“好色·一起耍”——看四川定制家具行业如何乘势而上

摘要：20世纪80年代，中国现代家具行业开始发展。在这近40的发展历程中，伴随着中国经济模式改变以及产业结构调整的影响，家具行业的发展模式已然发生了。今后工业4.0时代，市场逐步会理性化，“按消费生产，按价值分配”会成为常态，即先消费再生产。因此...

2000年，法国索菲亚以入墙壁柜及移动门进入中国，就开创了定制家具行业在中国市场的先河。在近20年的发展历史中，有很多发展成熟的国外定制家具品牌陆续进入中国，悄然间，打破了中国传统家具的市场平衡。但令人惊讶的是“定制家具”的风暴，近几年才袭卷全国，无论是一线城市还是小县城，消费者在选择家具时都会考虑到“定制家具”。因此，众所周知“定制家具”有巨大的市场发展前景。但事实上，“定制家具”的发展并没有想象那么成熟，“定制家具”行业的发展也不平衡，有很多问题亟待解决。

四川定制家具行业目前是顺应时代的经济背景，出现了雨后春笋、百花齐放的繁荣景象。但四川定制规模小、技术能力薄弱、同质化竞争严重。四川定制家具企业应该怎样进行突围？9月28日下午，在崇州中胜大酒店四川定制家具行业举办“定制家具同色配套产业链‘好色·一起耍’新品发布会”，此次新品发布会不单单是一场发布会，更是属于定制家具行业盛大的交流会。

加强上下游分享、紧密合作，共同发展

四川建材家具装饰商会会长杨文松在会上发言，他表示定制家具上游品牌企业做营销、做平台为主，定制家具下游产业链把制造、服务做精做细。加强上下游之间的高度分享、紧密合作，最后才能共同进步、共同发展。

四川建材家具装饰商会会长杨文松致辞

快速发展的机遇期已经来临

亚度创新孵化中心胡继飞表示快速发展的机遇期已经来临，提出四点行业现状及思考，并对未来进行两个方向的分析。他指出，定制家具市场消费培育基本完成，并争相二三级市场传递。原因在于成品家具与房屋户型的匹配度严重不足，新生代消费者对个性和环保的需求加大，柔性化加工加速了定制市场的增长。同时也提出了思考，四川家居产业链完整，定制家具行业具有快速发展的得天独厚的优势，但四川为什么现在没有类似索菲亚、好莱客这样的定制企业？他认为大多数企业的产品市场竞争力还不够，品质待提高。意识转型还不够，领军企业少，产品出川较少。

亚度胡继飞看四川定制

定制家具不同于成品家具，定制家具对于工业化配套的要求更高。而工业化配套的问题，也是定制家具行业最大的痛点。交流会上游小平进行新品推介、芶良朝就膜压门板工艺、配套产业链服务政策宣导等进行了分享。

游小平定制家具产品流行趋势与工艺讲解分享

芶良朝膜压门板工艺、配套产业链服务政策分享

《对话》定制家具上下游产业链分享.合作.发展论坛

此次交流会，汇集了四川定制家具的中流砥柱，华旺-张延成、中润华源-黄旭东、欣艾格-张国强、兄奕-黄伟雄、韩居丽格-芶良朝、小蕃茄游小平、新红阳集团-朱玉阳、四川定制衣柜专委会会长-刘奇、丽维家-周宇翔、联邦高登-林怡学十位家居行业经验丰富的行业人士对话定制家居上下游产业链，结合现下的市场趋势，进行论坛讨论。

新红阳集团朱玉阳：五色联手实质上是打开了一种共享经济，定制家居行业的最大痛点是工业化配套问题。定制家居必须实现产品互联、信息互联、产业互联。定制家居首先要把握物以需为贵。只有真正满足用户需求，才能发挥价值。互联网的去中间化实际上使得服务效率降低，成本增加服以人为本，好企业必须深入研究人。

丽维家创始人周宇翔：2012年丽维家打通互联网渠道，以高配低价率先深入市场。至今在全国已有20家直营店，50多个合作渠道。从最早的B2C网站，高配相应低价的单品切入市场。打造线下体验店，去中间化环节，实现供应商与供应链的有机整合。定制家居产业链条长，如何能提高效率，减少成本？丽维家拥有独立的IT团队，ERP系统。使得各个环节实现可视化，打通链条从而实现产品的闭环。如何完善配套服务？丽维家千万资金打造安装业首个众包服务平台。供应链、产品链、服务链中任何一个环节的打通，都在解决家具行业长期存在的种种痛点。定制家居产业链平台，实现资源共享。用三年多时间融入互联网时代。必须透明反应用户需求，站在客户角度考虑。

华旺张延成：做品牌就是体现工匠精神。把每一件事情都做到极致就是工匠精神。

定制衣柜装委会刘会长：如何实现同步配套?目前市面上定制产品的软件工艺很多，技术不是问题。那么问题是如何实现突围?除了干好本部市场，另外还有很多客户、市场还未开发。在供应链上游实现产业配套，实现资源的高效共享。提升交付、服务及渠道开发，专注品牌建设。在定制家居这个产品同质化的行业，竞争的就是服务的差异化。

而作为上游产业链，如何看待定制家居行业的痛点？

新红阳集团朱玉阳：第一是服务。很多企业提得多，但从未真正体现。从成品到定制，改变的只是职称，是表象。为顾客解决需求的过程系统很大，定制家居必须达到一定的服务水平，真正做到产品一流，服务一流，仍是目前整个定制家居行业的痛点所在。

第二是供需关系。在步入定制领域的过程中，是否真正插上互联网的翅膀，实现信息化全面升级？内需本身是存在的，是供应端出了问题。当供大于需，不只是家居行业，各行各业都要定制。互联网思维是使用软件打通，去处中间化，剩下用户和工厂。把贸易商、经销商的共同转向服务，过服务关，互联网关。

韩居丽格苟良朝：品牌企业做配套在于要与配套服务商增强粘性。从说话态度，到解决问题速度，再到解决问题的方案。服务无满分。从59分到99分的跨越，取决于意识，在于是否从内心深处希望解决问题。服务做不好是思想问题，不是能力问题。

交流会上，各位代表相继发言，共同为四川定制家具的发展出谋划策。“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮”，根也好，好汉也罢，古今中外无一单独称王。四川家具行业只有团结协作，齐心协力才能互惠共赢。

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