新起点、新突破、蝶变2011 2011年度百V经销商大会

摘要：　第十六届“2011年度百V经销商大会”4月9日在蓉城成功举办，本次大会将“新起点、新突破、蝶变2011”作为本次会议的主题。获悉，本次百V经销商大会是一次百V至上而下的战略性布局。18年的百V老牌橱柜、家具制造企业，已经具备雄厚的品牌底蕴...

　　第十六届“2011年度百V经销商大会”4月9日在蓉城成功举办，本次大会将“新起点、新突破、蝶变2011”作为本次会议的主题。获悉，本次百V经销商大会是一次百V至上而下的战略性布局。18年的百V老牌橱柜、家具制造企业，已经具备雄厚的品牌底蕴(产品工艺、销售渠道、社会影响力、人力资源储备等)，而2011年提出的“新起点、新突破、蝶变2011”是否又意味着百V将以一个更新、更高的姿态冲击整个家居行业呢？

2011年度百V经销商大会现场

　　百V企业18年的发展历史，也正是见证橱柜、定制衣柜行业从无到有、从弱小到单独成为一个行业、从稚嫩到成熟的一个过程。2004年-2008年开始，百V完成第一轮的全国扩张，重庆、南京、杭州、郑州、天津、沈阳等最要城市的开拓一夜之间让百V品牌笑傲风云。2007年-2010年创新的百V已经开始探索与时俱进的新的方向和模式，先后推出定制衣柜、浴室柜、积木式家具、一站式的整体家居配套，创新的思维不仅一次次让百V走到行业的尖端，成功的实践也为2011年全新思维模式和产品的推出奠基了基础。

　　2011年3月百V总部成功推出了2011款厨房产品、定制衣柜两大核心的产品体系，不仅产品丰富细节独到，而且其产品风格也能满足家居装修90%以上的主流需求。做大具有核心市场竞争力产品线也是百V2011年给予经销商足够的信心。

　　如何实现全国一盘棋，如何在新的起点下，实现2011年百V的蝶变，本次经销商大会一一为大家解读。

　　2011百V全新的产品体系与价格定位

　　伴随2011年度百V经销商大会蓉城隆重召开，2011年百V新产品体系与价格市场定位也随之浮出水面。大会上，百V橱柜巫敏就百V产品线研发的前提、经过与实际情况向旗下经销商做出汇报。

2011年度百V经销商大会现场

　　三轮扩张，完成目前橱柜产业市场的品牌格局。橱柜行业近20年的发展，让像百V一样的很多的橱柜品牌快速的有区域性小品牌成长为全国性大品牌。05年前第一轮进行全国扩张的橱柜品牌，首先完成了对渠道建设和生产建设以及品牌建设的本质性突破；并且在与第二轮的品牌一起进行(05-07年)(百V04年开始-07年完成了重庆、杭州、沈阳、天津、郑州、福州等重点城市市场的开拓)超高速的发展，无论在终端渠道上的数量、影响力、扩张品牌的数量都达到了空前的规模。紧接着第三轮扩张的开始，07年以后，虽然也涌现出了很多优秀的橱柜品牌，但是扩张的道路变得比以前更加艰难，因为市场竞争变得越来月激烈和有序。

　　泛家居化时代的到来。做地板的开始做木门、衣帽间；做橱柜的开始涉足衣帽间、浴室柜；做卫浴的品牌，开始做墙砖等等的行业现象比比皆是，原因之一需要开辟更多具备价值和核心竞争力的产品，第二在自己强势品牌的基础上，加大对自身资源的整合和利用(泛家居所指的是行业具备影响力的品牌，对于手工作坊式的生产方式不予讨论，也于否定)。泛家居化就是品牌对自身再塑于资源整合的一个过程，优秀的企业有强大的能力和资源(人力、财力、物力等)去完成变革，可以说，泛家居化的趋势将成为行业未来10-20年的发展核心趋势。笑看风云，进入2011年，势必进入包括橱柜行业在内的建材行业新的一轮的扩张新起点。

　　新的格局，新的方向，给予百V“蝶变2011"新的起点和突破。百V作为一个具备行业强大责任心与强烈创新欲望为核心的品牌，势必通过自身的变革，为行业每一步发展树立更具代表性的标杆。

　　本次百V经销商大会汇报了从2007年开始，百V敏锐的行业洞察力让百V开始谋求新的产品模式的转变，2007年的衣帽间、2009年的百V“积木式”家居的构想，再到2010年百威凯诚家居整体配套的模式。为百V2011年橱柜、定制家具新产品的研发积累的大量的论证依据。

