新零售再升级,四川居然之家双11全域成交突破3.37亿

icon 2020-11-13 15:30:59
icon 0

摘要:今年的双十一注定与往年不同,对四川居然之家来说,不同之处有些不胜枚举。归拢提炼而言,可从以下三个维度找到这些不同之处的背后逻辑。

  今年的双十一注定与往年不同,对四川居然之家来说,不同之处有些不胜枚举。归拢提炼而言,可从以下三个维度找到这些不同之处的背后逻辑:

  数字化转型有了具象化的成果,表现为产出了具体可操作的让线上线下大融合的各种方式、工具和路径,如天猫同城站、淘宝直播、微信小程序2.0等;

  全川大促动作与力度达到了****的高度,明星助阵、“居然之夜”、“天猫理想之城”等落地活动开始带来IP效应;

  来自天猫的赋能也找到了更正确的“打开方式”,淘系流量被激活,线上触达和线下体验真正实现无缝衔接。

  截至11月11日24点,四川居然之家新零售门店双十一销售额突破3.37亿元,这是一串让四川居然之家骄傲的数字,其背后的“居然战术”,值得我们探究。

  数字化转型成果显著

  线上线上有更多路径实现大融合

  11月6日,家居圈迎来一场别开生面的带货直播——居然之家董事长汪林朋联手十余家居一线大牌,以“老汪来了”为热梗,精彩呈现“BOSS来了年度大赏”。这场直播长达6个小时,在线观看数量逾234万人次,成交3.87万单,6小时成交额达4.65万元。

  这边集团董事长“带货”成绩斐然,另一边四川居然之家也同步把直播玩得如火如荼。分公司牵头,在各店开设的“网红直播间”里,“约惠总经理”“三五成团”“超级e主播”各大类IP直播以日常工作的姿态铺排开来。据统计,自10月21日以来,四川居然之家直播在线完成104场,成交订单2588笔,新增粉丝 1373人。这对家居卖场而言是一个巨大的鼓励,不仅让家居品牌们找准了“双11”的发力方向,也让具有家居改善需求的消费者免于解锁奥数题般的优惠政策,让家居双十一成为一场简单、方便、实惠的剁手狂欢。

  TATA、欧派、喜临门索菲亚、芝华仕、科勒、九牧、恒洁等一线品牌紧跟居然之家步伐,同城站开“网店”,线下做服务,玩直播,抢流量,将线上线下新零售玩得风生水起。据统计,双十一期间,居然之家线上同城站全川6城9店GMV达成2173万,访客数突破54万。在线实现成交且规模不断呈指数级增大,已经验证了同城站的成功。

  “居然之夜”IP效益显现

  全川明星活动引爆线下促销

  除了延续往年大牌联合放价、红包派送、千元油卡抽奖等经典福利,今年的“居然之夜”,居然之家还加码线上直播进行同时段品牌总经理轮番放价。连续10小时不同形式嗨购,100多个家居大牌同时放价,吸引了2000多组客户到店抢购、参与抽奖,同时线上直播也有3000多位用户在线抢福利,赢来人气和销售的双爆棚。

  连办3年,“居然之夜”的IP效应已然显现,已成为成都装修买家居的购物习惯。实际上,“居然之夜”之外,居然之家的促销铺排从未间断,四川居然之家微信小程序2.0版本的发布和运用,另辟蹊径玩转社群营销和全员营销,深度转化私域流量。双11期间,居然之家成都三店(成都琉璃店、成都茶店子店、成都金沙店)小程序销售已达1500笔,新增会员3650人。

  居然之家自有私域流量池被彻底激活,四川各店总量达14万的会员数据和近1000个社群的狂欢,一同引爆了独属于居然之家的双11家居狂欢。

  此外,南拳妈妈、许绍洋、吴启华、海明威、李慧珍等一众明星助阵,在全川各地隔空联动,共同呈现了居然之家双十一****的大动作和大力度。一边逛一边买一边玩,丰富多样的优惠与互动形式,让消费者尽享高潮迭起的购物狂欢,也体现了居然之家更具有时代感的消费服务升级。

