家居议事厅：金九月家居大戏 到底演还是不演？(3)

摘要：近期，商界好戏一部部上演，从京东苏宁价格大战到建材商家惩罚员工跪行，再到疯狂的砍价会。

　　【新浪家居】像美景张总在微博上所说的，砍掉价格的同时会不会伤到价值？

　　【安华卫浴 唐炳民】不会。如果只是把中间的环节砍掉，也就是说产品和后续服务一定不能退步。所以我一定要叫消费者多比较，第一对品牌多了解，第二看一下参加活动的主办单位是不是有保障的。如果既是好产品，又把价放下来了，又能把售后服务做好，那当然对于消费者、商家、市场都是好事，这才能达到共赢。

家居议事厅――金九月家居大戏，到底演还是不演？

　　【莱茵阳光 钟仕蓉】我认为砍价会是一种新型的销售模式，既然已经存在了，就肯定有存在的必要性和可行性。

　　主办方对商家的选择要求实力都是很高的，商家参与这个活动一来对自己本身品牌的推广，二来也另辟了一个销售渠道。当然，不乏有人觉得在降价的同时也伴随着价值的流失，但是我们也看到很多商家在后续服务做得很好，所以迅速提高了知名度。

　　另外我觉得消费者也应该清楚理性的面对，不可能说通过砍价会要求商家来赔本做。客户是希望通过团体的力量拿到优惠的价格，我们商家希望通过集中的销售，来实现我们的销售和品牌推广，所以我觉得它有它存在的价值。

　　【新浪家居】这样砍下去，什么时候是个底？

　　【菲林格尔 田光伟】所以我们刚才讲砍价会不能成为主菜，它只是一个佐料，在某一个阶段，某一个时间段能够做一下，但是依赖这个长期做，可能整个品牌都是有问题。砍到什么样子才到底？谁也不知道。最后可能商家和消费者都会受伤。

　　我们知道有些品牌在做活动的时候，是拿出的特供产品，如果按照正常产品的标准体系去做的时候就会发现太多问题了，那怎么办？――用不同的产品是打市场。所以这个东西只能是某一阶段偶尔打一下鸡血了，长期来做谁都受不了。

　　【新浪家居】为什么到商场买衣服定价是多少就是多少，而去街边店就要讨价还价。唐总您怎么看消费者这种心理？

　　【安华卫浴 唐炳民】这个还是市场的需求，比如有些消费者就不会参与，不管你怎么砍价，它还是不会参与你这个砍价会，它也会到市场上去买。

　　对于商家而言，它的出发点不一样，有的是求利，有的是求量。我更看重的是通过这些活动把市场门店的销量带动起来，所以我们每一次砍价，最终的落脚点是要落到卖场去，让消费者到卖场上重点的品类当中去选择，你如果这个砍价不行，还有其它的选择，我的品牌不行，那你还可以选择其它的品牌，那么消费者就会认可了，关键是这个商家的诚信最重要，诚信的商家不管是砍价会也好，还是在卖场都会得到消费者的认可。

标签：