家具生产企业分享业内心得（1）

摘要：由成都市人民政府、全国工商联家具装饰业商会主办，四川省家具行业商会、广东省家具商会承办的2010年中国家具行业发展高峰(成都)论坛今日举办。

　　主持人：我觉得您讲的就是我们想的意愿。为什么我们很多奢侈品都是欧美，为什么我们不能制造出让国外顶礼膜拜的奢侈品，当然这里面也提到一些要素。比如说精细化，比如说创意。再听听张总，是康升的总经理。

　　张峻铭：我就讲两点，今天就是升级，广东在中国的战略里面，对手应该是意大利，所以意大利现在，目前来说应该说，虽然总产值低于中国，但是出口含金量远远高于中国，那作为广东发展近三十年的一个家具大省，在国家战略里面，肯定是意大利的对手，这是第一个想法。第二个每一个企业都在想扩大市场份额。扩大市场份额有哪些方法和手段。那么在创造的过程中，怎么创造价值，给合作者带来更多的价值，而不是伤害更多的人，这个是值得我们思考的。比如说现在推行家具的更新换代，中国发展很快，每年净增长10%几，实际上报的比较少，所以我们现在的话呢，应该说是在比较快的，从一年快的发展期，应该是三到五年，从媒体各方面进行宣传，第二就是精细化的营销。我们看到我们四川家具的生产，主要是三四级市场，我们广州应该向成都学习这样三四级市场的营销。实际上这个方法是完全不一样的，我们广东队三四级市场，以前经验不够，总之来讲，在三四级市场的投资和收效是不太理想的，所以现在应该要学习。家具作为一个非资源垄断的行业，我们更多是学习创造，我们厨电行业的方太，他们做的创造性营销，他们很好的维护他们的价格体系，是值得我们家具行业学习。我先讲这么多。

　　主持人：谢谢张总，从你的回答当中，还有罗总的回答当中，确实比我们领先很多的地方叫意大利，敢于和意大利叫板的一种状态。意大利皮包出名、家具出名，时装也很出名，这三个行业，唯一听到家具一个声音和意大利叫板，这是首当其冲和意大利叫板的行业。

　　张峻铭：我们每年都到米兰朝拜，我也希望有世界的人到广东朝拜，到成都也行。

　　主持人：黄董事长，我们大家都非常熟悉，左右沙发的公司的董事长。这个品牌如雷贯耳，当然在这个品牌上，也体现着广东模式，也面临着广东现在存在的问题，向上发展的升级问题。您对这个问题是怎么看？

　　黄华坤：首先感谢成都的同行们，今天更多是过来跟大家交流分享这样一种心态。刚才其实我们流通这边呢，讲得很好，那我觉得呢，现在呢，不是说广东版块或者是成都版块要升级的问题，我觉得都要升级，都要找准定位，我觉得首先呢，就从整个的业态来讲，我们永远不能够局限在我们的这个行业，更多的我们要关注我们消费者的价值，这个是很重要的。因为我们家具，在十几年前，可能是作为一种高消费品，但是现在，它已经成为一日常的必需品，是我们日常生活中很必要的一个消费品。以前买家具，可能都是一种攀比，或者是一种没有更多的选择，但现在这个家具，已经成为我们消费者的一种风格的一种定位，或者说他的个性的一种品位。或者是他的一个生活方式的一种体现，所以消费者对选择家具呢，已经有他自己的明确的定位。像我们中国，近几年的发展，我们消费中高档的家具，人群也越来越多，那不同的人群，他就会有不同的需求。这点已经很明显。另外一个，作为我们广东的工厂，或者成都的工厂，其实每个工厂的定位，也基本上都很明确。比如说有的做古典的，有的做个性的，有的做比较大众，也是非常明确。但是我们会发现，在我们的流通市场里面，还没有找到很明确的这样一种定位。你比如说我们现在很多的大市场呢，都是沿用比如说我们之前的顺德、乐融(音)这样的模式，但是这种模式是对行业里面的销售模式，针对一个批发，一个集散地，但我们想象，如果我们一个普通的顾客，普通的一个消费者，他是三五年才要采购一次这样的一个家具，他到了这样一个场地，他的目标，就不够明确。所以我觉得，我们刚才讲得很好，讲了生态的健康。要从生态健康呢，要从三点很紧密的结合在一起。比如说我们看看国际上做的比较好的宜家家私，定位就非常明确，定位就是比较城市白领，或者是比较中档的这样一个消费，那我如果想消费这样的家具，我就会直接到这个地方来。比如说做古典的，或者做高端的，所以我希望三位能够结为一体，就是我们的市场，我们的厂家，我们的消费者能够三位一体，对我们行业的健康，会更加有大的帮助跟发展。谢谢。

