家居议事厅：金九月家居大戏 到底演还是不演？(4)

摘要：近期，商界好戏一部部上演，从京东苏宁价格大战到建材商家惩罚员工跪行，再到疯狂的砍价会。

家居议事厅――金九月家居大戏，到底演还是不演？

　　【新浪家居】关于圣象朱玲英朱总在微博上面提出来的“我看到的不是砍价会，而是行业整合的一次大洗牌”，这个各位怎么看？

　　【安华卫浴 唐炳民】表面上看起来是砍价会，但实际上是现在行业已经进入洗牌的时机了，市场已经在洗牌，品牌在洗牌，厂家在洗牌，在洗牌的过程当中，你能够体现厂家的实力、商家的实力，还有综合的竞争力，你如果不突破，不找市场，你就会被淘汰，所以在这种情况下，大家出主意，共同联合起来，强强联合，这样来抢市场，我认为这就是最终体现了适者生存。

　　【新浪家居】我们也可以看到媒体人王智提出来说，“正是由于我们行业没有制订稳定价格体系，所以才导致了消费者一味的追求低价”对此大家怎么看？

　　【莱茵阳光 钟仕蓉】现在的消费者都是比较理性的，不管是团购还是砍价都是参与了无数次，现在消费者追求的低价是建立在对产品品质有要求的基础上，然后希望能够拿到他心里面需要的价格。

　　【新浪家居】宋总，如果让你去做这个砍价会你愿意吗？

　　【莱茵阳光 钟仕蓉】愿意，因为我对我的品质、价格和售后保障都有信心，我们也做过很多场活动，积累了一定的客户源，通过团购和砍价会，在产品的宣传上也达到了一定量的积累。现在这个砍价会只要是一个自律的品牌，你的价格，你的品质，还有你的售后是完全不打折的，我觉得通过这个团购会和砍价会都是对你本身品牌的一种推广。

　　【新浪家居】那么对于即将到来的九月份、十月份，大家认为金九银十的家居大戏能不能有望看到呢？

　　【菲林格尔 田光伟】今年九月、十月比往年的销售压力要大很多，实际上受国家调控的影响市场的人气也受到影响，传统建材市场里面的人气也相对来说不是很旺，各种砍价会、团购会吸引了很大一部分的人群，但其实是一种市场透支。任何一个促销或者是活动，一个透支自己的潜在客户，另一个是抢夺别人的客户，这是两个方向。相对九月份的这个市场，肯定比七八月份好，但是好到什么样子，说句话是心里没底。

　　七八月份我们有一个德国工厂的厂庆，到九十月份会有一个针对国庆的全国促销，相信会对市场有一定的刺激和拉动，但是就全国来说，这段时间我们成都市场包括周边二级市场感觉人气确实比较淡。

家居议事厅――金九月家居大戏，到底演还是不演？

　　【新浪家居】唐总觉得心里有底吗？

　　【安华卫浴 唐炳民】说实话，也没有什么底气。按照传统经验来说，九、十月份应该是家居建材行业的旺季，实际上现在市场很平淡。针对1~6月份市场情况，我做了一个简单的统计：3月和5月和去年基本持平，相反，2、4、6月份上升得很快，这就是所谓的淡季主动出击的效果，我们今年比去年同比增长了40%多。

　　去年市场不好的时候，我反而装了很多门店，大家都表示疑惑。到了今年，我则全面开始做业绩做服务。虽说市场不好，但是毕竟交房量还是很可观，大大小小的活动还是有那么多的消费者赶来。从9月1日开始，大家已经开始在搞活动了，富森、居然之家、红星都在想办理积聚客源，应该说九、十月份仍然有一定的市场，就是看各品牌怎么去抓。

　　【新浪家居】唐总会怎么去导这出戏？

　　【安华卫浴 唐炳民】还是要去参加一些无比较好的活动，例如9月1日富森的活动、中旬红星的周年庆以及10月份房交会的活动，但是不可能是全盘的参与。我还是一句话，抢市场，主动出击。

　　【新浪家居】钟总您的观点呢？

　　【莱茵阳光 钟仕蓉】今年上半年竞争是很激烈的，各种形式的砍价会、专场会，在今年2月份、4月份，真正上半年的竞争很激烈。九、十月份是传统的销售旺季，但是就今年大环境来说，我感觉九、十月份不是很乐观。所以在九、十月份这个传统的旺季，每个品牌可能也要有更多的主动出击。到时候，我们也会有新产品面世，我们也会积极地参加各种活动，去争取更多的销售。

　　【新浪家居】我们也知道大家九、十月份的时候比较忙，我们等到大家把这段时间忙完，我们再邀请大家一起来回顾一下今年的“金九银十”，交流一下市场情况。今天谢谢各位来参加我们的家居议事厅，谢谢！

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