喜临门陈建：区域覆盖全面升级 西部战略初见锋芒

摘要：7月3日，第十五届成都国际家具展览会将在世纪城新国际会展中心盛大开幕，开启本届展会 “一展两期”的首秀，即7月3日——6日举办的一期成品家具展。而二期生产设备及原辅材料展将于7月12日——15日举办，“一展两期”实现历届成都家具展规模之最。...

  7月3日，第十五届成都国际家具展览会将在世纪城新国际会展中心盛大开幕，开启本届展会 “一展两期”的首秀，即7月3日——6日举办的一期成品家具展。而二期生产设备及原辅材料展将于7月12日——15日举办，“一展两期”实现历届成都家具展规模之最。“拥抱绿色 畅想未来”，新浪家居为您全程直击现场盛况！

  采访嘉宾：喜临门家具副总裁 陈建

  采访时间：2014年7月3日

  采访地点：新浪家居直播间

喜临门陈建：区域覆盖全面升级 西部战略初见锋芒

  【新浪家居】各位网友好，欢迎喜临门的陈建陈总作客我们的新浪直播间，据我了解，喜临门应该是第一次参加成都家具展，那么这次我们喜临门参加成都家具展的目标，或者说重点推介给我们经销商和消费者的理念是怎样的呢？

  【陈建】喜临门大家应该不陌生，今年正好是喜临门创立三十周年。在过去三十周年里，喜临门取得了很多成绩，也已成为中国寝具行业的领导者，同时也是寝具行业唯一的上市公司。2014年我们在总结过往的成绩、展望未来的时候，我们也定出了一个更加宏伟的目标，那就是喜临门全面升级，其中包括区域覆盖的升级、品牌方面的升级以及产品方面的升级。在区域覆盖方面，由于喜临门更多的聚焦在华东、华北地区。西南地区因为物流费用较高的原因，在市场的扩张度还是比较缓慢的。随着我们扩张战略的制定，西南地区，甚至整个西北，自然也成为我们关注的焦点。因为这个市场包含四省一市，人口也非常多。作为战略而言，第一步我们正在成都的崇州筹建一家工厂，预计9月份投产。这件大事也正好赶上成都家具展，所以，我们想把家具展作为品牌宣传，甚至是招商交流的优秀的平台。尽管我们以前并没有参加过，但因为有了这样的想法，所以这次展会也较为重视。如果大家看到我们现场的展馆，包括我们现场的演示以及现场舞美的搭建，还是可以感觉到喜临门对这次展会的重视。

  【新浪家居】现在我们有很多广东、沿海企业来到成都家具展，对于我们本身的这种四川家具企业的冲击也很大，对这块作为喜临门怎么看？

  【陈建】我在喜临门之前从事于其他行业，直到今年1月才正式加盟喜临门。我做过很多行业之后再来看家具行业，深刻感受到家具行业的竞争其实并不激烈。其中一个表现就是，即便我们属于行业的第一品牌，但是市场占有率依然不超过5%。再后来我了解了一下其他品类，基本第一品牌的市场占有率不超过百分之十，这本身就说明这个市场的竞争根本达不到激烈的程度。如果市场竞争激烈则应该表现为寡头竞争，也就是剩下两三个大品牌，并且他们可以超过50%占有率。有你就没我，那才叫激烈的竞争。话说回来，今天喜临门的拓展还谈不上和谁去竞争，但很显然，从去年到今年，我们也能感受到整个家居行业是面临挑战。一是渠道的挑战，完全依赖于传统渠道的做法已然落伍。现在消费者都在分流，电子商务的渠道，甚至O2O的电商渠道，甚至即便是卖场现在也有多种形式。营销模式的转变对每个企业都是挑战，四川的品牌也都非常优秀，所以我们来根本也没想跟谁竞争，我们更多是想做渠道方面的创新与变革，去获取我们该有的市场份额。

