年末这趟浑水 家具企业趟还是不趟？

摘要：元旦佳节已过，除夕也不远了。与众多行业相似，家具行业的年末追击战越演越烈。在消费者成为市场主体的时期，要让消费者从心底里认同自己的产品才是最重要的，这也就是说“卖产品先得卖营销”，只有营销做到位，家具企业的产品市场才能有所突破。

  元旦佳节已过，除夕也不远了。与众多行业相似，家具行业的年末追击战越演越烈。在消费者成为市场主体的时期，要让消费者从心底里认同自己的产品才是最重要的，这也就是说“卖产品先得卖营销”，只有营销做到位，家具企业的产品市场才能有所突破。年末作为营销的一大好时期，是任何行业都不忍错过的，那么年末营销这趟浑水，以传统行业自居的家具企业过不过呢?

  家具企业年末营销现状分析

  临近年终，即便是在成本上涨、产能过剩、竞争激烈的行业新常态下，家具厂商用来吸引消费者眼球、抢占客户注意力的营销噱头依然层出不穷。面对“春节消费潮”，各大家具企业重装上阵，媲美娱乐圈炒作手段。

  第一，部分家具企业实现捆绑销售，通过宣传异业联盟、跨界合作、外界注资等手段，过分夸大企业自身的实力。

  第二，市场上流行哪个关键词，就炒作什么，没有家具企业自身的产品特色，或者更多的通过嫁接、配套品的搭配来强撑，实际上却没有什么突破。2016年以来，环保、工匠精神等热词就是一个最好的范例，一度成为企业实力的“标签”。

  第三，家具代言多如牛毛，其效果也是有目共睹。然而，也经不住一些企业找代言人的随意性，或者根本就没认真想过要传递给消费者什么样的理念。

  第四，在年末时期，“低价钜惠”“工厂价”“冰点价直销”等是一种常态了，看上去这是深谙“饥饿营销”的消费心理，实际上出产的产品底价多少怕是只有厂商自己知道。

  第五，年末海报、小电影、网红直播等各种类型的方案策划吸引了一众消费者欢迎，然而产品与服务的打造，却没有半分的耐心去沉淀。

  家具企业年末营销结果分析

  虽说年末营销方案五花八门，但真正效用已经摆在眼前，大概现状大抵就是如此了：直播神马的都是浮云，低价神马的都成了欺骗，海报看看也就行了。年末是消费潮，但也是难销售潮。看看各个家具企业打出的口号大同小异，产品服务也是大同小异，消费者的兴致缺缺。

  那么，年末营销，家具企业到底做还是不做呢?要小编看，做，必须得做，而且要做的漂亮。难以否认，年末是一块大蛋糕，你不做‍，总有人要跟上，既然如此，为何不自己把握好呢?

  首先，得有品牌，但并非杂牌。品牌是企业的脸面，要想获得消费认同，就得用品牌文化圈牢。尤其是在年末营销中，价格相同，但品牌知名度高的产品往往能更多的得到青睐，因为它能够展现一个人的品味。

  其次，营销方案不应受局限。眼下最火热的网红直播、微电影等宣传家具品牌已经是烂大街了，作为一个有追求的家具人，要走在潮流的尖端，不拘泥于当下最火的营销方案，而要另辟蹊径，自己成为弄潮儿，“先下手为强”取得先机。

  最后，服务很重要。年末营销，不要以为产品价格够低就一定会趋之若鹜，只有好的服务、优质的产品、实惠的价格三合一才能最大程度的增加关注度。

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