　　第一步：2011年百V橱柜产品依然是百V品牌最核心的研发重点。在原有产品工艺的基础上，开发出包括“美式实木、简欧实木、英式田园相信、现代市场简约、后现代极简、新古典等风格在内的数百款厨房新产品，且具备国际同步产品在款式，搭配等方面均属一流。数十个产品体系，完全满足目前95%以上的装修主流风格的厨房配套。不仅如此，在把V大刀阔斧的进行产品外观创新的同时，加强百V产品配置的进一步提升，先后与国际一流配件商、国内一流板材供应商形成战略合作关系，提升产品品质和使用价值。

　　第二步：2011年厨房新品的基础上，研发随应行业发展，具备国际化视野的定制家具产品，将定制衣柜、衣帽间、书房、窗帘作为厨房产品新的利润增长点。强大的百V定制衣柜产品体系，经过5年的探索，已经具备100%的自行生产能力，强大的产品体系涵盖美式实木、简欧实木、英式田园相信、现代市场简约滑动门、开门)四大体系，数百款匠心独特的产品新品完全满足主流装修需求，强大的自行生产能力是确保经销商利润的核心方式。大会也把百V的窗帘饰品作为厨房和家具配套产品同步发布。

　　产品市场定位：大会对百V产品巨大提升与调整表示，不会对市场零售终端提价，百V通过强大的资源整合的最新的生产方式的变革去完成对成本的控制。百V不做奢侈品，百V还是一如既往的做“老百姓买得起的高品质家居产品”。我们的产品有70%满足刚性需求的客户，20%的产品满足追求生活方式为目的的消费者，10%的产品满足特殊需求(别墅、豪宅)的顶级需求者，总的来说，百V的产品定位是大众消费品。

　　百V企业的生命是产品品质

　　品质不是广告宣传出来的，品质更不是靠工厂人盯人能盯出来的！2011年百V经销商大会上，百V总经理巫敏说。2011年，百V橱柜、家具怎么做到稳定的产品品质？

2011年度百V经销商大会现场

　　巫总认为原材料、生产设备、生产组织、服务环节都必须达到很高的程度才能谈产品品质，品质细节就是产品从原料到成品按照完成每一个细节的严格把控。

　　首先原材料必须好，2011年百V产品基材选择锁定国内刨花板产量最大、信誉度都最佳的吉林森工露水河产品进行战略合作。尤其是选择稳定性更好露水河牌大尺板最为最最要的基材，(因为大尺板对设备、材料、加工工艺要求特别高，目前国产设备只能制造小尺寸板材的规格)，全进口的造板设备、进口的纸面、全套引进的制作工艺、按国际一流标准生产严格的生产流程，是保证基材品质稳定的前提。

　　原材料的环保型也同样最要，基材选用生长于东北长白山原始抗寒性木材(很多板材选用3-5年长成的松木一类，木质松软)，具备原生态、颗粒状态稳定的特点。百V选择露水河板材作为2011年开始的战略合作伙伴，全面适用于橱柜产品柜体、部分门片、衣柜箱体等多种方面，确保产品品质的同时，提升产品环保型，用高品质环保产品决胜于国内外同类品牌。

　　第二，产品工艺的改革。创新性的产品工艺是产品具备核心竞争力的表现，2011年百V经过多年的积累和研发，正式同步推出具备领先水平的橱柜第六代箱体结构，以及强大的定制家具体系。

　　结构很大程度上决定品质和使用寿命，目前行业一线品牌均进入第五代箱体结构(特点是：铝前连、防水铝箔、智能配件五金等)，2011款百V产品中，全系标配水盆柜刚性四件套(防止柜体受潮发霉变形)、层板铝包边(防止物件滑落)等更多人性化设计。达到国际最新一带产品柜体结构标准(目前在百V参与国家《中国整体厨房标准》中的结构和安装工艺标准项目由百V编写)。

　　第三，橱柜细节的不断提升。2011年百V与包括封边、膜皮、五金、油漆在内的多项业界顶级品牌进行合作。封边全部采用德国瑞好方便条，具备10以上不褪色、不开胶等性能特点。膜皮采用德国雷诺丽特产品(德国最高端、全世界产量最大)，色彩、面材不仅具备未来发展流行趋势，产品的色差、耐磨度、得到很大程度的解决。百V2011年平贴模压、PP包覆、吸塑产品等全部使用雷诺丽特膜皮。终身质量品质的保证，百V2011款五金配件采用世界最好的五金制造品牌(奥地利百隆)，基础五金和智能化的全方面搭配应用，对于百V产品品质提升与智能化程度的提高都起到关键的作用。对于烤漆产品，因其独特的色彩美丽，广受中高端消费者认可，百V加大对烤漆产品的研发，势必借助于全球最好的油漆供应商-阿克苏，颜色丰富、可塑性强、抗紫外线、环保等特点(为法拉利、宝马等名贵车品牌提高油漆)。

