千川木业骆正任：成功是被“逼”出来的(2)

摘要：从一个小木匠到一个成功的企业家，20多年的创业经历让他造就了一个木门行业的传奇。创业是艰辛的，他说没有出路才走上创业之路，成功更是被“逼”出来的！他崇尚道家“上善若水”的哲学，并用20年的商海拼搏来印证，人生智慧让他赢得行业的赞誉与尊敬。他...

千川木业骆正任：成功是被“逼”出来的

　　第二部分 谈市场

　　开放的心态才能有大作为

　　新浪家居：在这个行业这么多年，您所观察和感觉到的消费者对于木门产品的需求有怎样的变化呢？

　　骆正任：就拿成都来说，五年前成都的消费者，他们的消费心理其实不够成熟，有很多客户买东西还想的是既要花钱少东西也要好，一定要占了点便宜，才觉得舒坦。现在的新观念是要讲现实，一分钱一分货，也不能让人家企业亏本，好产品低价卖，这也不可能。你这个东西做得好，你这个产品也能接受，哪怕价格高也能接受。

　　新浪家居：“三高”一直是困扰着传统家具企业，在现在物价上涨的特别厉害的情况下，“三高”问题会不会对企业产生影响呢？

　　骆正任：我们是规模化的采购，然后管理体制比较先进，加之机械化程度比较高，所以在资金方面费用低，采购规模大单价也低，规模化的生产，管理费用低，自然抗风险的能力就要高很多。另外值得一提的是员工的工资方面，我们产品生产单价低，但是员工挣的工资不低。因为我们业务比较稳定，比较多，有单子给员工做，他也愿意稳稳定定的做。一些小厂有活就做，没有活就不做的，所以他员工单价也高，也不稳定。所以我们从这几个方面，我们控制了我们的成本，控制成本的前提下价格绝对不可能比别人高，好多人就搞不懂就误认为我们的产品价格高，关键要看什么产品，是否是同等质量，同等产品的质量问题。

　　新浪家居：您怎么看待2012年整个市场环境？

　　骆正任：如果说现在我们国家的经济复苏了，但是家具和木门还是疲软的，因为买房子和装修中间有个缓冲周期。政策放得宽我们的生意才好得起来，政策一缩紧以后我们其实要延缓一点，现在整个家具行业不景气的话，哪怕政策再松动，还是要等两年生意才好得起来，有一个延时。

　　新浪家居：目前千川木业的发展状况如何？未来的市场战略？

　　骆正任：现在工厂年产值差不多在2个亿左右。因为实木门生产工艺慢，规模化发展有限。现在单靠实木门想要做上10亿的规模，这两年暂时是不可能的。鉴于此，现在我们公司的整体战略方向有两个，一是零售市场，二是工程业务。现在万科、恒大等十大房产公司都有合作。2011年，企业从千川木门正式更名为千川木业，我们提出以整体木制品家居为思路，包括木门、木楼梯、地板、衣柜和木饰品等等。

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