卖场的青睐。家居卖场夜场促销不仅满足和方便那些上班族的购物欲望，也是对自身在淡季的一种营销策略。

　　据在高新区上班的白领徐小姐说，“由于工作的原因，我和老公平时周末还要加班，房子今年3月就交了，但是由于没有时间和精力，家具一直都还没有购买齐全。现在好了，有夜场抢购，白天正常上班，晚上参加夜场抢购，时间错开了，上班买建材啥都不耽误。重要的是不用顶着太阳大汗淋漓的买家具了。”

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