北京依丽兰李勇：产品多样化细分化成趋势

摘要：7月3日至7月6日，第十六届成都家具展在新会展中心隆重举办。作为今年家具行业最为重要的内贸巅峰盛会，它的表现不仅反映四川家具企业的气象面貌，同时也牵动着未来一年甚至更长时间国内大众家具的趋势走向。

  7月3日至7月6日，第十六届成都家具展在新会展中心隆重举办。作为今年家具行业最为重要的内贸巅峰盛会，它的表现不仅反映四川家具企业的气象面貌，同时也牵动着未来一年甚至更长时间国内大众家具的趋势走向。展会期间，新浪家居特别请到众多尊贵的行业大咖与我们共话企业与全局、现在和未来。以一角而窥全局，共谋进退。

北京依丽兰家具有限公司拓展部总监 李勇

  专访嘉宾：北京依丽兰家具有限公司拓展部总监 李勇

  专访地点：新浪家居直播间

  【新浪家居】：李总您好，欢迎来到成都家具展，能否为我们分享一下成都家具展给您留下的整体印象？

  【北京依丽兰 李总】：这是我们第三次参加成都家具展，在2013年参展了软体、2014年参展了实木、客厅软体系列，今年参展的是现代美学实木、美式家具和软体家具系列。成都家具展给我留下的印象是展会平台更加成熟，成都家具体系在不断转型升级，市场更加细分，影响力和知名度更大更高，整体呈现不断国际化的趋势。本届家具展吸引了很多外地厂商前来参展，我看到的一些川派家具在产品方面做得不错，整体在向成熟趋势发展。

  【新浪家居】：那么，依丽兰的产品方向是怎样的？    

  【北京依丽兰 李总】：为了更好的扎根成都、放眼西南，我们在前年就到成都等西南地区发展，比如在成都双流做了软体和美式工厂。依丽兰作为外地品牌前来参展，一方面因为这个展会平台汇聚了全国以及二、三、四线城市的优秀经销商，另一方面通过这个展会平台，可以提升品牌的价值及知名度，起到品牌宣传的作用。

  【新浪家居】：那么，从开幕到目前为止，您觉得整体的参展效果怎么样？   

  【北京依丽兰 李总】：今年主推的产品为花木兰系列，本系列产品在工艺设计、线条应用以及技术创新方面做了很好的融合，另一款产品为雷依美爵系列，属于板木结合家具，主要针对追求美式生活的客户群体专属打造，整体低调、内敛有内涵。从参展的情况来看，我认为效果还是不错的，虽然与预期目标存在一点差距，但整体还是满意的，到目前为止有30多家经销商与我们签约，同时我们的产品获得了很多消费者的很高的评价。

  【新浪家居】：您觉得今后家具产品会呈现一个什么样的发展趋势？

  【北京依丽兰 李总】：以家具类别为分类依据，在实木家具方面，新中式和现代实木家具依然会占据市场的主流地位，因为它本身属于中高端产品，会吸引一些具有消费能力的人来购买；具有一定消费能力的人才会购买；在软体家具方面，软体逐渐呈现细分化趋势，产品种类更加多样化，包括真皮系列、皮布系列、布艺系列、炫彩系列等；在欧美家具方面，从去年开始，简美以及小美式家具处于逐渐上升趋势。总体而言，家具的风格会趋于多样化，功能上更加人性化。

  【新浪家居】：在您看来，什么样的产品才最受消费者青睐？ 

  【北京依丽兰 李总】：前两天在上海培训，一个著名的网络老师跟我们讲了新时代人5S需求。最早的马斯洛需求理论包括是五种需求层次，一个人随着收入状况、生活环境、审美观的不断变化，对家具的需求也会有所改变，为了家具呈现多样化的需求趋势，当你做的产品只能够满足某一种特定人群的需求时，不足以包打天下。比如，你的产品是古典、繁重的，那么90后可能就不太喜欢。所以，要根据客户来细分产品，产品足够多样化，从而满足不同客户的需求。

  【新浪家居】：在现在市场大环境不好的情况下，您觉得企业应该怎样应对？

  【北京依丽兰 李总】：整个中国经济正在走向转型、升级、整合的重要关口，那么家具行业也不例外，家具行业现处于洗牌期。企业需要把握还几个大的竞争手段，一是资本的竞争，二是研发创新的竞争，三是运营模式的竞争，只有同时具备这三项条件，未来才能占住一席之地。那么，依丽兰同时也具备了这三项条件，因此我们对未来充满信心。

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