　　基材的全面提升，势必会拉升百V产品品质和市场竞争力，能够为更多的消费者提高更多优质的家居产品。

　　数字化的设备、强大的生产组织能力也是确保产品品质稳定的关键因素。在建的百V新工业园区，将全行业内首先树立一个由劳动密集型产业到集约型智能化生产方向的全新生产制造标杆。强大的生产组织能力是百Verp系统对百V全方位调控的唯一核心手段，用科技化去引领生产制造产业的新变革。

　　最后，强大的产品售后也是百V屹立于行业百战百胜的法宝之一。消费者得到的不仅仅是百V产品，还有整个百V全国市场完整服务体系。为此，百V新工厂落成后，将给经销商承诺4天的交货周期，这是对高效的百V生产的肯定，也是对百V产品从品质到服务的坚强决心。我们知道，一般家居橱柜行业，工厂交付产品时间一般为3周(18-21天)，百V本次议论4天交付，立即将交货周期缩短4倍，目前在行业绝无仅有。

　　如何实现产品4天交付？

　　首先要保证产品满足工业化、标准化程度，目前这一点百V已实现全面产品100%的标准化。第二，要借助于先进的生产设备流水线。第三，要合理安排生产组织，即销售淡旺季规律的生产预控。第四，要实现全面预库存，只有扩大预库存才能提高交付能力。最后，生产全面借助科技手段，新工厂落成后这些方面都会有很大的提升。生产效率的提高是保证交货能力的重要依据。

　　定制家居的推出：百V谋求模式的转身

　　2011年百V经销商大会中，对于百V产品体系尤其是定制家居产品的关注度一直是焦点问题。为什么要开辟定制家居？怎么做定制家居？怎么才能把定制家居做好？一系列的问题，百V与经销商朋友进行了深刻的交流，会后在参观位于百V成都总部的2个豪华卖出后，90%以上的经销商对定制家具产品的品质、款式、模式表示认可，95%以上的经销商，当场与百V签署相关合作意向。

2011年度百V经销商大会现场

　　“行业在变，百V品牌也在不断的变化，变则求通，不变则等死”大会上百V产品研发部田素杰对经销商说。

　　首先，行业的发展是趋势，是不可逆转的，百V定制产品就是行业发展潮流下的产物，泛家居化的时代它要求品牌尤其是国际、国内一线品牌必须具备更多具备竞争优势的核心产品。进一步将，为什么行业步入泛家居化时代？首先，行业不断的再成熟，行业的竞争力度不断的加剧，造成产品同质化程度、产品价格透明化、消费者选择多样化等特点，品牌在区域市场的占有量正在往良性方向回归。

　　其次，橱柜产品作为家装市场上游的消费需求，谁原有上次市场的客户资源，意味着比行业拥有更多的利润增长点。橱柜客户的刚性需求，也对定制衣柜、家具产品具有刚性需求。强大的产品产业体系，优势的产品品质是区域市场做大营业额的前提，做大营业额才能确保品牌在区域市场的良性发展。(详细请点百V专题：我们的模式可以复制)。

　　什么样的定制产品才能满足未来市场的需求？百V认为， 产品具备合理的功能，丰富的产品花色、品质环保、价格明显的优势、强大的服务能力是产品受消费者青睐的核心。百V目前的产品体系，基本数十款时尚主流的花色、四大装修主流风格、数百款功能柜的选择、强大的全国服务网点，相信很快就能和全国消费者共享。

　　要做好定制家具不简单？首先是对橱柜部分资源分配比例，第二是与橱柜结合的渠道模式，第三是丰富的零售销售方法。

　　百V会倾注与橱柜研发同样多的时间去完成衣柜产品从研发到市场布局，真正打造百V橱柜第二大产品核心。目前百V与旗下经销商共享百V研发成果，经销商可以选择单独经营衣柜产品、也可以选择单独经营橱柜产品，还可以选择橱柜和衣柜的混合经营方式，这方面百V已经有了很多的成功案例，和详细的合作方式。当然百V定制产品的特点与性价比，将作为零售过程中核心价值体现。

　　总的来说，百V定制产品的研发和推广，与经销商的方向和利益是一致的。新的产品模式的推广符合时代发展的格局，是百V华丽转身最重要的环节，是百V新一轮全国扩张的导火线。

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