上半年家居行业升级求变(图)

摘要：2015年上半年悄然结束，家居企业有的成功上市融资，有的改造升级寻求突破，而家装行业互联网+、O2O风潮正盛，家装传统观念开始颠覆。作为家居业上下游桥梁的家居卖场，也在营销促销中一改以往注重短期盈利的思维，做出了服务营销、长远营销的有效尝试...

上半年家居行业升级求变
卖场 构建营销新模式行业 力争寻求新突破

　　本报记者 周 娟

　　2015年上半年悄然结束，家居企业有的成功上市融资，有的改造升级寻求突破，而家装行业互联网+、O2O风潮正盛，家装传统观念开始颠覆。作为家居业上下游桥梁的家居卖场，也在营销促销中一改以往注重短期盈利的思维，做出了服务营销、长远营销的有效尝试。

　　栏目记者 周 娟

　　家装宝典

　　进口家具 选购需慎重

　　因为青睐欧式家具的异国风情，一些消费者在选购家具时倾向于购买一些标榜大牌的进口家具。不过，欧式不等于进口，此外，即使真正的进口家具也可能存在质量问题。业内专家为您带来一些挑选进口家具的常识，在选购时别忘了做个参考。

　　选熟悉的品牌

　　买进口家具时，消费者最好选择自己熟悉的品牌。即使在家具制造工艺较为先进的国家，家具产品的档次也有高、中、低之分。由于很多消费者并不熟悉进口家具的品牌定位、价格、售后服务，仅凭商家宣传挑选，所以容易花高价买到低端产品。因此，购买前消费者不妨多做些功课，做到心中有数。

　　选有授权的店

　　消费者到有授权的经销店购买进口家具较为靠谱，优质品牌一般会对授权极为谨慎，只有达到一定实力的经销店才能获得。目前，大多数知名品牌会在其官方网站上发布授权经销网点，消费者可查询后再选购。

　　此外，进口品牌家具会在其官方网站上公布产品款式，但为避免被模仿，这些品牌一般不公开开放，授权销售商可以通过授权码进行登录。消费者在授权经销商处选购产品时，可要求其登录品牌官网查询。

　　查原产地证书

　　很多购买进口家具的消费者看中的是其原产地，同样一件品牌家具，产自不同的国家，其价格就可能相差悬殊，因此对于希望购买原装进口家具的消费者而言，查看其原产地证书十分必要。无法提供原产地证书的产品很可能是仿制品或国内代加工产品。

　　注意产品细节

　　进口品牌家具上通常会标注产品编号、LOGO或是设计师签名，例如五金组合件上一般都印有国外品牌名称。此外，优质的进口品牌家具非常注重品质和细节，不会使用有瑕疵的五金配件。仿冒品因技术标准低，工艺达不到要求，所以容易出现产品接合处高低不平、漆面不光滑等问题，消费者选购时可通过细节来辨别真伪。

　　企业 积极拥抱互联网

　　随着今年国家政策对“互联网+”战略的重视。家居行业也迎来了“互联网+家居”的时代。“互联网+家居”并非简单的互联网和家居行业的叠加，而是利用信息互联技术和互联网平台，实现互联网与家居业的深度融合，创造家居行业新的发展模式。

　　在销售渠道上，电子商务的兴起已势不可挡，企业转型升级已势在必行，特别是新兴卖场借助现代电商平台开始转型升级，传统店面体验、服务与现代电商平台融合成为大势。对于家居企业而言，要跟上电商的步伐，大胆迎接O2O时代。目前，以居然之家、红星美凯龙为代表的传统家居卖场的电商平台以及天猫、京东为代表的第三方平台异军突起。

　　此外，越来越多的家居企业，通过网络平台做家居产品的线上销售，利用微信等新工具进行品牌宣传、产品包装、售后服务、活动营销等。

　　建材家居和普通的消费品不一样，需要线下的服务。对于家居建材企业来说，实体店是绕不开的一道门槛。消费者需要通过实体店来建立品牌认知和品牌信任、完成产品体验以及产品服务。众多家居建材企业都在探索适合自己的O2O模式。

　　卖场 构建营销新模式

　　与以往不同，上半年家居业不再局限于价格战，而是涉及到品牌、服务等全方位的竞争。

　　以往的促销手段多是关注即时促销效益，而时下，不少商家开始积极开拓促销渠道和寻找多样的促销方式，避免单纯的价格让利，尽量提高产品与服务的附加值。以今年端午促销为例，除了大幅度让利促销，美食节、“少儿故事家”比赛、“大胃王”挑战赛等活动也贯穿其中。越来越多的家居卖场开始深耕社区，培养品牌口碑、积累潜在消费，家居企业也纷纷发力活动营销，比如，以才艺大赛、轮滑比赛等活动树立良好的社会口碑。