  天猫赋能进一步深化

  居然之家对“家”的深耕能力也再次被认证

  与阿里达成战略合作后,居然之家的每一步都走得很漂亮。11月11日17:08,居然之家公布,2020年双十一居然之家全国新零售门店销售额突破120亿,这也是总裁王宁于双十一启动会上喊出的目标。截止到24时,居然之家线上线下累计成交金额突破238.3亿元,再度创造新的记录。

  这数字的背后是居然之家对数字化转型的坚决践行,和对千千万万个“家”的深耕。

  而“天猫理想之城 · 8点迎夜”的举办,居然之家作为天猫理想之城核心商家之一,与天猫及各大品牌一同打造双11最有温度、最具仪式感、影响力的理想之城,双11家装盛惠也再一次被点亮。无疑也是天猫赋能进一步深化的一个表现。

  天猫赋能深化的另一个具体成果,是天猫家装类目的头部品牌林氏木业、原始原素、巢趣、月影凯顿、全友家居等品牌的线下体验店在居然之家成都总店集体开业。至此,四川首家新零售门店成都琉璃店又增添了一张特色名片——天猫家居体验馆。

  平台打通,是天猫对于居然之家的“看得见”的赋能,同城站让商户实现“一个门店两个门面”,线上线上均可下单,真正实现大融合。

  未来商业经济的发展,取决于传统企业的数字化转型。家居企业更是需要学习怎样利用数字化为销售服务。实际上,居然之家通过践行数字化转型升级,已逐渐成为消费C端与行业B端的立体化联结平台,不断增强消费者与家居品牌之间的黏性。

  从线下天猫家居生活馆,到线上同城站,线上触达,线下体验,不断推进线上线下融合的居然之家,双十一只是一年365天的一个节点,与家和生活相关的每一天,居然之家正在为消费者呈现更完美的体验。

标签:

  • 资讯专区
  • 图片专区
  • 品牌专区
Léwin雷盎艺术智能 全程协办2020麻省理工北京论坛千川木门董事长骆正任当选为第二届川商总会副会长美好生活·从心出发|把整家搬进大自然,掌上明珠家居「旅行·家」四姑娘山站完美收官“品牌卓越,品质卓著,市场卓然”|千川木门再次荣获“中国著名品牌”国庆去哪儿乐? 10月8日 来居然之家绵阳东辰店 看明星还能赢10g金条!“2020第二届天府眉山家居建材博览会”即将在眉山博美云商城盛大开启!艾高家居牵手中国两大顶尖研究机构 联合研发新型健康板材石材行业顶级赛事 “第二届中国石材工匠大师赛”正式启动【潼南站】增进沟通 厂商共赢 金致尚品扶商在行动皇家巨匠,创新中式家具消费浪潮,新系列锦阅檀震撼来袭!为改变而来 “博美·美家”项目品鉴会隆重召开对不起,这样的门窗我们不卖也不生产!中恒门窗——专注高性能系统门窗 匠心缔造高品质生活中恒门窗——坚持十年初心不变 致力于追求高品质的家居生活ESS音响是一种情怀 更是一种生活方式智慧生活,一语即达 小美AI触屏音箱评测《拜托了!工长》No.16|水龙头怎么选?工长让你拧开来选!洞见2020丨余工大家居程碧:始于颜值,忠于价值呵护每一寸精致 ASKO开启洗护美学新时代遇上杭州 天禧红木大方专卖店盛大启程爆款对比评测:整体淋浴房 机智拯救干湿分区尽享智慧浴室康养新生活 海尔卫玺双11再创佳绩

申请免费量房验房

icon

请输入1000以内的建筑面积

icon

请输入您的姓名

icon

输入您正确的手机号码

icon
获取动态密码

请输入验证码

icon
5
恭喜您预约91装修服务已成功
稍后会有客服联系您