地板经销商面临两难困惑 转变思维进行“突围”方成大器

摘要：对于地板行业来说，相对于以前骄人的爆发式销售业绩，目前的地板经销商都会感觉到生意难做，客户难搞。于是也会埋怨同行竞争太激烈，杀价严重，但事实上，做得好的地板经销商并非仅仅是以价格取胜，还有更多的因素制约着胜负。

  对于地板行业来说，相对于以前骄人的爆发式销售业绩，目前的地板经销商都会感觉到生意难做，客户难搞。于是也会埋怨同行竞争太激烈，杀价严重，但事实上，做得好的地板经销商并非仅仅是以价格取胜，还有更多的因素制约着胜负。

  一二线城市地板市场趋渐饱和 两极分化严重

  一个城市内的地板商户越多其竞争就越大，客观上提升和优化地板行业稳健良性发展，同时也强化了行业规则和服务意识，引导和引领本土地板消费群体的品牌消费理念;但其档次越来越高、规模越来越大、气势越来越牛、商圈投资成本越来越高，必然增加了地板经销商的运营成本和压力，同时也增加了购买成本和负担。

地板经销商面临两难困惑

  经销商们迫于厂家的压力、迫于同质化产品的扼杀、无休止的重复开店、所谓的扩张旗舰店的要求、高场租的叫板，其品牌的无效维护、价格体系紊乱应对、及专店的整合调整，到最后有可能也最多是在帮物业“打工”而已。

  而两级分化严重就造就了也只有地板大户们能“左右逢源”“拆东补西”而独占鳌头;而开个小店投入不大赚的不大，但运气好也兢兢业业也就能一直维系生计及正常发展。面对以上状况那些“不大不小”夹在中间的经营户就最难受了,其抗风险能力不大经不起大佬物业们的折腾,想要争当大户也确非易事。

  三四线城市地板市场模糊 销售效果受影响

  多数的地板经销商都认为与一、二级城市相比，一、二级城市的消费群体更容易划分。其实不然，在三、四级城市普遍存在着“城乡”这两类人群，其中城镇居民，他们的消费理念更注重性价比;而农村居民，他们更注重的价格，而且相对敏感。不过，县级城市却又模糊了这两类消费群体的分化，从而使得三四线市场显得有些混沌。

  在这个模糊局面之下，大致方向包括：一方面，一批刚需人群开始注重地板与房型搭配的功能性、舒适性与个性化、美观化;一方面，有一类人已经消费得起大品牌、名品牌，甚至也可以表现出“只买贵的不买对的”倾向。但是，相对消费者群体的分化，和部分个体意识的先锋前卫，部分地板经销商就相对落后了——这主要表现在老一批经销商与时俱进的困难上，也表现在团队管理的混乱上，最终体现在企业销售的效果上。

  以创新突围 让“中间成为中坚”

  由于一二类城市里的家具大户不多，其“中间”份额怎样让“中间成为中坚”是摆在面前的直面现实问题。行业内的品牌厂家及物业等的抵制仍无法阻挡其“略夺扩张”的铁蹄。但部分地板经销商们还照样忐忑不安、诚惶诚恐、跃跃欲试的进入了“进与不进”的两难困惑之中，他只会让有实力有关系有拼命精神的大户及或中或小的拜他的“敢死队”们捷足先登，其盈亏结果只能从理论上去拭目以待。

  那么，真正的中间类地板经销商该何去何从，笔者认为答案是以下20字方针：留守原阵地，静观其时变，调整机动战，突围设后防。既然一二类城市是如此的竞争激烈和难熬，为何还要硬挤这个“独木桥”呢，地板企业不如换个思维，突围至三四类城市做“老大”吧!

  城市的发展、企业的前进、产品的推广等都离不开“创新”作为灵魂和命脉，笔者认为，在地板产品同质化不断加剧的市场竞争状态下，地板经销商要想做好品牌只有自己与众不同的核心竞争点方能有赢得市场的机会。

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