家具生产企业分享业内心得（2）

摘要：由成都市人民政府、全国工商联家具装饰业商会主办，四川省家具行业商会、广东省家具商会承办的2010年中国家具行业发展高峰(成都)论坛今日举办。

　　主持人：也就是说您并不认为有家具的定性问题。

　　孙守江：有，有市场的格主(音)和成本。家具本身没有问题，是作为一个厂家，能占领这个市场吗？谁做这个经销商，或者在这个过程当中，如何把产业链的问题，就是在操作细节上的问题，款式、款型啊，老百姓不去刻意挑选地域性差异的问题。这些不存在。拿板式家具来说，板式家具卖什么？我告诉你，板式家具不是中国人发明的。我们问问那个老板，他在全中国的村、镇都有，板式家具到中国人学会这个过程中，这里面是一个大工业化的产物，产品本身的附加值不高，但是产品现在的时尚的感觉很强，它需要一个运费的低廉来支撑，所以我听说很多做板式的企业，款式打出来受市场欢迎，但是地域的问题，跨不过去，就像我们在座做沙发的一样，谁去广东买东亚的海绵去了，你去了吗？如果你在广东，你去那儿就去，我知道东亚的海绵好，但是我是北京的企业，到那里去买，多不值，就像板式家具一样，就像北京市场，打到东北市场去。如果我要到这边来，做市场率低的，要考虑是否有市场注入的一些工业园区里面去。

　　主持人：板式家具是舶来品，那中国人的家具是什么家具？

　　孙守江：明星家具。代表的有两个电视剧，一个是和绅主演的纪晓岚，一个是上海的早晨，国民党时期的大上海的，民清家具有一个有特色的符号，就是太师椅，就是茶几、条案这样类型的，以红木和材木为主，这是我们中国人自己的东西。我们中国人自己的呢，还有和绅带的瓜皮帽，这是中国的，可惜中国的符号没有走遍世界。

　　主持人：甚至在国内走得也并不是很完整。

　　孙守江：我们中国的瓷器征服了全世界，何等的辉煌，但是在服装类，在玩的东西手表内，在很多个领域，中国都落后了，包括建筑，四川很多的别墅，我也溜达了一下，全是以欧洲的洋名来命名的，建筑风格也是，很少有北京的四合院建在这块，所以产品本身和这个民族有密切的关联性，我们跳不出去。我为什么而来，行业的研讨会，交流会我没少去，但是从政府而来，很少有以政府的名义召开一个行业的交流会研讨会，甚至于论坛。这是新鲜的地方。那么产业升级也好，市场的重新洗牌也好，都是一个推手，这个推手就是当地的政府，恰到好处的在中国家具发展的今天，东莞的等等的，我们从新闻联播，从好几次经济危机中感觉到，劳动密集型的产业，若干不容乐观的问题，比如说消耗能源，比如说环保，比如说社会治安，不喜欢他们了，总之当后娘的孩子养活吧，那么请问当地的政府，你可曾想到，这么一个举重，给那么多人招来了，政府支持这个行业。那么政府更支持发展起来的经过二次发展三次发展起来的家具业类的精英，进行产业升级来了，好比成都的政府，给天捅了一个大窟窿，这些数字我们历历在目，五千多个亿，如果把我们当共和国的长子，我们倾家荡产的都要来，来了以后，不管是明天，还是您政府的下一届，又有若干个借口，又要腾龙换鸟，那就如何？一个产业发展到今天，以前我们曾是劳动密集型，别忘了你那个数控材床，人民币四百万元，没有买起。还有电脑的彩板机，在我们企业，像喝一瓶矿泉水一样的，随随便便的，谁说我们企业都是农民工，谁说我们劳动密集型企业，错了，一个产业工人，要在这个区域体现，一定是高科技，我们车间已经有中央空调了，市长想过没有？没有，以为我们是小作坊了。所以我说四川的市场，成都的市场非常好，四川的6老百姓，成都的老百姓，以至于中国的消费者，根本就不缺家具，也不缺家具城。我要告诫我自己和在座的各位，好好活着，努力打造我们自己。我们不给四川提供家具了，照样有人提供，你不开家具城了，一定有人提供。

　　主持人：孙总已经从谈家具谈到了人生。就是政府对于家具的干扰，至少要比中国足协强。

　　孙守江：马总刚才提到了，哪一个家具城下一步要火，一定要在它显著的位置，贴一个知识产权仲裁委员会，消费者愿意去埋单就去埋单，因为很多的中国消费者喜欢品牌，品牌之后是真正自己的才叫品牌。

