家具行业在成都的未来发展

摘要：由成都市人民政府、全国工商联家具装饰业商会主办，四川省家具行业商会、广东省家具商会承办的2010年中国家具行业发展高峰(成都)论坛今日举办。

　　我们一直在说，成都是个好地方，大家都想在这个地方发展，但是今天我们既然是论坛，要集思广益，说好这是一个现状摆在这里，但还有一个现状，需要我们深思和想办法解决的。就是这片土壤，还存在哪些不足，还存在哪些短版，先请丁会长从全国的角度讲。

　　丁佐宏：一个行业，不要最大，我不喜欢最大这个词，是最好，什么是最好，首先是一个企业本身来讲，一个企业从知名度、美誉名这是最好的，还有一个行业，不是说你自己发达了，行业的生态不好了，我记得我们有一个湖，叫青海湖，里面有一种鱼，就叫黄鱼，这个湖就有黄鱼，就没有生机了，所以不太赞同用最大这个词，我们也远远不会走最大，也远远不会去称霸，从这个概念解释。但我认为就是说，我们这个行业，刚才我们王总讲的很好，要用宽敞的胸怀去包容，各方经营者参与进去，这个是很好的心态，所以说我相信在这样一个市场经济当中，特别在成都这样一个超大型城市，市场容量大，辐射面广的，因为它是西部地区的中心也好，流动也好，都是一个非常值得重视，我相信怎么对成都的市场，科学合理的定位和布局，尤为重要。讲到定位，我认为怎么讲，就是说，让老百姓感觉到买中高低档的家具，都能有目标，目标性很强，能看得清楚，同时呢，又不垄断，又价格合适，能够通过正常的竞争当中，感觉到老百姓是受益者，而不是受害者。第三个，竞争的生态平衡，刚才讲拿青海湖来讲黄鱼就没什么意义了，要五颜六色、百花齐放。这样一个现状。现在跟我们国家的政策方方面面都有关系，但是我相信，将来一定会有直销商场慢慢的出现，当然不能说成都就用直销形式，我们东方家园，其实它的卖场，就是一个典型的，能够跟世界接轨的直销商场，它是大规模采购，大规模销售的形式，减少中间环节，这样才能让消费者买到物有所值的东西，不是把大量的钱，花到了中间的环节当中去。当然我们也要包容宽容，各种形态走入市场。我相信四川这样一个大城市，应该领先有我们四川家具商会，这么多的行业精英代表，不管从制造也好，流通也好，在这样一个大舞台上，能够在全国塑造榜样，规范很多的一些条件，让整个我们四川的家具行业的生态，在全国率先感觉到是一个值得参与的地方，当然更值得学习的地方。谢谢。

　　主持人：谢谢。我想很多人都从不同的角度，对丁会长的话有自己的解读。我第一个感觉，丁会长不只是个人的角度，而是整体的角度，不仅用生态的词对整个产业链和区域的发展，进行一个词的定位，如果说生物链条是一环扣一环，要多种生物并存，要百花齐放。另外丁佐宏会长也提到，在未来不久，在我们模式中，要取消中间环节的方式，当然这种直销首先在成都看到，并有重要的作用，在全国推广。

　　彭总是欧亚达家居集团的负责人，在全国发展。成都是一个好地方，在成都有什么发展的目标和方向吗，很多人想了解，也给您一个新闻发布会的时间。

　　彭辉：我们应该来说，说明我们一个心态，我们来晚了，这么大一个地方，欧亚达对于成都这个市场，我们确实是遗憾的地方，来晚了。下一步我们在这边，已经有专门人在进行一个市场调研，已经在寻求合作的机会，我相信在不久的未来，欧亚达一定会进入成都，也希望在座的同行，到时候给予支持，也希望大家在欧亚达共同发展。谢谢。

　　主持人：谢谢彭总。中国还有一句老话，好饭不怕晚，前提是在这里做一锅好饭，刚才丁会长提模式的问题，李凤江博士，东方家园就是在引领卖场的一种新的模式。所以我想正好您呼应丁会长的话题，作为也是一个进入成都时间不太长的卖场，和彭总有同样的遗憾，觉得来晚了，你觉得刚才丁会长所说的模式，在成都，您是按这种方式推行，并且一直将它细化和完善下去吗？

　　李凤江：首先我觉得这个市场非常大，而且中国消费这种模式，在最近几年，在未来的几年之内都会有很大的变化，现象从600万平方米的CBD，到几十平米的专卖店，中国都有，这是一个机会，在做。我想核心的两点，这是我们目前关注做的，一就是给消费者的价值是什么？所以说我们更多在这方面去探讨，也希望在一些经营模式上，包括我们现在在成都的两家店，刚才也提到了，应该说有需要大的提升和改变的，这个在规划和安排之中。那么这个可能应该说是一个探讨。那么第二点：我们比较关注，或者说比较注意的，在管理上，如何能够细节到位。那么这个呢，我想可能是就是一种管理的能力和方面。我们希望从最基本的细节做起，也比较真诚务实的心态，和我们供应商、厂家，进行合作。现在应该说有一些成效，所以说在成都，我们很有信心和各个方面、各个业态、各种模式的经营伙伴，包括我们这些同仁，一起做好我们自己应该做的事情。

