不死的“欺骗式”营销，家具市场该醒醒了!

摘要：纵观如今的家居建材市场，令人头疼的“欺骗式”营销依然频频出现，尤其在家具市场更为盛行。而这种营销模式实为整个行业以及消费者所唾弃。

  纵观如今的家居建材市场，令人头疼的“欺骗式”营销依然频频出现，尤其在家具市场更为盛行。对于大多数消费者而言，往往喜欢追求实惠，而不少家具商家正是看中了这点，借多种不良手段对消费者造成欺骗，从而实现自我的盈利。而这种营销模式实为整个行业以及消费者所唾弃。

  在中国许多产业中，由于消费者和商家之间信息的不对称，欺骗式营销屡见不鲜，这种情况当然也发生在家具市场中。在一些偏远地区的市场上，这种打着“大品牌”旗号进行营销的现象更是层出不穷屡见不鲜。造成这种现象的原因之一是用户消费理念的不成熟。他们可能过于关注价格的高低，被状似精美的外表所迷惑，从而忽视了对产品质量和服务优劣的评断。但另一大原因是由于市场商业竞争环境不成熟，导致很多家具商家渐渐模糊的商业底线和渐渐抛弃的商业诚信，故意造成的信息不公开、不透明。

  “欺骗式”营销的三种表现方式

  虽然近年来，整个中国家具产业步入了快速发展阶段，特别是在一些巨头的推动之下，整个家具制造产业、家具零售产业的进入门槛有所提升，仍然存在许多受到利益驱动的投机者。他们通过所谓的“低价格”为噱头实施欺骗式营销。梳理过去十几年以来中国家具厂商频频抛出的“欺骗式”营销，主要集中是在三个方面：一是围绕消费群体，主要是信息不对称的农村;二是围绕营销手段，主要是屡创新低的价格战;三是市场网络，主要是偏远地区的县镇市场。

  借“僵尸”品牌充当大牌

  长期以来，很多农村市场上的消费群体，普遍面临着信息不对称、信息不公开的困扰。这也就给大量的僵尸家具品牌商业投机，提供了谋利空间。一大批家具老品牌，其市场经营主体早在破产，但是却将品牌不断授权给其它的商家和个体，通过授权贴牌生产的方式，制造大量劣质家具产品，在农村市场上打着“大品牌”旗号进行欺骗式营销。有时竟然造成了僵尸家具品牌，竟然比一些的领军家具品牌的市场认知度高，产品销售量大。关键原因，就是偏安一隅的家具经销商们，就利用了当地农村消费者对于家具品牌信息的不熟悉，从而造成“以次充好”独占市场的局面出现。

  信息不透明的背后

  与此同时，整个家具厂商的市场营销手段中，价格战可以说是从本土家具厂商的发展、崛起，到成长、变革，一直相伴左右。在这一场场一轮还比一轮低的低价格战中，普遍存在着大量“价格欺骗”。以前是“先涨后降”，“偷工减料”，现在则是“概念忽悠、政策圈套”。当前，在一些区域市场上，之所以还存在不少的商家，利用“僵尸家具”品牌充当大品牌、名牌来欺骗消费者。以及家具厂商的价格战促销，利用“政策层层包装”、“条款环环相扣”来激活消费者眼球。本质上，还是信息的不公开、不透明，甚至是不对称，最终给一些商业投机者们提供了空间。

  在当前的家具市场环境之下，一些围绕产品功能、价格和品牌的“欺骗式”营销，仍然存在一定商业投机空间，但离死路却是越来越近了。如果一些家具厂商此时还不“迷途知返”，不及时利用当前的市场疲软、市场换挡，快速抛弃这种低劣的市场营销手段，那么只会越陷越深，从而迷失自我。

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