千川木业访谈：高端消费拉动中低端消费

记者：记得廖总曾经提出过，高端消费群体必然带动中低端消费群体，定位为中高端消费群体的千川木门在拉动中低段消费群体上有什么举措呢？

廖总：中国很多消费者都是很要面子，这个有害了很多消费者，比如国外的洋品牌，就是抓住中国消费者的心理，要面子，高端消费永远会拉动中低端消费，中低端消费群体永远是盯着中高端消费群体，这个是人的欲望的追求，也是理想化的，追求是必须要做的事情；我们每一个人不管是现实生活当中，不管是什么产品，都要追随这个东西，因为人都是有欲望的，所以我曾经断言，在消费群体的心态，心理活动，永远是中低端去追求中高端，我们千川木门引领中高端有很多举措，第一就跟我们成都的比较知名的设计师，通过设计师沙龙，或者是酒会，就是一些中高端的设计师，针对一些别墅群或者是成功型人士设计的群体，我们会和他紧密的合作。第二个，在我们各地市场上一些一流的市场，一级卖场，我们会展出我们的高端形象，不仅仅是我们的产品，而是我们整个装修的风格和格调就是高端形象，进店来就能与你的身份和地位相匹配。

记者：就是产品有一个大的魅力。

廖总：就是产品线很针对一级卖场，我们就会主导高端，比如我们南门的富森店，我们耗资30多万，120多平方的店耗资30多万的装修，就是纯粹走高端，包括我们的装饰和产品，一系列的氛围的构造，都是朝着奢侈、奢华来打造高端的形象，还有我们工厂的展厅，我们在10月26日有一个庆典，有一个展厅，我到过的中国的木制品企业应该不低于100家，就是全国各地的。这个展厅可以这样说，不是最大的，但是是目前全中国最奢侈、最豪华的展厅，里面的配置，包括装修风格也好，材料也好，和他整体构建的氛围也好，只能用两个字词概括就是“奢华”，高端消费群众到了我们的展厅之后，他会自然的感觉到，或者是不自觉的选择千川木门。

记者：对，是这样的。我们刚刚结束的第八届中国木门展，听说千川木门是第四次参展，那么今年木门展的主体是打开中国木门业从量变到质变的大门，千川木门最近的投入和富森旗舰店的开业，是不是预示着今后企业的发展方向会有所改变？

廖总：千川的发展方向就是专业、专注，只做中国的实木门，不会涉足其它的产业，北京展会就是一种社会责任感，对我们四川西部的木门的领头羊来说，有责任和义务去在这个行业上展露头脚，这也是一种责任，这是四川人的骄傲，是西部的骄傲，我们走到今天也离不开同行对我们的支持和帮助，他就是跟随我们的产品线也好，还是跟随风格也好，这也是在促进我们的发展。所以我们感谢他们，他们促进了我们，也奠定了我们千川的发展，北京木门展对我们公司来说，包括我们北京的展厅，包括高端的展厅，他就是我们千川从产品线，从高端的到最低端的产品线，我们都会罗列尽展，产品线会拉开，而且把千川的形象往高端走，高端的形象有相匹配的产品，这样消费者在购物的过程当中，在体验的过程当中会感觉到匹配，因为任何一个产品，如果说你的品牌没有价值，没有含金量，消费者就会放弃，他最终的口碑就会越做越差，而我们在原有的基础上，紧紧的抓住千川的品牌价值，把这个价值提升起来，最后真正的彰显品牌。