　　主持人：家具行业是数以万计的单位，刚才说的知识产权的保护和意识，对于所有的企业来说都非常重要。非常感谢孙总，关于说的中国的家具，是以民请家具为主，还有板式的，我想问一下坐在我身边的刘总，你是来自北方。是来自黑龙江对吗？你是的企业是专门做木质家具？

　　刘峰：对，我们是实木家具。

　　主持人：主要是以什么为主？

　　刘峰：还是中国传统的家具。

　　主持人：这是孙总推崇的。这个传统家具，有原材料多，是来自大兴安岭等等。

　　主持人：我主要把我们双叶家具给我们介绍一下，也许在这里有我们的顾客。大家不太了解七台河，是黑龙江北方城市，第二就是说，奥运短道速滑冠军杨阳和王蒙的家乡，说七台河这个城市，一个说有奥运冠军，还有就是有我们双叶家具。我们这个企业建成时间比较短，和四川很多知名品牌相比，差十年的历史，我们是1997年成立的双叶家具，有十二年的历史。刚开始是租赁不到一万平方米的一个厂房，所以设备都是手工小作坊的，但是经过当地政府对这个行业的扶持和支持，我们发展很快。到目前我们三个加工基地，在七台河是50万平方米，在河北的襄河有二十万平方米的加工基地，还有一个五万多平方米的加工基地。在全国有专卖店，都是公司直营的，不是代理的。为了我们家具企业的发展，我们在意大利在德国在加拿大，在俄罗斯我们都有跨国公司。应该说这个企业现在发展还是比较健康的。但是现在提到说这个企业，如何发展呢？一定要改变世人们对家具生产企业的这种传统观念。大家都认为这个加工企业都是脏乱差那种，粉尘到处飞扬，环境很不好，就像刚才孙总说的，都已经是中央空调了，生产工艺和流水线都是以秒计算，我走的企业比较少，我感觉就是说现在国内很多知名的一些生产企业，应该都基本达到这种状态。我们这两年公司也投资了两个多亿，也购置了德国、意大利、日本、台湾等数控的设备。也真是完全实现了就是说，在加工中心，实现了自动化，操作设备的不是大家想象的是农民工，真正都是大学生，大学毕业生学数控专业的，而且这些学数控专业的大学生，真正见到这样的设备，真的没有见到，他们在大学读书的时候，实践课的时候，并没有见到这样的设备，对他们来讲，也是很新奇的。所以说，一要改变世人对咱们家具企业的观念。第二要提高我们家具企业的积极化程度，这个也是提升我们品牌重要的方式。另外一个就是说什么，要寻找适合我们企业发展的这么一个管理的模式。这个也很重要。所以大家说，认为这个企业管理，家具企业管理，是粗放型经营的，我觉得这个不是。大家在渐渐的互相交流的时候，看到一些企业，和其他行业媲美的优势，也不完全是大家想象的那种状态。我觉得家具这个行业，通过中国三十年的发展历史，应该说带来了春天。家具企业带来了春天。还有就是知识产权的培养。我们双叶品牌时间比短，在申报中的有十几项，现在效仿模仿是自然现象，比如说刚才说的皇朝模仿，但是现在深圳有一个公司，是美国的一个公司，但是地点在深圳，我们查了一下，根本没有这个企业，就是完全经营家具的产品，可能一套卧房在四千左右，真是天方夜谭，一套卧房就是四千左右，但是打的网址，都是双叶的，最近通过公关部门，已经给它查封了。应该说是这样，企业生产也不容易，另外我们家电产业其他不同的地方，应该说在市场竞争的优势，渐渐显现出来了，近几年搞的家具展会，影响都特别大，家具的事业的春天已经到了。

　　主持人：谢谢刘总。刘总最后的一句话是家具行业的春天已经到了。其实我觉得在过去的时间里，家具行业里都沐浴着灿烂的阳光，有您这一句话，应该是一片坦途。对刚才刘总的回答，我非常好奇，我觉得您是一个文人，我的观点还来自于看到他纸上一些字，写的非常漂亮。当然今天不是艺术人生。各位嘉宾为什么会投入这个行业，为什么会有这么多的心得，都需要我们很长的时间去解读的。这七位当中，有一位，今天早晨我起来的时候，打开窗帘，看到的第一个字就是浪度沙发，大大的标板，而且就在我们标板前头，也是顾客最多的地方。你觉得你的沙发，在成都本土的销量怎么样？

