打破传统思维束缚 地板门店经营路在何方？

摘要：互联网时代，电商模式的发展影响了许多地板商家的门店经营。

  互联网时代，电商模式的发展影响了许多地板商家的门店经营。在大经济环境相对不景气的行业背景下，企业的长远发展也不能仅仅局限于传统模式之下。市场竞争的激烈正在不断鞭策企业做出变革，因此对于门店商家而言，如何找到弊病所在显得尤为关键。

  受到客观环境的影响，地板行业发展态势逐步放慢，不少经销商抱怨生意难做。不可否认，大环境的变化的确是一大因素，但地板企业和门店经销商固有的惯性思维，也是制约发展的重要原因。因此，地板经销商只有勇于打破传统思维的约束，才能寻找到更为广阔的发展空间。

  弊病一：单向式的经营思想

  大部分零售店都有一个共同点，就是不管是谁进店，都只想推自己最想卖的商品。为什么呢?当然是因为只考虑自己的利益。这也是地板门店目前最严重的误区和症结!特别是今年以来，零售店面临的经营成本压力比较大，这种只想卖自己最想推的商品的现象有变本加厉之势。只考虑自己，不考虑顾客的感受，更忽略和不尊重顾客的真实需求，这种单向式的经营思想，对于地板商家而言是极为不利的。

  弊病二：忽略进店率

  现在竞争越来越激烈，于是很多地板店主天天琢磨，看对方怎么做活动自己也怎么做，却忽略了做活动是为了提高门店的进店率。如果门店所在的商圈普遍缺乏人气，进店率不足，如果活动都是为了提高成交率和销售业绩，而没有考虑去提升顾客进店率，那么即使有再丰富的销售技巧和活动打折，没有顾客进店，一切的商品成交都是空谈。

  弊病三：人气商品和热卖商品被忽略

  过度追求客单价，忽略提篮数。什么叫客单价和提篮数?如果你的平均客单价是50元，那这个客单里面是一两个商品，还是三个以上的商品，意义完全是不一样的。客单价越高，提篮数越低，意味着有利润、有客单的产品销售占比过高，能培养人气的商品和基础品类占比过低，也说明店员都在主推她们想卖的商品。客单价越低，提篮数越高，则表示人气商品和热卖品类占比更高。当然，目前大部分零售店存在的问题都是前者。

  在白热化的市场竞争中，地板企业想要改变目前门店的销售困境，还需要认清自身发展过程中的弊病，唯有“对症下药”，地板企业门店经营才有市场可言。

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