城市样板间：家居价值链的全新呈现

摘要：有限增长的市场被无限发展的渠道逐步蚕食，传统的家居卖场面临腹背受敌的状况。如何自救才能抓住第二条增长曲线？

  目前，中国家居行业已由粗放的扩张步入平稳发展阶段，随着国家经济的发展，城镇化进程加快，家居行业已经到了一个转型升级的时间节点。在这个阶段，家居市场和家居建材生产厂家趋于饱和，产品过剩，但并不是因为市场的增多造成的饱和状态，而是消费者的消费体验没有得到提升，消费者痛点没有得到解决，消费者的满意度没有提高。

  不仅如此，面对电商渠道、新零售模式的冲击，有限增长的市场被无限发展的渠道逐步蚕食，传统的家居卖场面临腹背受敌的状况。如何自救才能抓住第二条增长曲线？

  城市样板间，整体方案一站购齐

  博美公司提出了“城市样板间”概念，并围绕这一概念打造了“博美·全屋中心”这个一站式家居整合平台。城市样板间作为平台的核心概念，为消费者提供一个整体的方案，让消费者看得见、摸得着，配置清楚并且价格透明。

  博美总经理吴建麟表示，现在的消费者对家的打造极为渴望实现“可选择、可体验、可预算、可控制”，装修一个房子，传统装修客户需要首先跟设计师沟通，设计师设计出来，客户应该去找哪家施工，多少的造价，都是一片空白，而且设计费，施工费等中间的灰色利益空间很大，还在无形中增加了装修成本。传统的商业模式这些费用都需要客户付出，造成客户精力财力物力上的巨大浪费，极大拉低了消费市场的装修体验。

  针对这些问题，博美打造的“博美·全屋中心”平台极大地压缩了层级，从工厂直接到消费者，最大程度减少中间环节，客户的前端体验、预算控制的这些问题能够最大限度的解决，博美全屋中心城市样板间的呈现就是要让消费者“省钱、省时、省力、省心”。

  构架“博美·全屋中心”，打造“城市样板间”，拉进厂家、商家和客户之间的距离，实现消费者的所想即所见，减少消费者的选择困难。

  所以，把这个平台的核心项目叫做“城市样板间”再合适不过。让消费者在这个过程提升体验度，真正满足消费者的需求，引领消费者的消费趋向。

  这个平台落户博美云商城，也有战略上的考量。博美云商城落户于眉山，天府新区核心区，成都市圈南翼经济中心，成都未来发展的双中心驱动核心区域。依托天府新区国家级新区，高附加值产业迁入带来高净值人群和高消费人群的涌入，可以预见，未来项目将成为国家级经济开发区-天府新区的又一大型居家生活购物中心。在这样的地区进行进行新模式试点，一方面契合了天府新区的“创新”理念，另一方面贴合了新区消费者“求新”的诉求。可以预见，这一模式将在天府新区获得极好的发展前景。

  需求催动供应链创造价值

  作为这个平台的参与者，九天智能家居（下简称“九天”）与博美联手打造了“城市样板间”。在以客户为核心的新零售道路上，九天探索的时间更长，走得更远。

  早在2017年，九天就打通了公司内部的供应链，将定制与成品家居贯通，推出“家居要按平方卖”概念。这应该是家居行业内较早提出拎包入住服务的品牌。两年后，在更多品牌和卖场加入拎包入住服务之后，九天的拎包入住服务已经覆盖了全国大半的销售渠道。

  今年5月19日，九天智能家居与博美云商城签订战略合作协议，正式入驻博美云商城。九天智能家居总经理丁际文表示，“城市样板间”概念，是拎包入住服务的全新呈现方式。它将卖场变成样板间，将家居消费置于居家场景中，让原本单独陈列的家居产品变成套系陈列，将单独售卖产品变成整案输出方案，简化了消费者的采购流程，深化了消费者的体验场景，“让消费者沉浸在居家场景中，在愉悦的体验中完成购买。”

  未来，九天将在博美卖场中放置N个风格各异的样板间，并为每个样板间列出可购买产品的清单和价格配置。丁际文说，日后九天将与博美一道，将“城市样板间”概念推向更广泛的市场。

  新零售与传统零售的最大区别，在于新零售关注消费者，而传统零售关注产品。博美·全屋中心的诞生，正是博美公司从传统销售转向新零售的标志——将用户需求作为核心动能，驱动价值链的循环和再生。

  博美云商城项目位于眉山，天府新区核心区，成都市圈南翼经济中心，双中心驱动未来发展。一小时车程内可到达成都市中心，双流机场航空枢纽，成都南站铁路枢纽。两小时经济区辐射乐山、宜宾、泸州等全川名列前茅的经济发达地区。

  依托天府新区国家级新区，高附加值产业迁入带来高净值人群和高消费人群的涌入，可以预见，未来项目将成为国家级经济开发区-天府新区的又一大型居家生活购物中心。

  博美云商城城11万平米超大空间，“家居+居家双Mall”模式，将家居卖场、海宁皮革城、餐饮专区、户外运动和健身娱乐等生活场景进行叠加，丰富家居购物中的体验。

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