上标孟俊涛：品牌全面升级 代言人更换为沈涛

摘要：2013年5月22日，上标家具新的形象代言人——浙江卫视著名主持人沈涛，空降蓉城，来到上标家具香江旗舰店拍摄上标家具形象宣传片。在活动现场，新浪家居记者就上标品牌升级换代以及更换代言人的问题，采访了四川上标家具有限公司营销总监孟俊涛先生。

  特殊地位 稳抓二三级城市的中高端市场

  【新浪家居】：那么我们的产品优势跟别的企业有什么不一样的地方呢？

  【孟 俊 涛】：让我的产品在这个行业里面比较，我们不说和广东那一带比较，我们的市场定位不同，产品定位也不同，包括和其他的江浙和北方这些产品来比，我们的定位是不同的，这主要体现在产品的定位方式上面。很多企业定位产品，当然，大部分定位二三级市场，所以产品以价格、成本控制来取胜，全部走这种中低端产品。那么有的企业定位，他是以投向市场的一种政策，发展经销商的一种宽松政策，不管经销商的大小，都可以做。

  有的企业在产品定位上面，也是走一种裸价政策，那么我们定位不一样的地方就是在川秦，在这个圈子里面比较个性比较特殊的定位，就是我们走二三级城市的中高端路线，和综合卖场路线，选择我们上标的经销商有两种，第一种，就是消费力比较强的城市的经销商，要么是县级市大经销商，只有这两类经销商，其他的经销商很少，我们很注重市场的建立与维护和终端体系的建立，我们有独立的策划、售后包括我们的物理配送，还有我们的直营展厅，公司上上下下分工很细。

  很完善地做好这个市场的体系建立，这些都是跟我们产品定位有关系的。在川秦我们上标做韩式法式家具还是比较早的。我们的韩式家具在行业里面都很稳定，我们的韩式系列在产品开发的时候，就跟别的韩式产品不一样，我们的产品非常的厚重，很特定。去年推出法式系列的时候也很成功，这些产品在川秦地区来说都是很高端的，价位都不低。

  为什么我们推广得很成功，这就跟我们的产品定位有关系，我们在选在经销商的时候就跟这个定位很配套的。我们是在二三级城市比较好的定位，也是比较高端的定位；第二个不一样的地方是很少有企业能够同时把儿童家具和成人板式家具和这种中高端的产品还有我们的软体产品能够把这些同时整合在一起，而且单系列同时都能走得比较顺利的，特别是在四川企业很少，但是我们上标企业就做到了。这点为什么我们能够做得到，这就跟我们最核心的包括我们公司的董事长的思路，就是我们的定位有很大关系。我们在这个事情很执着，一次又一次的失败不要紧，爬起来继续，赚了钱全部投入到企业里面去。全部投入到市场上去，投入到产品里面去。这种投资意识和眼光有很大的关系。

  代言人更换为浙江卫视沈涛 注重发展空间

  【新浪家居】：上标今年换代言人的出发点是什么？

  【孟 俊 涛】：关于代言人的事情，是在我们去年十一月份开始，公司一直在筹备这个事情，一直在分析，包括我们召集了十个分公司的老总，召集了重点的经销商，整个团队进行商量、研究，最终到今年的三月份底的时候，我们才最终决定了换代言人，我们当时在考虑换代言人的时候是非常谨慎的，我们的顾虑有很多，当时考虑过以前代言人杨丽菁的续签，续签也有好处，以前我们推了2年，我们的店面，我们的形象广告，所有内部外部的人员，都很熟悉这个形象，也推了很久，以前很多人不知道这个人是做什么的，我们推了2年，很多人知道了，这个人是做什么的，然后，如果是换新的代言人还会产生很多的费用，所有的户外广告，所有的印刷品，又有的资料全部要更换，而且，我们目前签约沈涛的价格远远比杨丽菁的费用要高得多。

  【新浪家居】：最终为什么会决定换呢？

  【孟 俊 涛】：考虑到两点：第一，与企业的定位和发展来考虑，代言的年龄和形象也从侧面反映出了一个企业的年龄和形象。而杨丽菁的年龄和形象都不太合适我们目前的产品，她自身的影响力也在逐渐消退。我们企业的发展和历程都显示了上进和快速，人家在走，我们在跑，如果是年龄大的代言人可能就跑不动了。我们现在选择的代言人为浙江卫视主持人沈涛，他出生于83年，到今年才三十岁，而且他的成长历程和我们企业的历程很相似，他发展也很快，到目前为止他已经是浙江卫视战略核心人物。浙江卫视的各位领导都非常重视他。而他自己也很上进，获得了很多奖。第二，考虑企业品牌的长远发展空间。提升企业的发展空间，那么上标更换企业代言人就成了不可缺少的一环。代言人以后的空间还有多大，杨丽菁是个很不错的代言人，但是空间有限了，和企业的发展空间不相配了，而沈涛的发展空间就很大，其他企业签代言人一般为2到3年，上标和沈涛直接签了六年。希望以后上标和沈涛能很好地结合，人们提起沈涛就能想到上标、想到上标的发展，反之，说到上标就能想到沈涛。我们是从这样的出发点来考虑的。

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