LEASY德国领致：高端空气能一体机标识符

9月25日,LeasySpace领致.悦空间全国首家体验馆开业。谁都想不到一个做热水品类的LEASY领致品牌,会以“悦空间”的线下形式来探索全新的商业模式,这是集早午餐、下午茶、生活潮品、创意电器、热水体验等为一体的全新商业模式。LEASY领致中国区总经理范廷亮在开业仪式上宣布,LEASY领致不仅输出精美绝伦的产品,还要输出独特新潮的商业模式,引导全新的生活方式。

在热水品类中,作为入局中国市场仅有五年的德国领致LEASY,围绕消费需求升级的趋势,紧扣“全屋热水定制、节能追求极致”的理念,专心、专注、专业在“高端空气能一体机”领域发力,加速欧洲专利技术中国转化和本土化制造运营,在这个细分领域凸显出“COF”(Charm颜值Only唯一First第一)的独特魅力,形成了LEASY领致在行业中属于自己的高端领袖符号。

在符号形成的背后,研发、产品与营销的深入强化让LEASY领致成为最不一样的那一个玩家,也玩出了不一样的玩法。

精研产品、独树一帜的品类符号

当一个品牌成为一个品类的符号,这个品牌就抢占了客户的心智资源。LEASY领致就是这样的一个独树一帜的品类符号。

LEASY领致只做高端空气能一体机,这是LEASY领致未进入中国区之前就已经确立的产品定位。很多圈内外人士都看不懂,在空气源热泵行业并非稳定的时代,是什么让LEASY领致坚定又任性地选择这个细分市场?

分体式空气源热水器已经经过较长时间的发展,南方地区好用,北方地区难用,产品技术同质化、价格越来越低,口碑并未提升……从产品未来的发展力来看已经摸到天花板。目前行业市场消费群体庞大、市场前景广阔被全行业所公认,在地域辽阔、气候多样、经济差异的前提下,具备了领先高端产品的包容性和前景空间。

LEASY领致中国区营销总监孙雷表示,LEASY领致开发一体机的初衷就是发挥自身优势特长,将欧洲领先的专业技术与中国市场需求相结合,整合全球供应链资源和技术,实现产品智慧集成一体,系统从“全屋热水定制、节能追求极致”等高纬度引导、激发和满足高端客户群体的需求,打造符合未来发展需求、引领行业前沿趋势的产品。孙雷表示,“同样的热水市场,也就可以做出不一样的局面,玩出不一样的花样”。

技术专利是自主创新成果的直接体现,是企业取得竞争优势的必要保证。LEASY领致一直以技术领先驱动企业发展,加速德国领致专利技术在中国的成果转化与突破,实现“质”与“量”双突破,仅在一个细分品类上就申请和获得授权三十多项核心专利,专利数量、型号数量****。今年8月份,LEASY领致一鼓作气上市了7款新品,其中壁挂炉专用空气能一体机、三联供专用空气能一体机等多款是业内独创性产品。

多年磨一剑,一位专注暖通行业二十多年的专家明确指出,LEASY领致已经成为空气源高端一体机的领袖企业,一体机已经是LEASY领致的核心符号!

精耕渠道、独辟蹊径的营销模式

圈子决定了层次,圈子也决定了位子。LEASY领致是为数不多的不往空气能热泵圈子里扎堆的品牌,却在舒适家居、高端家电等论坛、年会、展会等几乎场场皆能见到高调的展出与推广。

今年上半年,LEASY领致与i传媒签订战略合作协议,作为《行走的课堂》和热泵两联供安装实操大赛的首家全程赞助支持品牌,在行业厂家因疫情原因还在观望的情况下,LEASY领致投入之力度、决策之果断让很多厂家高看。这其实已经是连续第三年支持i传媒在暖通空调暨舒适智能行业的专场活动。

这种决策是对于目前整体中国暖通空调向舒适家居方向升级的把握与判断,由于全屋化、场景化、系统化、生态化是未来舒适家居的发展方向,不仅要解决冷暖问题,还有全屋热水、全屋净水、全空气体系等,这都不是一个品类或者一个品牌的产品能够轻易解决的。当传统的冷暖产品已经沦为引流产品,价格逐步透明化,选择高端互补的品类补充,走集成互补的路线成为当下乃至未来空调暖通商的升级方向。

“做高端暖通集成互补黄金搭档,助力暖通商升维布局效益赋能”是LEASY领致精准定位在暖通渠道的角色。在这样的合作中,LEASY领致没有扮演冲锋陷阵引流走量的英雄,但是他始终在和***的英雄并肩战斗。

这几年南方两联供市场风生水起,主要定位在大宅高端客户群体领域,在解决冷暖的同时,LEASY领致更是黄金搭档。LEASY领致的别墅机型深受约克、特灵、开利等美系两联供经销商的青睐,“高速制热、超低静音、集成一体、即开即热”彻底解决了“全屋热水定制”的需求,又实现了“节能追求极致”的目标,杜绝了传统的壁挂炉、电热水器、容积式燃气锅炉、容积式电锅炉等耗能高、隐患高等痛点,将使用成本降低到传统热源的1/3、1/4乃至十分之一。“别墅全屋热水,首选德国领致”在两联供集成商群体中的角色形象越来越清晰。