　　主持人：谢谢李博士。我突然想到两点，第一：刚才张秘书长，张会长，您说有这样一个现象，就是南方的家具过了长江过了黄河就难，北方的过了黄河再过长江难，这是一个区域的问题，还有一个就是成都人，具有很强的包容性，那么各地的家具，包括国外的家具，成都这个地方还有这样的现象吗，成都人选择家具，有没有自己特别的偏好。您有没有做这方面的调查。

　　张传喜：这方面应该是王总了解更多。但是刚才彭总说来晚了，我觉得说现在不晚，因为现在成都的机会，应该是最好的机会。但是进入成都，应该要谨慎一些，因为中国的各个地域文化，和商业氛围都不一样，刚才丁总说到，因为他说行业生态问题，说做流通不要光追求大，要追求质量，要进入成都，也要好好研究成都的商业氛围，成都消费者的习惯。在说到刚才我接丁会长的话题，谈到行业的生态平衡的问题，其实现在我们这个行业，在一个高速的发展，我们在座各位，很多是做连锁的，都在扩张。西部下一步肯定是各位一个重点的发展城市、区域。但是丁总的这个观点，我非常赞同，不要去追求数量，一定要追求质量，我们这个行业跟家电行业还不一样，因为现在有很多模式，家电像国美、苏宁，现在基本上就是这么一种模式去生存，但是也不希望我们这个行业，出现像家电行业种种状况，到那时可能我们下面很多厂家，生存，脖子可能就被卡住了。所以作为我们商会，我们也是希望我们商业，做流通的，能够百花齐放，也希望我们西部的商业，也能百花齐放，既有本地的，也有做全国连锁的，而不是谁来，把谁给打倒，或者谁把谁给吃掉。大家在一种区域内通过这种错位经营，通过各种不同的模式，和谐的生存状态。我们在西部呢，就是商会下一步也会给行业很多的支持，比如像我们每年一度的总裁论坛，下一步我们考虑将把下一次的论坛会场，设到我们成都。接下来我们还有一些更大的动作，比如作为一个世界级的家具建材博览会，大家都知道，现在开的世博会，世博会我们这个行业参与很多，丁总，月星集团也是世博会家具的唯一赞助商，这也是我们行业的一个荣誉。下面我们要做的一个工作，就是把家具CBD项目，在2012年，我们将推出一个世界家具建材的一个博览会，因为这个做大，对我们家具品牌有足够大的空间，我们将引进更多的国外的品牌参与进来。到2015年，就是我们在全国的各个区域，比如长三角、华南，我们布局四个CBD，到2020年，用十年的时间，完成整个四个区域的规划，当然欢迎我们的商业成员一起去参与这些项目。

　　主持人：好，谢谢张会长。我相信下面有很多的今天到场的嘉宾，在里面已经找到了自己想要找的商机，也嗅到了他们满足的味道。当然我觉得今天作为全国家具装修业商会的负责人，丁会长和执行会长张传喜先生都对行业发出了不同的想法，也可以说是一些些许的担忧也好。那么担忧也好，想法也好，我想他们也是站在行业的角度，对行业的规范，想起到一个未雨绸缪的作用，因为这个行业是大家共同想拥有的作用。他们发布的信息，对下一步是一个很好的信号。对大家也是一个很好的信息。下面要说李国春先生，是香江家居连锁机构总裁。在广州是国内最早的家居连锁的企业，但是香江连锁机构，却是2009年成立的，作为一个外行人，我没太搞懂这个概念，是一个什么样的机构，第二对于成都这个市场，香江连锁机构的规划是什么？

　　李国春：刚刚主持人讲了，做家居集团，是从家具起步的，在90年代初期，就进入家居流通领域，应该说十几年的时间，应该说八十年代末期，一直到03、04年，主要是香江金海马两个品牌，从家具来说，做到全国最大。我们在座很多的，我们家具行业的一些顶尖的企业，应该说跟香江、金海马有非常大的渊源，有很大的情谊。随着社会快速的发展，应该说很多公司集团战略的调整，可能在03、04年以后，集团的中心在六七年的时间，中心没有放在家具流通这一块，当然在这几年，集团并没有停步，从家具到金融到能源资源，四大领域，成为了全国民营企业里面非常快非常有实力的企业，刘士祥(音)先生也是全国工商联的副主席，他也认识到，家具流通这个行业，创造过辉煌，不想在这个领域丢失，更认识到建材家具流通领域要做大，包括能源资源，可能都很难。但是家具流通，是完全可以走出国门，走向世界的，从09年开始，我们集团战略发生了调整，把家具流通作为发展的战略重点之一，从那个时候就开始成立了，09年7月，成立了香江家居连锁机构，它定位就是做中高端的这种家居建材的消费Mall，应该说近一年的时间，我们全国有十个大型的家具消费Mall。那么在西部，我们的定位，初步的定的目标，到2015年，我们在西部省会城市，有影响的城市，我们中高端，主要有消费能力的城市，主要是发展50个城市，第一步在重庆，重庆我们将近12万平米，已经招商完毕，应该说近期马上就会开业，应该是八九月份就会开业。那么成都呢，刚才都讲了，全国建材CBD，年底会建成，我们准备是明年上半年，就是在亮相成都，与在座的家居同行们携手并进，为成都为西部服务。

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