筑小家科技——助力传统建材商搭上互联网快车，突破窘境

摘要：随着移动互联网的发展，消费主体年轻化以及消费习惯的改变，传统建材商也跟随着市场不断淘汰，没有跟上时代步伐的人，必将会被时代所剔除。

  90年来以来家装行业的粗放式增长，造就了一批传统建材商的粗放式增长，各种材料厂商如雨后春笋般的出现，行业标准缺失理念落后，导致产品过度同质。随着移动互联网的发展，消费主体年轻化以及消费习惯的改变，传统建材商也跟随着市场不断淘汰，没有跟上时代步伐的人，必将会被时代所剔除。

      行业门槛低，标准低，导致服务水平参差不齐，家装行业作为一次性个性化消费的劳动密集型服务行业，拥有5万亿的市场体量，却无奈发展成为公认的“大市场小企业”。同时互联网家装企业不断壮大，传统建材商及门店痛点凸显，缺点被彻底暴露。在互联网风潮的影响下，消费者更加年轻化，一站式整装服务是他们优先倾向的选择，同时他们更重视商家口碑，喜欢线上咨询，线下体验，关注品质和颜值，决策路径长。传统建材商圈管理者的固有思维，分品类区域规划商家，不同品类产品严格分割，进入商圈的消费者，盲目浏览选择根本无法体验到家装产品的整体效果，也造成最后购买材料搭配不好看等等问题，最终满意度大大降低。

      在这样的市场背景下，筑小家团队成立之初就致力于通过产品+平台+服务的商业模式，聚拢来自商家、业主、设计师、工人四方的需求，利用互联网创新思维和工具打造全新的家居家装产业链闭环，旨在改变家居家装行业低效率的传统售卖模式，打造符合新时代消费习惯的家居建材全渠道新零售模式。

      团队着手自研专属家居建材行业的管理系统逸企管ERP，作为建材商管理的基础，打通整个建材交易整体环节，从前端订货、接单、运输、安装、售后服务、评价等所有环节。衔接厂家、材料分销商、装饰公司、设计师、工长、工人等各个环节人员，节点清晰，消费者线上时时查看各项进度，评价售后。
      为了解决消费者线上体验需求，团队着眼于未来消费趋势，我们建立了产品中心，目前整合了十三个家居建材大类的42品牌商，超过2000个建模产品，20000待建模的产品。专业的设计中心进行大量产品建模等数字化工作，使这些产品统统能够进入未来消费场景，同时，为了更适配地区客户家庭及特点，我们匹配了商圈辐射楼盘、户型，做到产品真实进入客户家的线上体验。

      小家宅配·智慧商圈将会逐渐建成，满足消费者产品线下体验。顾客进入商圈内，不会再像以前，漫无目的的闲逛，他们会根据商圈内导购引导/或线上信息，进入智能体验馆，查询自己的楼盘户型，体验匹配户型的产品及完整设计方案。也可完全根据自己喜好选择产品，设计师会根据消费者楼盘户型及选择产品整合成成套的设计方案，查看产品的匹配程度，同时设计师及导购提供更专业的选择方案，最终购买真正最适合自己理想生活的产品。

      筑小家科技未来将会在全国打造众多的智慧商圈，成百上千的智慧生活馆，覆盖提供产品给更多地区市场的消费者，平台还将同时建立起小家宅配供应链体系，运用专属家居建材行业的订货平台，面向全国市场装企、工长、设计师供货。小家宅配供应链平台最终将会逐步形成平台集中销售，渠道分销供货的家居建材全渠道新零售模式。满足终端客户及渠道客户的一站式购物需求，让普通传统家居建材商彻底摆脱困境，转危为安，成为市场20%的强势品牌，赚取市场80%的利润，实现家装市场百年企业。

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