洞见|名木尚品周华坤：回归线下，在家具展看到真品质

摘要：实木整装要如何做，整装出路在哪里，周华坤和新浪家居聊了这些。

  侘寂风、新中式、北欧风、复古风，风格各异的背后是消费者对家的多重想象。实木、合金、玻璃制品，传统材料+新材料的玩法是设计师的无限可能。阴霾尽散，正在逐步恢复活力的中国家居市场需要一支强心催化剂。第23届成都国际家具工业展览会紧抓新时代下家居行业真正的线下需求，为企业与企业、企业与消费者牵线搭桥，统筹赋能上下游，助推市场复苏。

  名木尚品同样怀着振兴市场，发扬实木的愿景和信心，参与此次第23届成都家具展。专注实木33年，从作坊到企业，我们看到了名木尚品的成长；从中式实木到实木混搭新材料，我们看到了名木尚品与时代共进；从生产走到总经理，我们看到了名木尚品总经理周华坤与实木共同守护和成长。实木整装要如何做，整装出路在哪里，周华坤和新浪家居聊了这些。

  是实木但不一定是中式

  在大众观念中，实木家居一定程度上和中式风挂钩。但周华坤想要与年轻消费者同频共振，他不断考察、学习供应链当中设计的各种原材料，大胆尝试新材料与实木的结合。在本次第23届成都国际家具工业展览会展会上，名木尚品将展出新系列产品，新系列将实木与金属、岩板、玻璃制品新材料结合，邀请深圳设计公司参与设计推出现代新侘寂风的概念。

  为了更贴合年轻消费者，尊重年轻消费者的个性化需求，名木尚品革命性地把整家装修中的风格分配到了每个SKU，让属于整家当中地每个家具都自特色，提供给消费者极高的家装搭配自由度，因此在现代新侘寂风的基础上，消费者可以在自身审美需求上衍生出中式、韩式、日式、极简风、北欧风、侘寂风等风格。

  稳中求进，真诚是必杀技

  33年的历程中名木尚品走的很稳。从小作坊，走向专业家具加工工厂，建立起完整的供应链、设计、生产、交付等环节，从成品家具零售到整家售卖。名木尚品在家具行业中顺势而行，和市场刮起的风里扬帆起航。

  在ins风、北欧风等风格的充斥下，中式风不是大多是年轻消费者的第一选择，但名木尚品用诚挚的产品和价格拿下一片市场。面对整家这一大浪潮，周华坤清晰地描绘出了属于名木尚品地消费者画像，目光放在了中国60％-70％的中等收入群体，目标是100㎡的刚需房+改善型住房。坚持国际一线的高颜值产品加上二线的品牌价格，紧抓利基市场，用高性价比走量的方式，以低于销售渠道10%的价格拿下原材料，从而进一步降低产品成本，增加价格优势，以此形成良性循环，真诚的价格优势是名木尚品行稳致远的必杀技。

  品牌年轻化和回归线下

  品牌年轻化是整个家居行业都在努力做的事情，常见的方法有投靠新媒体、吸纳新鲜血液和推出更年轻的品牌形象与主流审美接轨。但周华坤对品牌年轻化的理解走了一条更实用的道路。

  产品年轻化是名木尚品走的第一步，与设计师共同开发新产品，产品的消费者定位也换成90后和00后。用更去风格化的产品，让渡更多可能性给年轻消费者。走出实木舒适圈，大胆和新材料碰撞出不同风格，在本次23届成都国际家具工业展览会中，名木尚品也会展出更符合年轻消费者审美的产品。

  经销商年轻化是名木尚品的第二步，经过33年的发展，名木尚品已经从省会城市下沉到了县级城市，全国范围内已有70+门店。周华坤依然希望且鼓励更多年轻的经销商加入名木尚品，这也是名木尚品参与第23届成都国际家具工业展览会的原因之一，不止拓宽联动上下游，名木尚品期待更多具有整家思维的实木热爱者的加入，线上销售、电商浪潮迭起，但周华坤还是会坚定地选择线下实体店。

  对于新媒体的力量，周华坤更把他看作一个露出平台，他更希望消费者来到线下，真实触摸到名木尚品的产品品质，而这也是名木尚品参与本次23届成都国际家具工业展览会的第二个原因。家具产品挑选过程会需要更多的亲身体验，而此次23届成都国际家具工业展览会让更多企业和消费者相会线下，用诚挚地产品打动人心，用真诚的初心感召能同频共振的经销商和上下游企业，让家居市场迸发出新的活力。

  此次的第23届成都家具展上，名木尚品将向大家展示新消费环境下名木尚品新的系列产品，和大家一起探索整家创新和实木家具的更多可能性。这次展会也是名木尚品更亲近线下，更与年轻消费者接触的契机，名木尚品希望能够与更个性的消费者、更年轻的经销商、更高性价比的供应商一道，共同致力于打造整家领域新趋势，探索整家、实木整家的更多可能！

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