在有市政集中供暖的北方地区,LEASY领致一体机更是由于可以室内安装,打破了分体式空气能在北方难运行、难安装、难起量的魔咒,成为在北方地区空气能热水机销量和口碑俱佳的品牌。LEASY领致在北京、天津、河北、东北等大金、日立、三菱等日系氟机经销商体系深受青睐, LEASY领致也因此被河北省热泵与地暖行业协会授予“2019河北空气源热泵行业标志性品牌”,成为唯一一家获奖的热水品类品牌,其他入选品牌均为热泵供暖品牌。

多年来,热泵与壁挂炉始终是竞品,怎么样把他们的优点集成,避免缺点?LEASY领致创造性地开发出壁挂炉专用空气能一体机,冬季热水供应热泵与壁挂炉互补联动,春夏秋季只用空气能来解决生活热水。受到博世、菲斯曼、威能、沃乐夫等体系暖通渠道经销商的欢迎。对于地源热泵三联供系统,LEASY领致也创造性开发出三联供专用空气能热水机,冬夏共用水箱热水充沛,春秋两季,地源热泵主机不需要开启,只用领致空气能热水机解决生活热水,保证四季全屋热水充足供应,并且大大延长了产品使用寿命。

做让用户称赞和客户互补的产品,做让商家信赖和社会尊重的企业,LEASY领致巧妙地走出了一条独辟蹊径高端嫁接的渠道模式。

精益至上、独具调性的品牌文化

“非精品不上市;无惊喜不领致”是LEASY领致新品上市的原则。今年8月分上市的7款新品全部在LEASY领致的实验室、体验用户的家里待了近2年的时间。每款产品的外观、每项技术的突破、每份单页的设计、每个视频的制作……在细节中体现着精益至上、追求极致的内涵。

这源自于LEASY领致的“致善致美 ACME OF PERFECTION”的核心价值观”。“COF”是领致享誉业界的产品开发理念,“C”是Charm颜值魅力,每款产品都采用了精美的工业设计,由获得多项德国红点设计奖的团队打造。孙雷表示,LEASY领致自始自终都没有把空气能一体机定义为空气源设备,而是定义为高端精美的智能家电,用家电化的思维和水平去打造空气能一体机,颜值自然是核心的要素之一。

“O”是Only唯一,独创。这是专业的研发者始终追求的,能够创造出****的品类、****的产品本身就是思维的突破,也展示着企业的综合实力。像多能互补空气能一体机、地源热泵三联供空气能一体机、全球首台家用智能水果酿酒机等均是业内唯一、独创的产品。五年来,从五项德国专利授权到18项中国专利授权,15款上市精品,10多款下一代产品储备,LEASY领致在空气能一体机的细分领域,打造出属于他们自己的独特优势。

“F”是First第一,要么不做,要做就要做最好,性能和规模都要剑指第一。这也是“致善致美 ACME OF PERFECTION”核心价值观的体现。LEASY GmbH德国领致总工程师、技术副总裁Joachim Franz博士具有浓厚的工匠精神,他认为要让每一款产品都是精品,都可以做展品,不仅能效、噪音、制热量、水温等综合性能要达到行业第一,同时核心配置和核心生产设备必须是全球范围前三名的供应商,日本panasonic、美国FERRO、美国艾默生、瑞典贝克、英国Sunamp、丹麦格兰富、ABB等,以此来保证产品性能领先,寿命更长。

价值观影响一切。不难发现,产品技术创新升级的背后是LEASY领致基于对市场需求的把握下,以技术创新来改善用户痛点,填补行业空缺,以差异化突破确保企业持续领先地位。

精准定位、独特气质的热水玩家

孙雷指出,“没有升维的布局,就没有降维的打法。”

在竞争激烈的家装零售暖通市场,优秀的产品和品牌都是稀缺资源。在精装修市场大面积推进、冷暖产品价格战白热化、零售增量市场压缩的背景下,集成化、智能化等成为暖通商升维布局、谋取未来发展的至关重要内容。“冷暖家居、集成家居、舒适家居、智慧家居、未来家居”等维度越来越高,只有这样才能从卖产品向卖方案、卖系统、卖体验、卖理念等升维。

而全屋热水正是升维趋势中必不可少的品类,热水使用量和舒适度是新时代高品质生活的核心维度,LEASY领致恰好在这个升级的过程中扮演着重要的角色。孙雷表示,如果仅仅只是把领致产品称作为热水器,仅停留在产品思维角度。要用系统思维去定义领致产品,满足高端客户在“全屋热水系统、多点供热充足、不会忽冷忽热、即开即热零冷水、没有安全隐患、工作静音极致、高温杀菌抑菌、节能达到极致”等需求的系统解决方案,这是LEASY领致在舒适家居体系中扮演的角色和独特价值。

梧高凤必至,花香蝶自来!到2020年底,LEASY领致国内实现合作经销商数量预计会突破600家。在“全屋热水定制”需求发展趋势下,LEASY领致将发挥精工匠造的文化精髓,进一步完善热水与高端舒适家居产品阵容的补充和衔接,让用户尽享化繁为简的极致体验。

面对橱窗外的阳光,在Leasy Space领致.悦空间品着卡布奇诺,也可以来一杯用领致家用智能水果酿酒机酿出来的Federweisser(德国羽毛白葡萄酒),享受最美好的时光,感受LEASY领致的独特调性。

你看,LEASY领致就是这么具有独特气质的玩家!

不信的话,你可以来感受。

当心哦,说不定你会爱上她。