千川木业访谈：关于经销商和金融危机
摘要：成都千川木业有限公司,是四川省木门行业起步早、实力雄厚……
记者：对于厂商来讲，一个是有吸引力的品牌，另外还有和经销商的关系，也是必须要维护的非常密切的，与经销商密切的关系能说明企业本身实力的强大或者是运作的成功，这些优势方面，千川木门会继续把与经销商的良好关系放在重要的地位呢？对经销商而言会不会有新的举措，在未来的阶段。
廖总：在08年的9月份，我们召开了一个四川的千川木门经销商的会议，我一直强调经销商就是我们的战略伙伴，我们是一个整体，而这个整体是建立在一种共赢的基础上，我曾经谈到过，天下没有永远的赢家，也没有用永远的朋友，在当今时代只有永远的利益，经销商跟着我们走是创造财富的，企业要创造财富才能为社会做贡献，经销商作为加盟商他也是要追求财富，所以在目前的时代，话题的焦点都集中在“财富”两个字。企业和代理商之间，就是怎么样实现共赢和合作的关系，他就是一种伙伴的关系，这是我一直倡导的。第二个就是我们的经销商，跟我们千川做的这么多年，5年以上，8年以上，比比皆是。他能够感觉到，为什么能够这样走下去，最核心的要素，是千川这个品牌他的价值存在。通过这个品牌他能够获得他想获得的价值，这是代理商最愿意追随一个品牌的根蒂所在，在合作的过程当中，肯定有的企业以企业为导向，有的以市场为导向，有的以客户为导向，这三者之间有一个博弈的关系在里面，所以我就提出，以客户的基础，决定我们的市场基础，市场基础和客户基础加起来决定我们的企业基础，所以企业的导向也好，企业组织也好，客户组织，市场组织，企业组织，这三者组织之间的关系，一定要搞清楚，有的企业说，我们企业以客户的需求，以市场为导向，但是这个导向是正确的，但是要得到一个焦点，就是怎么去导向，是你企业说了算，还是市场说了算，还是客户说了算，这之间是一个三角形是一个矛盾的博弈的关系，你怎么去实现对接，最核心的要素就是怎么样达成一个共识，最后长治久安的共同获利，所以我们曾经有很多企业，包括到跟今天为止，有很多企业没有搞清楚一个道理，就是你随便去抓壮丁一样，来抓过来做品牌，做一段时间不行了，就闹得不欢而散，实际上在品牌运作过程当中，最核心的客户、市场、企业，这三者的关系，要把品牌运作好，一定要研究并运用好这三者之间的关系。
记者：对，一定要搞清楚。那么其实还有最后一个问题，就是千川在打造一个最豪华的展厅，刚才廖总已经给我们讲过，为什么要打造一个展厅。我们接下来最后一个问题，就是想谈一下，现在社会上最关注的一个金融危机的影响，在家居行业大环境下，在现在并不是十分乐观的背景下，我们感觉千川木门的举措是不是反映的企业发展的乐观的前景，这种前景和这种举措的信心，千川木门是源于什么才有这个信心的？
廖总：第一，金融危机对整个建材行业有一定的冲击，这一点都不假，但是在这个地方我也毫不保留的向新浪网的朋友坦诚的说一句实话，我们现在09年3月突破历史新高，我们的销售报表和我们的销量为例，我们不算我们的工程，光是渠道，突破了06、07、08三年的新高。温家宝总理说过一句话，“信心比黄金更重要”，对一个企业来讲，尤其是企业的方向、路线，战略规划和战略定位，你的信心怎么样？金融危机实际上对整个木门行业影响不是很大，尤其是像我们西部这种，以生产内需为主的企业，不以外需为主的企业影响就更不会很大，我们四川，地震给四川这一次金融危机给予了一个很大的反冲，因为国家拉动内需，首先我们四川地震，每一年这么多钱用在地方的建设上，再加上木门发展时间就是短短的五、六年时间，他不同于家具、地板都是十多年了，十多年的品牌已经站在自己该站的位置，而木门行业，现在可以这样说，还没有形成真正的全国的强势品牌。只能说是在如今的市场，包括我们千川，比如说我们西部，当之无愧的行业老大，木门行业里面，能够做到前几位，但是还没有谁说，我把第二名、第三名、第四名拉到很大的差距，这还没有。这就给我们木门企业带来一个空间和机遇，再加上木门这个行业本来他是一个新兴的行业，而消费需求在成“爆炸式”的增长和膨胀。我个人认为木门行业，尤其是中高端的实木油漆门，在未来两年会“爆发式”的增长。这个因为行业的发展需求以消费者的需求为导向，以市场的需求为导向，所以这个产业他是一个朝阳的蓬勃健康发展的产业，包括我们很多加盟商，我们的同行，我都恢复呼吁他们，在这个实木门行业业，未来三年希望我们的同行抓住这个机遇，金融危机只有一个表象，我们通过表象去看到本质的东西，有很多中高端群体，原来买的中低端的门在现在要换，因为他要去追随高端消费的品位。
记者：我们可以这样理解吗？廖总，这种信心和这些举措是来自于企业对整个行业发展的一种战略规划，而且知道这个行业未来的刚性需求是非常大的，所以说正好中国在强势的拉动内需，所以这一块更反映了千川的逆流而上。刚刚结束的木门展上，我们得知千川木门很可能在今年开拓北京市场，所以说我们非常希望我们优秀的川企，能够在更大的一线城市站稳脚跟，今天我们就到这里，再次感谢廖先生作客我们新浪家居。谢谢！
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