金地新家：赋能全屋整装 让家装回归本位

纵观家装行业的发展历程，可以窥探出一二

90年代，家庭装修观念出现，“简陋才是朴素”被打破，家装从最初的红漆墙，彩色瓷砖起步，到千禧年舶来品引进，装修市场发生翻天覆地的变化，材料多样，选择多样，居民的审美提高了。

2000年伊始，房产开启黄金十年，催生家装产业链的快速发展。随着互联网的普及，2014-2015年资本相继涌入互联网家装企业，装企的标准化硬装产品套餐应运而生，出现“千城一面”、“千屋一面”，导致城市失去了“根”，房子没有了“魂”。

随着消费升级，居民家装消费潜力巨大。并且80、90后进入适婚年龄，伴随着互联网成长起来的一代成为买房装修的主力军。消费主体的转变带来了消费观念与习惯的改变。对于家装需求，消费者已经从简单的耐用、性价比等功能性诉求上升到高颜值、高品质、个性化等体验性诉求。换句话说，消费者看重的是背后的体验和服务，家装行业进入买方市场。

纵观家装产业发展现状：用户需求导向已经转变，而企业的市场风向还没有变。仍然一味追求扩张和规模的装企，坚持采用标准化装修，丢掉“个性化”服务，忽视终端用户的需求，堆砌“倒金字塔”商业逻辑，最终被市场和用户抛弃。而对家装产业来说，消费者需求才是行业发展的痛点和突破点。

以用户需求为核心个性化全屋整装

据调查显示，2017年中国家居消费群体中，20-40岁的中青年是家居消费的主力军，占比高达79%，这一人群被定位为“新中产”。他们的特征非常明显：收入较高，闲暇时间不多，青睐个性和高效，相对愿意花更多的钱买更高品质的产品和服务，而非千篇一律定式化服务。

金地新家率先提出个性化全屋整装，联手满屋倾力打造10000㎡整装综合体验馆，颠覆过往的行业模式，将标准化硬装转变为个性化整装。新家精准把握行业变化和用户需求变化，从风格、款式、设计、功能等角度全方位探索，最终敲定全屋整装的发展方向。

全屋整装的出现一举击中“新中产”的痛点，具有个性化和高效性。全屋整装涵括了房子的硬装和软装，而整装的优势在于为消费者免除在设计，材料，施工等环节所耗费的大量时间和精力，提供精准的一对一个性化服务，一站式解决家装需求，实现拎包入住。

新家携手满屋，六个协同高效配置

在满足客户端需求的前提下，新家开始探索如何优化企业运营效率？如何打通全产业链布局让利消费者？基于满屋在新零售家居领域的布局、理念和实力，新家与满屋展开跨界合作，这不仅是家装和家居的合作，更是新零售和整装方案的一站式融合。两家企业从六个协同出发，发射1+1＞2的影响力。

产品协同。双方基于不同城市生活习惯、不同户型格局、尺寸大数据，面向新中产提供满足户型匹配、空间利用、风格搭配的生活方式。新家提供硬装，用户可以从设计，选材，施工，验收等环节，搭配满屋软装，二者风格整体调性统一，兼具个性与舒适，一站式解决家装需求。

售卖场所360度无死角展示，家装建材、设计风格、实景展示等一应俱全。用户到店即可快速复制同等户型风格，极大程度上缩短运营时间和成本，最大效率优化客户冗杂流程。

sku足够丰富，客户可以实现30选一，50选一。新家通过海量大数据，依照流行趋势，风格搭配，高性价比等多维度甄选而出，包含国内外大自然、东鹏、德国福斯特、堤丹等一二线家居品牌的畅销爆款，研选建材品类，确定精准密度供应链，进一步丰富整装供应链。

BIM数字化系统。金地新家在上线之初就完成了家装信息化革命，用户从在线预约到电子量房、电子签约、线上选材，再到施工线上监控，整个装修过程通过自主研发的ERP系统，实现业主端、供应链端、服务链端、管理端全流程打通的系统化管理。在引领家装行业全流程信息化管理道路上，金地新家又砸重金打造BIM数字化家装系统，将施工信息前置到设计环节，意味着从设计开始就为后续施工环节做了“数字化信息铺垫”。

新家BIM家装数字化系统从可视化，精准算量，快速出施工图等方面，将装修全生命周期解决方案信息化，大大缩短前期筹备时间。并且将线上与线下融通，利用vr实景体验，客户到店即可通过买家秀秀，快速定位既有户型进行匹配，甄选中意的风格，实现720度全景装修效果图展示。以往从算量、报价到出施工图需要花费7天左右时间，现在利用BIM数字化家装系统，从vr效果图直接跨越至施工图，3-4小时即可高效完成，实现所见即所得的展示效果。新家通过技术驱动来实现效率和体验的融合，真正实现一步到位住新家，预见未来的家。

供应链协同。区别于传统厂商授权各地区代理商模式，新家采用F to C新型SKU供应链模式，研选建材品类，用批量集采和厂家直采的方式，直接将生产工厂送到客户家里，避免中间冗杂的流通环节，杜绝中间商赚差价，并且协同满屋软装供应链，一站式打造整家服务，最终让利消费者，让消费者享受高性价比服务，直接受惠！

仓配装协同。从供应链的角度来看，物流过程是有一系列的“供给”和“需求”组成，包括供应商采购、制造、装配到运输，多个环节牵一发而动全身，仓储布局的设计在供应链中具有核心地位。这涉及到物流流程设计、配送中心建立等的选择。

新家拥有高性价比的仓储全链条运营，通过建立一级仓、二级仓等分级仓储，辐射体验店经营范围，所选仓储地址均达成低成本全覆盖的既定目标。通过平台化安装，提升运营效率，降低不必要的成本，免去消费者面对家装问题的一切烦恼，高效快捷。

人员协同。新家与满屋携手打造的武汉10000㎡一站式整装生活馆，在人员队伍建设上达成一致，共产共融。

打造专业化分工，相互赋能。金地新家优势集中于硬装、供应链、仓储等家装产业链，满屋发力于零售家居品牌获客，双方相互融通，形成全屋整装队伍。两家企业通过制定合理的激励政策，能充分调动双方员工的积极性，减少不必要的人员累赘，从而减少企业运营成本，最终让消费者受益，达到企业和用户的双赢。

资本协同。新家入股满屋研选，这一重要的战略部署，为新家全屋整装的发展打下坚实的基石。新家依托金地品牌地缘优势与口碑积累，跨界满屋家居新零售，两家企业合作发挥产生1+1＞2的效应，共筑互联网家装新生活。

新家以硬装优势，快速发力全屋软装、绿色家居、智能家居领域，布局家装全产业生态链，融合资本密不可分的力量，实现客户端和企业端资源高效配置。