板材行业：比倒闭更可怕的是把价格做烂

摘要：2010年的京东当当价格大战挑起不小的波澜，事后，有业内人士点评这是一场现实版的“三国官渡之战”。

  2010年的京东当当价格大战挑起不小的波澜，事后，有业内人士点评这是一场现实版的“三国官渡之战”。之后，在2012年，同样有京东参与的京东苏宁价格战事件，再一次拉开电商行业竞争的大幕。这场价格战起源于2012年8月14日，京东CEO刘强东发的两条微博，微博作为一根导火线，迅速拉开这场电商大战的序幕，随后，当当、易迅等纷纷加入，轰动一时。

  事件过后，各方都发表了自己对于此事的看法，有人表示京东此举的目的，实为打击国美、苏宁线下大家电销售的能力。也有人认为没有正当理由，以低于成本的价格销售商品是被反不正当竞争法所禁止的行为。无论孰对孰错，我们都需借此契机对此进行反思，价格战作为市场经济的必然产物，是市场营销的重要组成部分，它在企业发展的过程中起到一个亦正亦反的作用，善于利用，则可抢占更多的市场份额，可一旦利用不善，则是杀敌一千，自损八百。

  价格战不仅仅存在于大企业中，在我们的日常生活中，也是无处不在。我们时常可以看到某某店某某商城拉大横幅、店面满是涂鸦的写着大降价的口号。两家相类似店面为了争得客流量，用降低各自价格的方式彼此“厮杀”，但价格是把双刃剑，可以伤人，也可以伤己。非理性的价格战，通常等于同归于尽。

  在激烈的市场竞争当中，价格战由来已久，作为企业掌握的一张竞争王牌，它存在于各行各业中。虽然价格战有利有弊，但在壁纸行业，一提起“价格战”三个字，不少业内人士也不得不皱起眉头摇头。刻意的低价竞争已经成为这个行业不得不正视的乱象之一。

  空中楼阁，价格战自毁根基

  “空中结楼殿，意表出云霞。”无根基的空中阁楼，时常被用来讥讽那些不切合实际的主观空想。板材行业有不少企业大打价格战，想要摒弃其他的硬性条件，单靠价格来赢得市场赢得胜利，无疑也是在建造一座无根基的空中楼阁。

  低价销售，不可一概而论，基本可分为几种情形：第一是产能过剩，积压的产品急需清仓处理，以此赢取流转资金;第二是在特定时间或区域下的降价，比如黄金周节假日、新店开业大酬宾等等;第三是针对竞争对手的良性的有序的市场竞争。但不可忽视的是，行业内还存在一种低价销售是恶性的，为了短期的眼前利益从而不顾产品质量与成本盲目的低价倾销，扰乱市场。

  价格战作为企业竞争的一种手段，优胜劣汰，它在一定程度上可以替行业淘汰掉一部分只谋求短期利益的恶性竞争者，使得行业资源得到合理的利用。但另一方面，它又是一把可自伤的剑，用牺牲自身利益的方式来获取短期的利润增长，这无异于饮鸩止渴、竭泽而渔，无法得到长足的发展。

  有些大企业是真真切切将价格战作为抢占市场的一种方式，为了抢得市场先机而实施战略性亏损计划，大企业自身实力相对较为雄厚，有一定的品牌效应，知名度较强，在自我研发创新营销方面拥有得天独厚的条件，在一定的环境与条件下，有能力进行相应的价格竞争。而这些都是中小企业无法比拟的。

  以上是建立在良性竞争的前提下，但在当下的板材行业，低价竞争已经成为一种影响行业向好发展的恶性竞争方式。在同质化严重的情形下，相类似的款式，你的价格低，那我的价格就要比你的更低!低价触及利益的底线，长期无理由的低价销售，对应的就是利润的减少，利润被压缩之后，用在研发、创新、营销等方面的投入就会减少，严重的会导致产品的质量也无法得到保证，影响企业发展，陷入反复恶性循环的轮回，最终的结果，无疑是自毁前程。

  低价不再是竞争王牌，硬实力更重要

  “物美价廉”确实是消费者一致的心声，对于降价行为消费者也是最快拍手欢呼的人群。在消费者为王的时代，不少企业就是抱着用低价赢取消费者的心态。但是随着时代的推进，市场需求的变化，特别是80、90后成为消费的主力大军之后，新的消费观念跟着崛起，价格优势逐渐显退，不再是能够收揽消费者的唯一指标。

  相比价格，如今消费者会更关注产品品质与品牌，随着“健康家居”概念的普及，环保也逐渐成为大众重点关注的硬性指标之一。所有这些因素的叠加，使得消费者对于低价产品有了更多理性的思考，消费者选择观念的转变让企业通过走价格战获利的可能性变小，等到产品价格逼近成本甚至低于成本的时候，企业获利就会越来越困难，等到真正无利可赚的时候，要么被市场淘汰，要么就要开始寻求其他的突破之道。品牌竞争、品质竞争、招商竞争、服务竞争等会逐渐成为竞争的主要方式，这种良性的竞争最终会终结恶意的价格之战，促进整个行业的向前发展。

  品牌效应在竞争中发挥着巨大的优势作用，在消费者对于这个行业对于板材墙布不甚了解的时候，品牌与口碑效应对其的影响就会加大。所以越来越多的企业开始注重品牌的打造，从广告宣传到明星代言，通过各种营销方式使得自己的品牌知名度不断扩展。

  品牌只是让大众让消费者知道你的存在，真正有实力的品牌是建立在过硬的产品质量、有独特性的设计以及令人放心的服务等基础上。所以企业在打造品牌的时候，同样需要加大投入，重视产品的研发创新设计，严格把关产品生产的每一个步骤每一个环节，力保到达消费者手中的产品是合格的优质的。

  “就像所有商品和消费发展到成熟阶段一样，壁纸终端的未来肯定是品牌企业的优质产品。” 有业内人士如此说道。企业的较量最终不过是产品的较量，恶意的价格竞争对成本的压缩必然会在一定程度上影响产品的质量，看似相类似的东西，在质量上可能会存在不小的差异。

  面对现状，国绅总经理在接受采访时感慨说道，“我们的行业发展很困难，到底困难在哪里?主要就是原创的东西太少，大家互相抄袭，打价格战，导致行业越来越困难，产品不仅仅是质量过硬等，更重要的还需要创新，贴合时代，走进消费者的内心。”

  所以，在越来越成熟的市场环境下，板材企业不要再单靠价格来赢取市场，而是要把自身的硬实力指标提上去，推广品牌、力保质量、做好服务，脚踏实地的以工匠、专注精神谋求发展，才能在激烈的市场环境中长久立足。

  （来源：家居热线）

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