家居行业：且看三大派家具如何分割市场

摘要：但从外观设计、风格流派、价格定位上，粤派、京派、川派三大派家具的差异化还是很明显的，粤派重时尚、京派重稳重、川派重实用。

  虽说，家具行业的整体品牌运作水平相对较低，但较多的品牌也慢慢形成了强烈的品牌意识，并且开始运行营销、传播等等策略。不少企业开始寻求明星代言人策略，企图拉近与消费者的距离，掌握品牌话语权。而在营销上，越来越多的家具品牌将全方位展开公关活动。而各大家居品牌在发展中，也渐渐形成了各自的地域特色，同样，地域特色的产品也折射出消费者不同的产品需求。

  中国家具普遍缺乏独到设计 三大派家具差异化明显

  从总体上看，中国家具的同质化比较严重，无论是从材料分类，还是从功能分类来看，各派家具在外观、功能的差异化比较小，就像是一个模子出来，普遍缺乏独到设计。这主要是因为多数企业在产品创新方面不愿多投入，导致中国家具普遍质量一般，缺乏精工精神。

  另一方面，盲目模仿欧美，未能形成适合国情的核心设计，中式家具同样缺乏亮点。同时，中国家具设计人性化欠缺，过于注重外观款式，忽视细节。但从外观设计、风格流派、价格定位上，粤派、京派、川派三大派家具的差异化还是很明显的，粤派重时尚、京派重稳重、川派重实用。

  粤派家具

  粤派家具企业越来越以“工厂”的身份自居，品牌意识落后，这是目前广东家具企业普遍存在的问题。金融海啸为何对广东家具企业造成如此巨大的冲击?究其缘由，依附海外品牌的代工是此类企业最大的弊端，在这种“优越”的市场背景下，除了像健威、红苹果、皇朝、联邦等少数一流企业保持着清醒的发展战略外，绝大多数老板们满足感强了，进取心弱了，不少企业甘于只为他人做“嫁衣裳”，对于不能马上见效的品牌战略、广告规划和传播，也没有意识去加强。

  广东大部分家具企业由于品牌意识陈旧，品牌规划及后续的服务问题也无法跟上时代的步伐。闷头做产品，稳当赚小钱，慢慢地让浙派的顾家工艺、利豪们，让川派的全友、双虎们或有声有色地、或悄悄地深耕细作，包抄了粤派所不注重的广大市场阵营，造成了今日粤派家具的严峻局面。这种局面已经引起广东家具行业的重视，各大家具协会、企业家和品牌营销机构已经在纷纷作出改变。

  广东家具的设计特点主要有三：一是现代、时尚元素较多;二是敢于打破常规家具设计思维;三是善于营造家的气氛。

  京派家具

  以曲美、天坛为代表的京派家具开创了大品牌传播时代的先河。

  由于中国家具企业发展不平衡，中小企业数量众多，高档产品比重普遍较小，产品多以贴牌方式出口，企业缺乏品牌意识，很少通过策略性的广告投放来塑造品牌形象。而先知先觉的京派家具纷纷启动大传播战略，或重金聘请明星代言人，或大规模投放电视广告，或进行全国性的公关推广，体现出京派家具志在必得的霸气和强烈的品牌意识。

  北京家具品牌大多定位于中高端，以生产板式家具为主，被誉为中国板式家具的“领头羊”，古典中式家具所占的比例也比较大。受地域文化的影响，其整体设计稳重有余，时尚不足，京派产品以彰显大气为主，较少考虑时尚和人性化，这主要与北方人豪爽、好面子的性格有关。但近年，京派家具也越来越注重设计。

  川派家具

  四川家具成功秘诀就是广告意识强于广东。10年前，很多四川家具做的企业广告，都是一个很简单的DM三折页的宣传单。但到2010年四川家具在央视亮相的达30家之多，并入各种广告形式，空中、地面、明星代言全面开发。以品牌宣传为主，企业宣传为辅，立体组合追求品牌的知名度和美誉。“好家具成都造”，广告气势大，效果好，四川家具的品牌形象得到进一步强化。

  同时，线上线下的营销传播活动也此起彼伏。四川家具是近几年异军突起的代表。由于采取“农村包围城市”的策略，其中低端的定位使得川派家具的设计和价格都是以实用为主，“平民化”风格突出。

  在中国家具业中，深圳设计代表了视野更为广阔的“国际观”，四川设计意味着更为强烈的“本土化”。正是这种设计的“本土化”助推了四川家具的迅猛发展，当然也不可避免地产生了大量的被市场所需而“同质化”的低水平设计作品。

  随着市场经济的不断发展，各家居产业带的地域特征越发明显，但我们可以看到，各家居流派在不断适应全球经济一体化趋势，发挥自身特色满足各地消费需求的同时，也在集众家之所长上不懈努力。所以，无论是哪个派系的家具，都有其自身的特色，那么发挥自身领域之特点，未尝不能在行业内引起热潮。

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