升达岳振锁：升达家居的收与放

摘要：就像说起席梦思就想到弹簧床垫一样，说起升达，不少人的第一反应就是强化木地板，甚至到现在，不少老成都心目中，“强化地板”依然与升达划等号。

  就像说起席梦思就想到弹簧床垫一样，说起升达，不少人的第一反应就是强化木地板，甚至到现在，不少老成都心目中，“强化地板”依然与升达划等号。

  作为全国第一块强化木地板的生产厂家，升达家居在20多年的发展中，将数以亿计的优质地板送到全国各地，将“强化木地板”从无到有，从小到大，做成当前地板品类中最重要的一块拼图。

  如今，资本将目光转向家居产业，这个需要长时间沉淀的产业在资本的裹挟下将发展速度放在了第一位，升达家居在经历了资本市场的摸爬滚打后，是否依然宠辱不惊？在“大家居”大行其道的当下，升达家居是否能收放自如？新浪家居专访升达家居总裁岳振锁，听他谈谈升达家居的收与放。

  收——加强核心品类的强势发展

  早在21世纪第二个十年的开头，升达家居就着手在木地板品类之外开辟木门、定制衣柜等木制品，以及墙纸等装饰主材，将品类向“大家居”延伸。

  经过将近10年的时间，岳振锁对目前升达的“大家居”成果并不满意：“做得不太好，尤其是定制家具。”

  一款产品从生产到销售再到终端市场使用，需要多个环节进行紧密配合，每个环节对消费市场的把控和了解，都决定着产品能否为品牌带来预期的效益。专业的产、供、销团队打造专业的产业。以定制家具为代表的泛家具产品阵列的拓展，对升达提出了不小的挑战，需要从资金、设备、团队、渠道、销售等多方面全面匹配，才能成势造业。从升达大家居战略近十年的推行来看，客观上分散了升达的精力，所以成果不理想也在情理之中。

  如果将眼光再放大到整个产业链，升达家居的“收”会更加明显。曾经，升达家居“林板一体化”战略，从种树育林开始，到板材制作成地板销售，囊括了供应生产销售全线。如此漫长沉重的链条，对企业内部管理和成本管控提出了相当高的要求，“每一个环节都是大产业”，岳振锁表示。如今，升达家居再次将企业重心回归到家居地板品类，希望通过核心产业的强势回归，重塑升达品牌在建材行业的强势地位，为大家居提供口碑和品牌影响力上的支撑。“目前，我们所有的生产和布局，已经围绕核心产品进行了重新配置，木地板的核心地位在未来相当长的时间内，不会动摇。”

  放——走在市场变革的前沿

  产品线和链条的内收，并不代表升达家居业务面也会收缩。相反，升达家居全国范围内的布点依然在稳步提升。

  目前，国内木地板全年的消费量已经在4亿平米的水平徘徊多年，这个现象表示当前市场已经接近饱和，如果要迎来下一个增长高峰，城镇化是不容错过的风口。岳振锁表示，目前，公司已经在曾经的优势市场——西南、西北、华中等地区持续深挖，向县级市场渗透，用来自省会及地级市的势能，对更深的县级市场进行冲击，不断扩大销售渠道和产品销量。

  7月8日，位于浙江湖州的升达新工厂正式开工运营，主要生产升达实木类地板，这类地板更适应地暖及中高档消费需求。“这就是升达家居对改善型消费的满足。”

  向上抓住改善型消费的需求，向下培育县、乡市场的木地板消费市场，中段主抓大量的精装修及装饰公司蛋糕，是升达家居目前在消费市场的扩张；引入互联网工具和信息化系统，则是升达家居在平台层面的扩张。

  目前，升达正在搭建一个能够服务现有核心产品的信息平台，在这个平台上，渠道商能够找到需要的信息，也能及时获得总部提供的服务，甚至能够找到提升大家居产品销量的工具，而消费者则能通过平台及时反馈信息，获取专业的维护保养维修等服务。岳振锁希望通过专业化的服务，为升达家居的核心产品带来反哺，优质的产品与高效的服务相伴而生，相互提供给养，将品牌的竞争维度不断拔高。“当前的年轻消费群已经升级，曾经的套路已经不能打动他们了，产品、服务、沟通、互动都需要变化，才能让升达家居这块牌子，随着市场不断发展。”

标签：