佟创造.悦未来之聚焦执行

摘要：作为一家集生产制造销售为一体的大型家具企业，营销系统是南方家居为了实现营销目标而将人、产品、资金、设备、信息等各种要素整合的有机体，7月3日，销售公司总经理张高华先生在主题报告上，指出：营销工作只有聚焦，才能打得准打得有力；营销工作只有厂商...

  作为一家集生产制造销售为一体的大型家具企业，营销系统是南方家居为了实现营销目标而将人、产品、资金、设备、信息等各种要素整合的有机体，7月3日，销售公司总经理张高华先生在主题报告上，指出：营销工作只有聚焦，才能打得准打得有力；营销工作只有厂商合力，才能共享财富。

  一、产品+促销 两手抓

  报告中指出，整个家具行业在经历了萌芽、快速发展期，已经进入了革命振荡期，在振荡期来临，张总提出了南方应该从市场增长点、行业增长点和运营增长点几个层面因地因时制宜提出改革措施。但就2014年下半年的工作来说，一手要抓产品、一手抓促销。

  无论贩卖何种生活方式，最终都是以产品为载体。在接下来的工作，淘汰市场中缺乏竞争力的产品，开发出更具竞争力的产品，丰富不同梯度的产品组合，打造情景化的卖场氛围，让产品陈列说话，让产品模块成为单客成大单的利器。

  酒香也怕巷子深。促销对于乡镇市场的消费者来说，谁的吆喝声大，意味着谁的品牌大。但是做好一场促销，不是游街那么简单。一个好的促销活动一定要由三个关键部分构成：即促销的目标，促销的节奏，促销的形式。有了促销目标，才会去遴选目标客户，掌握好促销节奏，才不至于让促销流于一项你做我也做的跟风活动；再次，就是根据促销目标，促销群体，选择最适合的促销形式。

  下半年的工作，就是要产品和促销两手都要抓，两手都要硬。通过产品政策和促销政策等多种形式为下半年的销量打好基础。

  二、人才+模式 双驱动

  市场的激励竞争，让南方越来越意识到人才和模式的重要。人才是企业的第一核心竞争力，“剩者为王”。探索和完善一套能够知人善任、挖掘和留住人才的机制体系才能留住关键性的人才。

  一流的企业做模式，南方从来没有放弃过对企业盈利模式的探索。从津津乐道的南方速度，到南方模式，到今天顺应家居行业发展趋势，做基于标准化的组织变革，做拥有核心竞争力可复制可推广的运营模式，做精细化管理砍掉不必要的管理成本的管理模式。

  人才+模式，犹如驰行的双驱动汽车，在解决生存问题，成为变革震荡环境下的那顶尖企业，才能实现胜者为王，赢者通吃。

  【句点】一路向南 方得温暖

  很多人不能明白未来对自己的意义和机会，也很难理解坚持对自己未来的意义，但我们必须明白未来一定会有人因为你的想法而成功。很多人只是想了一想而已，而有的人却是在真正的坚持的做。

  ——马云

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