浅析帕尔玛整体门窗受经销商认可原因

  随着市场发展，门窗行业进入洗牌阶段，在经历洗牌之后的企业也发生了变化。其中不少门窗企业出现了经销商“跳槽”“出走”现象，而失去终端渠道的企业，发展也愈发困难。

  那么，经销商屡换品牌的原因何在？在综合经销商反馈意见和业内人士的看法之后，归纳出以下原因：

  一、企业实力差，品牌无特色，便无法吸引消费者关注，产品销量没有保障，自然无法给经销商带来利润，更谈不上成为经销商的“靠山”；

  二、企业扶持不到位，并且与经销商之间缺少沟通，导致经销商单打独斗，店面经营困难。无法盈利又得不到企业重视，面对如此情况，稍有想法的经销商都会选择另找“明君”。

  值得一提的是，从帕尔玛整体门窗近几年体验店“遍地开花”的情况来看，帕尔玛不仅没有经销商跳槽，还新增了不少经销商，究竟是如何做到的呢？

  品牌竞争力强，且有盈利保障

  人择明君而臣，鸟择良木而栖。一个具有良好发展前景的实力品牌，会不断吸引经销商主动加入。帕尔玛整体门窗经销商刘先生表示，他从2014年加盟帕尔玛，并合作至今，从未有过更换品牌的想法。

  谈及为何能与帕尔玛整体门窗保持长久合作，据刘先生介绍，帕尔玛综合实力强，且有盈利保障，这让他更放心跟随企业发展。

  据悉，帕尔玛整体门窗是行业第二家实现同时拥有木门厂、铝门厂两大厂房的企业，厂房面积超过两万平方米；同时，帕尔玛邀请知名影星张卫健担任品牌代言人，更每年千万广告投入，做好品牌推广，提升品牌知名度，为店面引流。

  在盈利上，整体门窗模式也比传统的单品模式更具优势。据了解，帕尔玛整体门窗将入户门、卧室门、阳台门、隔断门、厨卫门、窗户、阳光房等各种家装产品整合在一家店内，能拓宽门店的受众面，消费者的客单量也相继提高，利润翻倍甚至更高；另外，统一下单、交货、售后也能缩短交货期，提高运营效率。正是凭借简约风格和整体门窗较大的市场价值，帕尔玛整体门窗每年的招商业绩也呈稳步增长的良态，将品牌体验店扩大到数百家。

  落地扶持，让经销商有“安全感”

  不少经销商表示，之所以选择加盟门窗品牌，很大部分是看中企业能提供相关扶持，避免自己单打独斗。

  “如果没有总部的全面扶持，有很多专业知识我都不懂，更别说把生意做强做大了。”来自广东的帕尔玛整体门窗胡先生表示，正是企业的帮扶，让他在短短几个月内由新商成长为骨干经销商，对此他十分感激。

  据悉，在扶持方面，帕尔玛整体门窗会为经销商提供人员培训、展厅设计、装修补贴、活动促销、广告宣传、门店经营指导等八大支持，让他们在参加培训的过程中，对产品信息、营销技巧、推广策略等有系统性认识。中期，企业定期举行相关培训会，加强经销商和店面导购员的销售能力；企业还有专业团队，一对一专人跟进店面销售情况，实时进行指导。

  从不少门窗经销商的反馈来看，帕尔玛整体门窗对经销商的扶持全面且落实到位，大大降低其创业风险，让经销商更有“安全感”，因而成为众多经销商加盟的首选企业。

  综上来看，如今门窗经销商越来越“精明”，在创业道路上考虑得更为全面。而门窗厂家想要吸引经销商关注、加盟，并留住经销商，还需满足经销商需求，获得他们信赖、认可。