优秀经销商访谈|阆中专卖店高天福：选择正确的事业，并忠于事业

摘要：雅之轩门窗推出“雅之轩门窗优秀经销商访谈”活动。本期访谈对象为阆中专卖店总经理高天福。

  成立于2005年的雅之轩门窗有限公司，是一家拥有16年历史的知名门窗企业，怀抱着“成为品质家居生活定义者与服务商”的企业愿景，雅之轩在全国范围不断开拓市场。 其中，雅之轩遍及全国的渠道合作伙伴对于其业务发展和市场深耕功不可没。他们与雅之轩结缘的时间各有差异，分布区域遍及全国各地，但是他们始终和公司品牌站在一起，为雅之轩今天的发展成绩做出了不可磨灭的贡献。 

  为了走近雅之轩门窗的合作伙伴，聆听每一位“雅之轩人”的心声，近日，雅之轩门窗推出“雅之轩门窗优秀经销商访谈”活动。接下来的一段时间里，通过系列报道的形式，为您逐步揭晓雅之轩品牌成功的奥秘。 

雅之轩阆中专卖店总经理高天福

  访谈人物：雅之轩阆中专卖店总经理高天福

  加盟时间：2013年

  年销售额：800万以上

  选择比努力更重要

  今天的对话嘉宾是雅之轩门窗阆中专卖店的总经理高天福，他在2013年加入了雅之轩门窗。在加入雅之轩门窗之前，高总一直从事着建材行业，只不过他做的是木门单品。受限于木门单品的客单值不高、消费者群体不大、发展前景有限等问题，高总在2013年毅然选择了从事发展前景更好的铝门窗行业。

  谈到当初为什么选择加入雅之轩门窗，高总表示原因有三个：第一个原因是雅之轩的经营理念非常好，跟自己的经营理念非常吻合，因此对双方的合作充满信心。第二个原因是被雅之轩董事长郑伟先生的人格魅力深深吸引。高总认为，有时候选择比努力更重要，跟随着一位好领导奋斗事业，未来必然大有可为。最后一个重要原因是雅之轩高质量的产品和服务打动了高总。做买卖最核心的还是做产品和服务，经过考察发现，雅之轩拥有丰富的产品矩阵，能满足大多数消费者的个性化需求。以上这些原因最终促成了高总选择加入雅之轩。

  事实证明，高总当初的选择是正确的。自从加入雅之轩门窗之后，高总的事业更上了一个台阶。无论是客单值还是销售总额，都在一年一个台阶稳步增长。高总说道：“加入雅之轩之后我们的销售商品更加丰富了，而且在当地更有名气了，真的非常庆幸当初选择了加入雅之轩门窗，也很感谢雅之轩选择了我”。

  不仅是团队，更是家人

  高总在阆中的店面有300多平方米，目前拥有15人的运营团队，其中包含了店内销售、跟单、安装等小组。团队人员分工明确、各司其职，很好地运营着这个门店，让雅之轩这个品牌在当地拥有相当高的知名度。门店面积从小变大、销售额从少变多，都是一步一个脚印发展起来的，高总表示：“这个门店就像是自己的娃一样，我对它充满感情”。当然，取得好成绩的背后也离不开公司的大力帮扶。

  最让他印象深刻和感动的是刚加入雅之轩的时候，郑董亲自过来指导店面的设计和装修，后面等到门店正常运营起来之后也会经常过问营运情况，有困难的时候总是第一时间提供帮助。除此之外，雅之轩的运营团队也是非常的热情和专业，在门店运营、团队打造、课程培训、节假日促销活动指导等方面都提供了很多的帮助，也经常会到店帮扶，大家就像家人一样亲切。

  品牌定位清晰，走高端路线

  在高总看来，相对市场其他门窗品牌而言，雅之轩最鲜明的特点是公司的品牌宣传非常到位，高炮广告、公交广告、新媒体广告等多重并举，宣传力度非常大。此外，雅之轩有清晰的高端品牌经营策略，由此给终端门店带来了巨大的赋能。高总透露，大部分消费者都是因为认可雅之轩这个品牌才选择雅之轩的。此外，雅之轩优秀的产品质量和贴心的售后服务也是雅之轩这个品牌在当地做大做强的坚实基础。“雅之轩给客户的承诺是言行一致的，我们一定会把优质的产品和服务送给客户”。

  去年以来，疫情和原材料价格上涨给整个门窗行业带来了很大的压力。然而，雅之轩公司也作出了一系列卓有成效的应对措施：优化生产管理、整合产业链，重磅推出了“365服务体系”等等，让高总心里充满了安全感，他说道：“我们作为经销商的也会紧跟公司的步伐，做好售前和售后服务，开拓更多元化的销售渠道，努力克服疫情和原材料价格上涨带来的影响。”

  展望未来，门窗行业机遇和挑战并存，其中面临最大的挑战是市场价格战炽热化，这要从产品品质和服务上去攻克这些难题。“面对市场竞争就如逆水行舟，不进则退，把雅之轩这个品牌在阆中做大做强是我始终不变的目标。等到时机成熟，我会考虑再开一家分店，让更多的消费者享受到雅之轩优质的产品和服务”。

  用户思维，销售榜样

  家装市场竞争的不断升级，也让高总深深的意识到，要做好品牌不但要保障产品的质量，还要有完善的服务体系作为支撑，这样才能全面提高自身在市场中的竞争力。

  秉承着这一经营理念，高总在提升软硬件设施的同时，花大力气对门店团队进行了整合与培训，对客户的服务精益求精，不断在发现问题，总结问题的过程中完善自己的市场服务体系，这也为他在当地市场带来了优秀的口碑和影响力。

  在今年5月28日，雅之轩举行的明星演唱会盛典中，高总荣获了金轩奖、五星服务奖以及功勋荣誉奖，三个奖项分别代表着高总为雅之轩品牌在市场拓展、服务建设以及品牌提升等方面做出的贡献，这也代表着公司对高总经营理念与对未来持续付出的高度认可。

  相信在未来的日子里，高总必将同雅之轩公司一起，携手并进，迈向更高、更广阔的事业平台。

雅之轩群星演唱会盛典颁奖典礼

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