如何运用专业卖场来化解大型商业难题

摘要：对于成都百货卖场的现状，成都仁和春天百货总经理刘中源看得非常清晰，“这不是一个店或者两个店的现状，也不是一个城市两个城市的现状，全国大部分城市都是这样。

  对于成都百货卖场的现状，成都仁和春天百货总经理刘中源看得非常清晰，“这不是一个店或者两个店的现状，也不是一个城市两个城市的现状，全国大部分城市都是这样。造成这种现状的原因，一方面是大城市百货卖场的大量聚集，市场竞争日趋激烈；另一方面，是网络电商的直接冲击，对销售平价商品的百货卖场有较大的影响.

  对于新博美家居装饰卖场的现状，第一，已完成新市场新商圈的下沉和布局及县级城市和三四线城市开店，以避开大城市大型卖场的恶性竞争，享受农村城镇化带来的，商品房刚需购买及装修需求红利；另一方面，装饰建材卖场受网络电商的冲击小，原因是装饰材料购置成本大需要买家慎重比较选择，故会选择进入实体店进行商品价格、质量、视觉、触觉、光觉、后期安装及维保等体验式消费，而这网络电商是无法做到的。第二，对于网络电商模式“新博美家居装饰城”将利用其推广频效快、覆盖面广等技术优势结合，家居装饰重体验的自身特性，采用020线上推广商品，线下实体店体验、比较、下单交易、安装及一对一与商品供应商签署商品质量维保承诺，并且为了方便消费者就近消费原则，消费者可在线搜索选择“新博美家居装饰城”全川连锁直营门店位置坐标，以方便消费能以最短时间最近的距离抵达实体店完成上述体验交易，享受物流配送、安装调试、质量维保等一站式服务。第三，“新博美家居装饰城”在选址问题上也有别于其他大中型卖场，新博美连锁集团可在任何地级市或县级市相对不具备成熟人气商气的区域，率先独立完成开发企业大商业物业2.5万-5万平方米的整体业态规划、室内外商铺通道等规划设计，自主招商、开业、运营、管理；提供额外的物业增值保障，以带动合作开发企业相邻商业和住宅规划设计优化和销售、租赁价格的提升。

  综上所述，1、我们的优势在于消费人口基数大、刚性需求持续稳定；2、能一次性解决欠成熟区域大型商业物业空置率（百货、超市等须在具备大量居住人口和商圈存活）；3、抗网络电商冲击；4、业态及自身品牌价值定位可进入一二线大城市、三四线中型城市和县级城市，业务通用性强，成功案例多样性全覆盖。

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