  【新浪家居】刚刚我们也有谈到，喜临门下一步会在四川投产新建一个工厂，那么对于我们西部的战略的下一步又是什么呢？

  【陈建】西部战略是我们全国战略的一部分，对于当地市场份额的获取以及当地的销量的提升来讲，这都是毋庸置疑的。但是这种拓展还是会有一些方式方法，喜临门积淀了三十年，也给消费者带来很多品牌的积淀及优势。但我们同时也面临一些挑战，这个挑战从品牌的角度来说，消费者可能会怀疑三十年沉淀的品牌是不是陈旧的、老土的，甚至在家具行业凝结了这样一些非理性的消费现象：比如起个洋名，请个洋代言人，玩个洋手段就显得我是一个进口品牌，就可以去走高价路线。这种方式我觉得很不理性。面对这种挑战喜临门也考虑过要不要这样做，曾经彷徨过，甚至也出现过忧虑，最终通过深思熟虑，我们还是决定让喜临门坚守民族品牌的大旗，同时让民族品牌国际化。所以大家会看到我们从品牌的LOGO，都完全开始时尚化、国际化，包括产品的设计、产品的理念和手段，甚至是营销的渠道都开始和国际化接轨。我们进入西部市场时，假设我们还是采用传统卖场的方式，那么作为进入的唯一的手段，第一个会是线下渠道，我们依然会将线下作为关注的重点。因为在这方面依然有很多机会点，门店不断的拓展、门店的升级，包括一些创新的推广方式。

  【新浪家居】刚刚陈总也谈到您是今年1月份才加入这个行业的，以前并非从事家具行业的，那么您能谈谈为什么考虑做家具行业吗？

  【陈建】每个人对自己的职业发展与规划都有一定的思考，我进入职场已有23年，做营销已有17、18年，也从事过饮料行业、啤酒行业、文化产业、IT行业等等，当然实际上也看到每一个行业都会面临一些挑战。我个人有时候会想进入一个快速发展的行业。你们看2013年整个中国消费品的增长不超过15%，而家具行业就能达到30%，也就是说家具行业还是一个高速增长的行业。另外，通过企业和渠道的毛利可以了解到，这里面依然还有很大的增长空间。实际上在其他行业，比如酒水行业，二十年前也经历了当时的卖场模式，而IT行业在五年前也已经经历过像IT  MALL，电脑城，电脑城大卖场这种模式。五年前已经出现了这种挑战，但同时也像是在提醒我们，是不是可以有一些更多的发展空间以及跨行业的经验的交流等等。

  【新浪家居】那您又是如何把这些经验带到家具行业呢？

  【陈建】到了喜临门这个企业之后，的的确确感觉到喜临门三十年的积淀是有原因的。它的诚信、管理，包括其品牌的积淀，都是有着很厚重的基础的。另外一个可贵之处是，这个企业在已然达到一个高点的时候开始找到很强的忧患意识。特别是我们董事长，他身上就散发着强烈的发展的梦想：喜临门不但要做中国的第一品牌，而且要做世界的领先者。就是这样的想法，甚至在渠道的变革里面很早就意识到，传统渠道这个挑战挡不住，所以我们在新渠道的进入方面还算是比较早的，这些方面对我个人来讲，还是有实现自己梦想的可能。虽然我来的时间不长，但对这些还是有很多的感触。当然这个行业毕竟有其特点，我们依然还需要去学习，所以我也愿意和同行业的各位朋友、媒体，包括市场，多做一些交流，踏踏实实的做一些事情。

  【新浪家居】成都家具展也经历了十五届了，以前更多是去一些广东家具展这样的展会，你觉得广东家具展或者是其他的展会，与我们成都的家具展相比，最大的不同在哪？

  【陈建】在没有加入成都这个展会前我的确不了解，确确实实广东的展会以及展会的经济是比较发达，所以广东家具展的知名度也比较高。基本上前后三个展我们都会轮番上阵，这种集约宣传达成的影响力是非常大的，成都的展会相对来说小一些，但是真正加入以后发现各有特色。今天我还没时间逛玩，但可以看到现场的宣传还是五花八门。在广州，展会相对少一些，虽然我不知道哪一个更成熟，但我觉得各有特点。在我们与成都展会主办方接触的过程中，我就感觉到对方负责任的态度，对我们的品牌也比较包容。我们在现场的演艺、推广方式，也得到了他们的认可，所以我们对于成都家具展还是蛮有信心的，我相信未来成都家具展会变成一个仅次于广州的展会！

  【新浪家居】行，非常感谢陈总来到我们的直播间，也希望这次能取得你们既定的目标，也希望我们的西部战略越做越好！ 

  【陈建】谢谢！

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