白兔瓷砖：重新定义瓷砖全品类 如何吸引了全行业的目光？

  行走于多个楼盘，如果留意所用建材，经常能看到白兔的外墙砖或马赛克。这家公司在过去的20多年时间里，坐上了外墙砖+马赛克品类里的龙头交椅，跟中国一半的百强房企保持长期合作。

  新的变化发生在今年，白兔瓷砖正式切入墙地砖板块，并以“三砖并驱”的产品矩阵快速打开市场局面，不但新增了100多座城市的销售网络覆盖，而且多款墙地砖产品同步于前沿趋势，备受市场瞩目。

  现在你又如何描述这家品牌？中国瓷砖全品类的实践者，或者说领跑者，而这正是白兔瓷砖给自己的全新定位。这种战略的确立，对建筑陶瓷市场、对经销商群体，又意味着什么？

  品牌新定位：冲击建陶市场的传统格局

  时间回到2021年4月，当7000平方米的佛山形象展厅启动时，有评价认为，墙地砖这一庞大的行业版图上，正式闯入一名实力不俗的选手。

  长期以来，建筑陶瓷市场的情况是，做外墙砖、马赛克的企业，跟室内墙地砖基本是分开的。当前处于第一二梯队的墙地砖品牌，此前即使做外墙砖或马赛克，但影响力并不大。

  作为深耕外墙砖和马赛克20多年的标杆品牌，白兔瓷砖在建筑陶瓷领域积累了丰富的经验，而且前几年就已展开对墙地砖产品的研发，陆续有成果问世。

  万事俱备，东风已至。直到今年，白兔瓷砖才正式向外界宣布切入室内墙地砖赛道，出手即是“三砖并驱”的产品矩阵式格局，实现瓷砖一体化应用，这种做法在行业里并不多见，对传统建筑陶瓷市场正形成有力的冲击。

  为什么说少见？ 一是很少有外墙砖、马赛克大型品牌如此看重墙地砖市场，敢于全力以赴。据公开资料，白兔瓷砖在湖南生产基地斥资10亿，新增4条现代化智能生产线，引进国际一流生产设备，高起点打造绿色墙地砖产品，前段时间已有生产线正式点火。

  二是出手就盯准了墙地砖的龙头席位，在一次发布会上，白兔瓷砖高管明确表示，未来3年里，要在墙地砖领域实现超10亿产值，满足工程、零售、设计师、电商等全渠道的覆盖和支持。

  如果墙地砖业务闯入10亿大关，加上外墙砖、马赛克的体量，那么，白兔瓷砖在行业里的地位还能再登台阶。

  其三，当前建筑陶瓷行业的龙头企业里，大部分品牌以零售起家，近几年才发力工程渠道，而白兔瓷砖以工程渠道起家，深耕20多年，建立了高效的运营机制，目前开辟零售赛道，同时拓宽工程渠道，在渠道竞争优势上颇为明显。

  这里面的逻辑很清晰，工程项目经验丰富，意味着在投标、产品、排产、送货、跟踪、服务等全链条业务落地上，白兔瓷砖可以赋能终端经销商深挖工程渠道的价值，帮助经销商 获得成功。

  新的市场变化，呼唤新的品牌变革；新的消费需求，需要新的业态提供更好的解决方案；新的竞争态势，意味着企业必须做出调整。白兔瓷砖的做法正是踩准市场节奏与消费变化，率先抢占“三砖并驱”的全品类市场，并聚焦核心资源，打造具有独特定位的品牌，构筑差异化竞争优势。

  分析认为，这种战略有它的可行性，以白兔瓷砖20多年积累的品牌背书能力，以及外墙砖、马赛克两大品类的支撑力，以两点带全面，将强势拉动墙地砖业务的快速崛起。

  三砖并驱：解决客户痛点、引领新的消费趋势

  “三砖并驱”全品类战略的推行，背后有清晰的消费逻辑。

  我们先来看具体的产品布局情况，这里“三砖”，包括外墙砖、马赛克、墙地砖三大品类。具体到墙地砖，既涵盖常规走量的全抛釉，也有代表当前市场趋势的大规格岩板，同时还主推了近年来的明星品类大理石瓷砖。

  此外，白兔瓷砖还重点研发了木纹砖、仿古砖等传统优势产品，整个产品体系覆盖建筑外立面、室内墙地面、家居饰面等，全品类、全规格、全色域，实现瓷砖一体化应用。

  这种产品矩阵的设计，可以满足全渠道与多类型客户的需求，包括工程项目、设计师、高端客户、零售、电商、整装等，实现全渠道的开拓引流，对客户是好事，对经销商来讲有助于经营的成功。

  可见，白兔瓷砖既要进一步夯实工程板块的产品竞争力，又要成为产品线最宽、渠道覆盖全面、性价比高、动力最强劲的综合型建筑陶瓷品牌，能够为不同细分市场提供合适的产品解决方案。

  而一站式消费、全品类配齐、成套化的解决方案等模式，正是当前众多主流客户的需求。而三砖并驱的全品类布局，正好可以为客户提供一站式全屋瓷砖的解决方案。

  值得注意的是，外墙砖在房屋修建阶段就已切入，而在室内装修期间，马赛克、墙地砖跟进，进而全方位地服务客户，增强与客户的粘性，并能进一步做大客单值。

  此外，存量房的翻新装修正成为市场主流，这是不能忽视的庞大市场，正带来可观的墙地砖需求量。白兔瓷砖今年全面切入赛道，这一时机的选择颇为恰当。依靠强大的品牌势能、稳定可靠的品质和全品类瓷砖配齐的解决方案，白兔有机会提前完成存量房市场的布局，最终跑通“三砖并驱”的产品新模式。

  昔日荣光，今朝再续辉煌。从外墙砖、马赛克、墙地砖到“三砖并驱”，白兔瓷砖再次整装出发，投身于建筑陶瓷行业的大舞台，预计迎来更具前景的成长空间。