　　通过系列活动建立良好的口碑，对于家居卖场的长远经营有着积极的作用。此外，在系列促销大战中，各大家居卖场还纷纷打起“安全环保”牌，安全、无甲醛等纷纷成为商家吸引消费者的手段。

　　而相对于部分大品牌的热卖，今年市场上销售明显出现“分水岭”。品牌影响力大、优惠力度大以及产品性能较佳的品牌，更受消费者欢迎，而小品牌、营销能力较弱的品牌，则门店冷清。消费者的选购更为理性，从产品、服务、价格多方面整体考虑，这更要求家居企业以及经销商在各个环节加强管理，赢得市场。除了在产品设计及生产环节中不断寻求突破，提升服务内容已成为商家突出重围的手段之一。

　　行业 力争寻求新突破

　　新渠道的融入带来更多活力，各种个性化需求也越来越多。无论是家居企业的集体IPO，还是与电商结合日益紧密，家装建材行业迫切面临着新突破、新转型。有专家分析，目前是一个转型升级的关键期，对于家居企业来说，如何抓住这个关键期至关重要。

　　比如，“大家居”、“全屋定制”成为如今家居行业当下风潮。个性化定制家具能够“一对一”满足业主需求。

　　在定制产品需求快速增长的市场环境下，企业由单一品牌向集成家居发展成为行业发展新趋势，企业多方布局以求市场占有率，品牌价值和管理体系成为决胜的关键因素。

　　同时，传统企业压货经销商，经销商再大量备货模式已经一去不复还，取而代之的是消费者根据需要下单，通过现代技术和电商交易模式，通过快速反应，再由企业根据需要生产、快速出货，订货制模式开始盛行。

　　业内人士分析指出，家居企业在互联网+和低碳时代能否快速转型，能否选择符合长远发展的经营模式、不断优化改进自己的产品结构和设计，带来消费者青睐的产品和服务，才是长盛不衰的关键。

　　家居行业上半年6大关键词

　　2015年已然过半，随着消费者对于家居产品品质的要求越来越高，家居企业纷纷升级求变，力争以更好的姿态适应更新的市场需求。纵观上半年家居行业，这些行业关键词，带你看清家居行业发展趋势。

　　关键词 环保

　　生态环保、绿色生活如今已是人们的共识，而为了开启更健康的生活模式，很多人开始关注绿色住宅产品，追求高品质健康居住体验。今年，家居业也开启了绿色环保的新常态。随着行业需求的不断增大，越来越多的绿色家居入市，家居建材行业向节能环保转型已成为大趋势。

　　关键词 升级

　　上半年，家居企业纷纷启动升级改造工程，用全新面貌、更优秀的产品和服务，将全新的购物生活体验带给消费者。各家居品牌也纷纷发力“大家居”市场。不少家居品牌融合“大家居”特点，通过各自的产品定位、发展方向以及市场走势，向上下游整合资源，选择和牵手跨界品牌，以形成广泛的产业链，为消费者提供系统化的一站式服务。

　　关键词 O2O

　　从网购家具到网购家装，互联网思维不断颠覆着消费者的家居消费习惯。O2O一站式家装模式纷纷兴起，颠覆着人们对于家庭装修的传统观念，在互联网思维的冲击下，网络家装成为当下80后、90后主流群体装修的首选。注重线上引流和线下体验的双重服务的互联网家装给行业带来了很大的想象空间，O2O家装已被众多跨界巨头视为继智能家居后家居行业的下一个掘金点。

　　关键词 定制

　　随着消费者对整体家居设计要求的提高，个性化定制产品越来越受青睐。不少家居品牌开始涉足定制家居。业内人士认为，定制家居成为市场上的最后一块蛋糕，但定制家居专业化程度要求高，企业需要在设计、服务、标准设立、市场定位上下足工夫。

　　关键词 规范

　　伴随着人们对家居行业更加规范、环保、安全等众多期望，家居行业多项国家标准在今年颁布实施或酝酿出台。5月16日《节水型卫生洁具》新国标出台，5月17日出台了《陶瓷砖》新国标，而对除甲醛功效有更清晰定义的《空气净化器》新国标6月出台。

　　关键词 IPO

　　家居企业的集体IPO备受关注，众多家居企业面孔出现在其中。包括生产制造类企业，家居行业中的批发零售业巨头，此外，与家居行业相关的电器制造类企业也名列其中。募集资金后扩大市场份额，是家居企业上市的目的，也是行业发展的方向。6月26日，家居流通业第一股红星·美凯龙在港交所挂牌上市。

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