揭开千川木门工程与零售通吃的秘诀

摘要：2018年8月初，千川木门华中基地二期工程已经开始投产，千川木门已经拥有了成都和华中两个生产基地，生产规模大，除了零售之外，还与全国知名的房地产商合作，把门装进楼盘。那么千川木门既可以通吃工程与又能进行零售的千川木门，它的秘诀何在呢？

  2018年8月初，千川木门华中基地二期工程已经开始投产，千川木门已经拥有了成都和华中两个生产基地，生产规模大，除了零售之外，还与全国知名的房地产商合作，把门装进楼盘。那么千川木门既可以通吃工程与又能进行零售的千川木门，它的秘诀何在呢？

  “这是碧桂园的，这是恒大的，这是万科的，这是龙湖的，这是绿地的，这是中海的，这是融创的……”与千川木门华中生产基地总经理骆柏韬在车间里走了一圈，骆总会时不时的指着生产线上的部件，或者刚下线的成品，然后告诉北京商报记者这些产品哪个是属于哪个地产商的，对于这些产品的信息，骆总倒背如流。

  严把质量生产关

  作为一个擅长做精装配套的企业，千川木门的合作伙伴都是赫赫有名的地产品牌。有人认为，与地产商合作做工程，无非就是陪着相关负责人吃喝玩乐，甚至搞点幕后交易。骆总自信而坚定地告诉记者们：“这么大的地产商才不傻，个人之间的关系，是永远不可能代替产品品质的。”

  房地产商对千川木门品质上的管控，用严苛这个词儿一点也不为过。谈到这，骆总就告诉记者：“就在几天前，工厂里来了一辆货车，下来几个人，说是要看下货，带他们来到车间后，其中一个人指着几件刚从生产线下来的产品说：就它们，搬上车吧！”

  后来骆总才知道，原来是一个合作地产商的抽检小组，骆总称之为“飞检”队。没有人通知厂里他们什么时候来，也没有人知道他们要抽检的是哪款产品，基本上是直接从生产线上采样，没有给厂里任何准备的机会。类似这样的“飞检”，每个合作地产商都有，每个月都会遇到几次。这就使得千川木门对品质控制也变得无比严苛：除了买进原材料时加以严格管控以外，还要自己随机抽样，送到权威质检机构检测。板材、油漆、半成品、成品都要检。比如板材厚度，要求是8毫米，检测出是7.8毫米就算不合格。骆总还说，“千川木门每个月的检测的报告都是厚厚地一撂，单是检测费就要很多”。

  规模生产带来高性价比

  自从几年前某房地产商的一个项目被曝出安信地板甲醛超标之后，“毒地板”就在精装领域成了禁区。很多人认为给精装房配套的产品都价格低、质量不过关的，为了以低价中标，供应商千方百计地偷工减料，牺牲品质，但千川木门在与众多知名地产商合作过程中，从来没有出现过品质问题。骆总认为，地产商选择千川的重要原因在于千川具有高性价比，而实现高性价比的秘决在于规模化生产。

  在千川木门华中生产基地走一圈，就是3公里，对于骆总来说，每天在工厂里走走，是最开心的事儿：闻着泥土香，听着机器轰鸣声，看着车间内外繁忙景象，思考着企业管理方略，还能健身，岂不妙哉！更妙的是，这个生产基地足以让千川木门征服地产商。

  占地400亩的华中生产基地，在2013年一期投产7万平方米，2018年8月投产的二期也达到7万平方米，生产规模能达到每月9万套。随着生产流程优化后，每月总产量可以达12万套以上。一个家庭按一个入户门、两个卧室门、一个厨房门和一个浴室门，按照5个门计算，也就是千川木门每个月会把门装进2万多户家庭，一个家庭平均按1万元计，那就是2亿多元。骆总在说起这些对的时候，都是无比的自豪，不仅仅是因为产量高，销量高，更是因为高品质和高性价比。

  骆总向记者介绍：“规模效应带来了低成本、高效率和高品质，可以用一组简单的数据来说：一般打磨一扇油漆门面漆，工钱需要十几元，千川只需要3.9元；一个月生产3万多套油漆门，一般厂家需要100多个打磨工，千川仅有70多个；很多厂家高价购置了设备，空置率达30%-40%,千川却优化工艺结构，设备刚刚好，实现满负荷运行。做工程门，卧室门、卫生间门、厨房门，都是标配，款式一样，规模化生产，当然节省成本。”骆总表示，高性价比和高品质是千川在与房地产商的合作中最重要的一个底线。

  用工程品质做零售市场

  在中国家居行业，往往有这样一个怪象：做工程的企业，很难做零售；做零售的企业，做工程的时候会很困难。前者，限于零售的个性化需求，每家每户都要实测、安装，太麻烦；后者，限于规模不够，如果盲目扩大生产，又难以把住质量关。千川木门是少数既在工程领域风声水起，又在零售市场占有一席之地的企业，截止到2018年7月底，千川木门已经在全国29个省、市、自治区的268个大中城市建立营销服务网络和售后服务体系，并呈不断增长态势。

  做零售市场，千川木门采用的是个性的服务与工程的品质；做工程项目时，要求严格按照合作方要求的款式、材质进行生产，这恰恰锻炼了千川木门的设计应变能力，可以针对市场的变化随时调整设计方案，让消费者选择自己中意的产品。比如，在2018年7月7日举行的中国木门品牌大会上，千川木门就凭借2018年新品“弗洛克”系列的一款CP04型号与欧派木门、圣象标准门等知名品牌一起获得原创设计奖。这款产品就像原始森林旁边铺满白雪的广阔草地上放着一本书，让人联想到浩瀚的大自然，展现出极美的意境和天然的和谐。

  “我可以自信地认为，能做大批工程项目的企业，品质绝不会比只做零售的企业差，而且服务也会更好。零售上的一个投诉，可以用安抚赔偿来解决问题，但在工程项目上的任何一个环节出了问题，不仅回不了款，还会丢了订单，砸了牌子，是一种‘自杀’行为。”骆总底气十足的告诉记者，如今许多做工程项目的企业也跳出了价格战，开始注重品质，零售市场则在品质与服务的基础上靠消费者的口碑来提升品牌的魅力。千川木门会一直用工程项目的高性价比服务客户，全面树立起工程、零售两大领域的品牌形象，迎接木门行业更为激烈的竞争角逐。

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