新新一彩张翼：精细化、规模化和品牌化将会是家具行业未来的主导

摘要：​从上游材料看下游生产

从上游材料看下游生产

在一年与一年交替的时段里我们会总结、会反思，会对来年有这样或者那样的期许。对个人来讲是这样，对一个企业或一个行业来讲更是这样。这一年我们共同所在的行业究竟发展如何？来年我们又有哪些行业期许？

在临近年末之际，新浪君采访了四川地区与定制家居行业上下游相关的诸多企业，一起来听听他们代表行业的年终发声。

本期嘉宾：成都新新一彩复合材料有限公司 副总经理 张翼

厂区图

Q：今年，定制家居市场渗透率持续高速增长，张总认为主要原因有哪些呢？

A：主要来源于三个方面的原因。

第一个肯定是我们的消费模式升级了，定制家居异军突起的背后是中国消费者不断迭代更新的消费需求，随着家具消费群体年轻化，对家具的个性化、时尚化以及空间利用性能的需求也越来越高，依消费者不同的需求而定制，是其最大的优势。

第二个是定制家居的生产模式更加符合工业4.0发展趋势。工业4.0背景下，企业可以通过大数据平台将消费需求的个性化与大规模生产的标准化结合起来，为消费者提供越来越优质的产品和服务。

第三个原因是定制家居具有超高的性价比和实用性。传统的成品家具生产过程中存在着大量的原料以及人力的浪费，这也导致品牌成品家具的价格居高不下。

Q：那您是怎么看待市场的这种高速增长的渗透率呢？

A：高速增长的渗透率也反过来证明了我以上说的那些，包括更高的性价比、更个性化的消费需求等定制家居基因是受到市场认可并受到欢迎的。未来的增加空间还很大，我认为这块的市场前景非常好！

Q：行业在快速发展的同时，优势和缺失也逐渐浮出水面，在您看来目前行业显现的主要痛点有哪些？如何解决？

A：关于行业的痛点，我认为主要有两点。一个是生产周期长，定制化生产的环节多，针对这方面的问题，厂家可以采用智能化系统，可以更好的安排生产，加快生产周期。第二个是材料环保问题，无论是政府还是消费者，对环保方面的要求一定是越来越高的。环保问题，应从源头抓起，优化供应链产品，采用环保、绿色的新材料，不断创新，才能解决好，赢得市场。

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Q：作为材料企业，咱们在业务上是只与定制家居合作吗？还是说定制也有、成品也有呢？

A：我们公司的产品以封边条为主，不单与定制家居合作，也与成品家居合作，产品广泛应用于家具、厨房、衣柜、木门、卫浴、办公、汽车配件、地板装潢和教学设备等行业。

Q：定制和成品之间对生产线上游的材料选择中有什么差异和不同吗？

A：定制家具对于材料的选择可以说有着苛刻的要求，比如颜色、造型要满足个性化的要求，因而花色、品种更需多样化，所以定制家居在选材上更优于成品家居，更注重品牌与品质。而对成品家居而言，没有个性化要求，只要量化生产就行了，对材料没那么多的要求。

Q：如何形容生产线上游的材料企业和下游的家具企业之间的关系呢？

A：是战略合作关系。好的材料做出好的产品，产品的升级更新又促进材料的不断创新。家具行业上下游企业的关系比其他许多行业的合作尤其紧密，材料的含量、成份在下游企业中是无法改变的，材料的质量很大程度上决定着产品质量，市场对材料的改进、升级要求又会由下游企业刺激材料企业的研发创新。

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Q：您认为什么样的模式会成为行业未来的主导？未来的竞争格局会如何演变？

A：精细化、规模化和品牌化将会是家具行业未来的主导。

首先来说精细化，家具企业的竞争体现在细节的竞争上，细微之处彰显功夫。细节往往能反映企业的专业水准，突出企业内在的素质，提高企业产品品质。

其次是规模化，近来年，一些家具企业厂房、工业园区建设加快，随着生产工艺的进步和先进生产设备的引进，家具行业的大规模生产成为必然。家具企业的产能不断扩大，必将带动产品价格的大幅度下降；随着劳动力成本的增加和家具行业技工的缺失，那么中小企业留下的利润空间必将越来越小，大量的中小企业将逐渐淡出市场。

然后是品牌化，随着消费者对家具产品认识的深入，更多的消费者将树立家具消费的品牌观念，更加注重家具的审美与艺术性，更加注意家具消费的高品质及服务享受。随着竞争的加剧，许多企业越来越注重包装，由产品竞争演变成品牌竞争，越来越多的企业通过公众媒介大打广告牌。品牌形象差，技术及资金实力有限的企业将在竞争中愈发处于劣势地位。

至于未来的竞争格局，将会从传统的价格竞争逐渐转向行业服务、环保技术和互联网营销等方面，这些都是未来家具的主要竞争板块。

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Q：2017年即将结束，你如何总结品牌在这一年的发展情况？在公司的规划下，未来品牌会有哪些新动作、新打法？你对此的期望是怎样的？

A：2017年我们公司销售喜人，截止10月底，我们就完成了公司全年的销售计划。新的一年，公司将更加重视品牌的推广，主要从家具展会、行业协会和消费群体中宣传我们的品牌与产品，越过下游企业直接向消费者推广我们的品牌是我们品牌攻势的亮点、新打法。就我本人而言，公司品牌攻势这一新打法，很能吸引消费者的眼球，很能取得消费者的重视与信任，因为我们不直接向消费者销售产品，消费者的顾虑就会减少。

Q：好的，感谢张总接受我们的采访，预祝贵司来年发展更加红火。

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