　　周国桥：前面几位嘉宾都是四川以外的企业，我认为成都的家具，这几年发展速度很快，因为我本人也是在深圳发展过，98年回到成都，做这个企业。我觉得成都对家具的定位非常准确，定位中等收入家庭，中等偏下收入家庭这种家具需求类的产品。所以这种需求量就非常大，要求进行规模化生产，因为需求量很大，需求量大的产品，附加值就低一点。那附加值低一点就要进行规范化的生产。所以这些规模化的生产，量也非常大。所以成都家具这几年，发展速度非常非常快。特别是最近四年之内，发展速度很快，我也感受到这个，所以我们的企业，以前是在08年以前，是做沙发出生的，但是我回来以后，就定位略微高一点，包括出口，包括前面的一些市场，定位高一点。从08年过后，我们就开始调整，把80%的精力、财力、人力，做这种中等收入定位。所以我们采取收购家具制造的团队这种方式，迅速把个整体家具打造出来。所以在二三线城市开店，我们也提出自己的想法，不建一千平方以下的店，从去年开始，这个一千平方的店不建了，建一千平方米以上的店，所以给消费者提供整体的居家的用品。这个是根据我们自己自身企业的一个想法，一个定位，因为成都这两年，我认为它的产业链，工业链这一块，目前比较适合做这种定位。而成都在中国的地图上，处在中部的位置，去哪里物流都比较方便，因为家具这个东西，物流成本较高，刚才有位老总讲，板式家具的物流的问题，跟成都的家具有得天独厚的优势，除了我们政府的支持，我们政府很有远见，在几年前就提出了三大家具园区，新都、彭州、崇州等家具园区，给我们企业本身提供了发展的空间。我看最近这两年，成都市政府也逐渐的不要家具制造业留在成都了，原来比如说新都这个地方，原来是规划九千亩地拿来做家具制造业，一年以后就不做了，做了家具配套的第三产业。我听说剩下两千亩，都要迁出新都。的确城市变革，城市化进程加快了以后，主城区的地方，不是说广东政府也好，深圳政府也好，城市定位应该是这样子的。所以在这之前，去年我们公司呢，就做了一个规划，所以离开大成都以外的广汉的地方，属于德阳市，我们规划了一个1500亩的家具工业园，来进行家具的制造，研发等等一些物流，我们就做了一个深度的一个，我们企业，就做了这样一个想法。当然呢，在这里坐的都是家具行业的老前辈，还有这次成都的家具展，我觉得还是举办得比较成功，还有很多家具，我们政府提到的，成都的大的巨头，制造业巨头会展，这个成都家具的提升，包括我们流通领域的早期的市场，比方说八益家具市场，这对于成都的家具发展，都是一个很好的贡献。作为我们，应该去感谢他们，感激他们。谢谢。

　　主持人：谢谢，由于时间的关系，我们请生产企业制造的各位业界的专业人士，用最短的话语，送给生产行业的上万家企业。

　　刘峰：我觉得企业的厂情，关键靠核心竞争力的提升。

　　周国桥：我是希望我们四川的家具企业，继续找准自己的定位，继续找准自己的市场发展方向。

　　马明辉：找出自己特色，走遍全中国，走进世界。

　　王学茂：祝我们中国家具从这个制造走向创造，做世界一流的品牌。谢谢。

　　孙守江：我把我的爱，给所有的跟我一样的家具制造者，我希望所有做的，流通领域的家具城的老板，对我过多的关注，就这样。

　　张峻铭：愿康奈登家具，给大家带来更多的价值，谢谢。

　　罗刚烈：我讲想几个尊重。觉得第一个，是尊重市场，第二个叫尊重我们的同行。第三个叫尊重我们的员工。然后第四个，总之一个尊重，叫尊重我们的产业链，如果我们能够有尊重。那我们刚才，无论是丁佐宏会长，还是谁，只有这样才能实现生态平衡。

　　主持人：谢谢。现场的各位来宾，今天下午，我们用了三个小时的时间，进行了一场我们题为叫蓉城论道2010中国家具产业发展高峰论坛，这次论坛是因为十一届家具产业会的原因，我们在这里共同集思广益，刚才我们请上了两个环节部分的相关人士，坐而论道，仁者见仁，智者见智，我相信各位都有自己的见解。我非常欣赏刚才有位嘉宾说的一句话，就是希望我们的产品，能够为各位消费者带去价值。这是我个人的理解，价值对于企业，非常的重要。价值对于消费者也是共同的认同，当我们一个价值共同努力的时候，这个市场就在诞生着最大的价值。四川在球迷当中非常流行的一个词，我也借用这个词，送给成都的家具产业，进而送给全国的家具行业和产业，希望这个行业在灿烂的明天雄起，谢谢各位。今天的论坛到此结束，感谢各位嘉宾，感谢现场的出席的各位嘉宾，再见。

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