柏慕家居黄兴中：为消费者提供高性价比产品

摘要：7月3日至7月6日，第十六届成都家具展在新会展中心隆重举办。作为今年家具行业最为重要的内贸巅峰盛会，它的表现不仅反映四川家具企业的气象面貌，同时也牵动着未来一年甚至更长时间国内大众家具的趋势走向。

  7月3日至7月6日，第十六届成都家具展在新会展中心隆重举办。作为今年家具行业最为重要的内贸巅峰盛会，它的表现不仅反映四川家具企业的气象面貌，同时也牵动着未来一年甚至更长时间国内大众家具的趋势走向。展会期间，新浪家居特别请到众多尊贵的行业大咖与我们共话企业与全局、现在和未来。以一角而窥全局，共谋进退。

柏慕家居董事长 黄兴中

  专访嘉宾：柏慕家居董事长 黄兴中

  专访地点：新浪家居直播间

  【新浪家居】：您是第几次来参加家具展？

  【柏慕家居 黄兴中】：第二次。

  【新浪家居】：有什么不同的感受？

  【柏慕家居 黄兴中】：今年跟去年有一些不同之处。作为企业来说，产品已经成熟了，客户多了一些，市场在大环境下有一些影响。

  【新浪家居】：请您介绍一下今年参展的新品情况？

  【柏慕家居 黄兴中】：我们以前主要是做原材料，板材这一块，做家具才两年时间。我们目前这种家具是2011年在南部县投资了2亿，修了5万多平米的厂房，家居这一块今年有两千多平米，目前有三个系列，起初的系列我们是跟着深圳的一个后现代设计公司合作，产品以圆润、厚重、大气为主，它的设计创意源自于四川特有的川剧变脸，所以很多脸谱类的东西，不管是在成都还是在深圳都是非常受欢迎的。这个系列是去年推出来的，今年我们推了一个美式地中海，这种比较年轻化的东西，还有一个是柏木乡村系列，也是美式乡村，也就是按照我们现目前城市里面80—110平米来设计，款式比较适中，因为我们前面做的后现代中式的时候也吃了一些亏。

  【新浪家居】：卖得不好吗？

  【柏慕家居 黄兴中】：不是卖得不好，我们客户不一样，我们后现代中式的客户群就在110平米以上。因为我们走的是高附加值路线，在整个川派也好，全国也好，我们是做的最高附加值的产品，不管是在用材、用量，或者是我们的辅料、油漆等方面，都是无人敢想象的，因为我们以后走的是高附加值的路线，也就是低价格、高品质，就是这种路线，现在全国人民都在倡导的是“奢侈”两个字慢慢在大家心目中淡化了，现目前我们走的是经济化的路线。

  【新浪家居】：追求高性价比？

  【柏慕家居 黄兴中】：对，高性价。以前可能要花三万，现在可能只花三千就可以办一个事情，整个家居行业走暴利路线的路已经结束了。

  【新浪家居】：您说之前做这种后现代中式的家居，市场的接受度怎么样？

  【柏慕家居 黄兴中】：接受度很好，关注我们的客户，基本上90%以上的客户都有成功的几率。

  【新浪家居】：您现在是参展两年了，那你们经销商的这种签约量怎么样？

  【柏慕家居 黄兴中】：签约量，说句真心话，我们企业是一个真实的企业，不像别的企业那么吹牛，我们去年第一次展会的时候在深圳，就是做的后现代中式，当时我们签了70多家经销商，回成都签了20家，只是我们收的客户的定金还有30多万。

  【新浪家居】：那你们今年又参展，继续有经销商，你们对于经销商这一块的产品供应上有什么改变？

  【柏慕家居 黄兴中】：我们去年签约意向客户和正儿八经的客户是整个可能有150家，但是现在就变了，真正开店的可能就60多家，三分之一多一点，我刚刚给你说了一个概念，我们现在目前看这个市场，很多时候我们在分析，为什么很多经销商签了一项协议，不管三千五千，为什么没有开店，我个人认为是市场的原因，今年我们又二次到深圳去参展，今年参展的时候，我们招商是有针对性的，要求的是在7月份之前再招，当时签了30多家，实际下来现在目前开店的有40多家，今天签的有20多家，同时在整个的价格上也有所调整，我这个人做生意很直接，是什么价就是什么价，很真实，我们现目前战场上的客户，几乎来了的，只要是做家具的，走的很少，所以今年大的环境实际效果还是很好。

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