上标孟俊涛：品牌全面升级 代言人更换为沈涛

摘要：2013年5月22日，上标家具新的形象代言人——浙江卫视著名主持人沈涛，空降蓉城，来到上标家具香江旗舰店拍摄上标家具形象宣传片。在活动现场，新浪家居记者就上标品牌升级换代以及更换代言人的问题，采访了四川上标家具有限公司营销总监孟俊涛先生。

  【新浪家居】：对于更换代言人，上标员工的态度？

  【孟 俊 涛】公司请沈涛做代言，经过了市场调查，上标经销商和管理者讨论后，深思熟虑的定下的。因此，整个公司内内外外都是非常认可的。很多企业选择形象代言人，总代理都是要出费用的，上标没有让总代理出费用。公司的出发点是希望把公司的品牌做好，平台做好，公司希望能给经销商打造一个好的平台。

  管理提升 粗放式管理模式转向精细化

  【新浪家居】：西南家具企业一般都是采用的粗放式管理模式，那上标的管理升级体现在哪些方面呢？

  【孟 俊 涛】：管理提升是上标品牌升级计划的一部分。管理提升是内部很重要的升级计划，从去年开始，上标就开始筹划。企业向管理要效益。管理升级主要是通过几大方面：第一：整个团队的分工细化，相应的人员更加专业。刚开始上标营销中心人员不到10个人，现在人员配备在60个人左右。一个人一天做很多事情肯定是做不好的，所以分工细化势在必行。上标从前期产品定位、产品定价、产品政策，到客户洽谈，到前期建店，到维护，到活动经营支持，到后期的客户维护，每个环节都有专人负责，每个岗位一个萝卜一个坑。第二：管理质量和管理效益的提升，是上标今年很重要的一个项目。以前都是通过信任，很好监督很好管理，我们的管理团队基本来自沿海和大企业，我们的管理理念就是“精益求精”。比如，上标在组织每一场商务活动时，在欢迎仪式中，每个人站的位置都是先画好圈。大的会议，周围每个工作人员站的位置都是划分好的。每个人做的事情都是是先分配好的。

  【新浪家居】：如此精细化的管理，会为咱们上标带来什么呢，与销量有多大的关系？

  【孟 俊 涛】企业销量的提升取决与几个方面。第一，产品的质量。质量是靠管理出来的，当生产车间每个人做哪些事、怎么做，负责哪些流程全部都规划好，责任人很明确。通过这种管理模式，产品的质量就能得到保证，售后问题也就相应的减少很多。第二：取决于销售人员。最后体现在专卖店的销量，而专卖店的销量如何提升，即如何卖出产品。目前很多企业的销售经理都是很晚到经销商店里，晃一圈就走。而我们人员走到终端，要求非常严格。几点钟去的，去了后做了些什么事，走到老客户那有张表，做了什么直接打勾，经销商签字。这是终端的销量提升来带动总部的销量。因此，我们搞活动都是很成功的，上标的经销商都是慕名来的。

  家具行业竞争非常激烈 一着不慎满盘皆输

  【新浪家居】：目前家具行业的现状怎么样呢？

  【孟 俊 涛】：竞争相当激烈。企业的董事长考虑的就是咋个和别的企业竞争，而我们考虑就是怎么在市场上局部与其他品牌竞争。企业的高管每天考虑的事情就是怎么在竞争中取胜，每天都是面临着一个又一个的竞争对手，每天都考虑在竞争中不被人家干到，还要把人家干到，我们才有生意做。市场上有太多的企业倒下了，有些大企业也面临着消退，所以一着不慎满盘皆输。上标在这块是相当注重的。

  【新浪家居】：展会中除开新品推广，还有哪些动作呢？

  【孟 俊 涛】：展会的目的，通过新产品推向市场，建立新产品的销售渠道，老产品的渠道稳步提升。通过展会，能把品牌升级一系列的计划全部传递到市场上，传递到所有的经销商。在展会期间会期间要制定一些经销商的政策偏向。具体政策在展会之前会出来。会组织一场商务会议。本次展会的主题“力量支撑未来”平面设计为图案为“一支很有力量的手撑起一个初升的太阳”。初升的太阳意味着上标家具公司总部，一支很有力量的拳头意味我们所有的市场和经销商。

  【新浪家居】：未来两到三年，上标的目标是什么呢？

  【孟 俊 涛】：按照公司的三年规划，上标的重点还是在提升销量和渠道建设上面，为了突破两个亿，向三个亿努力。我们的工业园分为一期和二期，一期会在今年下半年投产，二期会会在明年投放。

  【新浪家居】：谢谢孟总接受我的采访，祝上标家具越走越好。

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