　　主持人：谢谢黄董事长，黄董事长一开口，大家就知道啦，这是广东来的。接下来我们听听马总的。

　　马明辉：刚开始的时候，家具行业发展，就是在广东十年二十年前，就是在广东起家，家具的发展，创业呢，应该大部分都是在广东，中国的家具就是在广东起家，但是现在看来，过去五六年，其实在四川或者是成都的家具，也发展很厉害，只能说四川的家具版块，发展的快发展的好，老板非常的有魄力，但是我希望，在他们的发展之中，就一点不要太忙于过分的发展，同时也要很重视知识产权。这方面有可能我们当了老板，都单管市场，但是知识产权方面，也是挺重要的。我希望真的长远发展，其实在四川里面，我希望有它们有特色的风格出来有一天，其实北京的厂家，他们的产品一看就知道，浙江的厂家一看就是从浙江出来的，广东也是一看就看得到的，但是四川呢，真的要想一想。希望呢，这方面也是对你们的行业生态，产生一个平衡的发展。谢谢。

　　主持人：谢谢马明辉先生，刚才您的这一点，我作为一个消费者，我非常认同，我记得在几年前去选购沙发的时候，我无意中在市场上看到单边的贵妃椅的沙发，后来因为身上没有带现金没有买，就是隔了一两天，同一类型的，一模一样的沙发，在其他一个品牌都有，所以我发觉一个知识产权的问题，这个东西学得非常快。还有一个区域性符号问题，就说你说北京，北京的符号性真的太强了，我记得去年的时候，康升集团，也推出了苏州系列的，好像这样的一个格调家具，是吧，“发现江南”，所以对于除了，我们说产品要有差异化，尤其像家具的这种产品，带有地域的符号性质，也非常必要的。

　　马明辉：刚才说了，在外观方面我想补充一下，知识产权有两方面，一方面就是在外观，第二方面，其实就包括企业的形象，企业的形象，我刚刚看得到很搞笑，叫香港什么工厂，在卖的一个广告，它的地址是一个香港一个住宅区一个房子，香港注册地址，就是一个房子一个住宅区的一个小房子，就说是香港的公司，我觉得这方面，有两方面误导，我觉得四川应该很自豪的说，我是四川品牌，因为它的产链已经是全国比较有名的，不要说我是注册在香港，然后用这个品牌出厂，没有这个必要，真的站起来，说给全世界，很自豪的说，我是四川品牌。

　　主持人：谢谢，谢谢马总，不知道这样的例子，是不是品牌打了一个擦边球。就发生在皇朝的品牌上。两个月前，在顺德乐从，我的一个朋友，用手机发了一个图片给我，说我非常喜欢这个沙发，帮我问一问，这个是皇朝的。后来我问了一下，他们说不是皇朝的，再确认一下，原来这个家具是在一个叫皇朝的家具商场卖的，它叫香港皇朝家具市场，所以很多人以为是皇朝建的。我算举报吧。非常感谢各位嘉宾，对家具制造行业的经验和借鉴，接下来他们的担忧和分析。我们有位嘉宾，坐在他们当中，是北京的孙先生。孙总在一轮的致辞当中，尤其是张秘书长所说，从南方的家具到北方，从北方到南方，都有一些地域性的问题，你在北京，有也一些典型的地域问题，在今年的北京的家具展览会上，可以说北方的家具吹响了南方的号角，你觉得北方的家具到南方难吗，或者说不同的家具怎么样让当地人接受？

　　孙守江：这个好像不是什么问题。

　　主持人：不是问题？

　　孙守江：对。如果在十几年前，我们探讨过，由于我们大家都很小。以后我们感觉不一样，感觉去美国有可口可乐，到中国也有可口可乐，中国人穿了西服，我到意大利去还是西服，现代化的信息，流通领域这么迅速扩大，深入到每一个人生活的毛细血管里面去。产品的定位、款式、外观，同质同符号已经形成一种共识，从牙膏甚至到女同胞的发行，因此从我的的观点看，我们的家具产品，不存在地域差距。因为我们看同一个中央电视台，看同一个电视连续剧，拴在一起，我们的家具就是这么走过来的，从北京、到广州到顺德、到哈尔滨到乌鲁木齐，以至于到国外，人类需要进步，需要享受生活。我们只去研究他们需求什么就可以了，就这个问题，回答您。

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