关于“玩着搞促销”这件事，红星美凯龙又一次封神了

摘要：做营销，红星美凯龙不喜欢“绷着”；搞促销，红星美凯龙很关注“用户体验”……

  继“3.15五折神”、“6.18潮流神”两大促销“神操作”之后，业内很多人担心，已经创造了几条“天际线”的贵州红星美凯龙，8.18还能进一步突破吗？与之对应的，市场端消费者也很期待，除了价格上的“好处”，8.18红星美凯龙是否还能制造新的好看好玩有趣的“华点”？

  随着8月22日晚“尖叫8.18万券齐发焕新家”直播盛典结束，贵州红星美凯龙2021年8.18营销战报出炉——全省销售5.76亿，全省订单21715单，全省直播场次10场，全省累计直播场次在线观看50万人次，线上媒体曝光1500W次……

  这是一组很拔尖的数据，但对贵州红星美凯龙而言“不稀奇”。据了解，贵州红星美凯龙在红星美凯龙集团综评第一，前三名的商场也都出在贵州。

  “为什么贵州可以做得那么好？”我们试着从以下这些具体的举措里找找原因。

  做营销，红星美凯龙好像不喜欢“绷着”

  比如，这次干脆让老总们也跟着“玩起来”

  7月底到8月初，娱乐圈的瓜一个接一个，但家居人的朋友圈就不一样了。7月26日，一张“天官男团”大片横空出世，家居圈的多张熟面孔摇身一变“封了神”，pose一摆“出了道”。

  由红星美凯龙贵州省营发中心总经理陈凯饰演的诗仙李白、黔中区域中心总经理沈南山饰演的武圣关羽、黔西南区域中心总经理张波饰演的诗圣杜甫……让中国上下五千年一线“顶流大神”集结出道，贵州红星美凯龙这一波操作，刷爆的可不止家居人的朋友圈。

  “平时不苟言笑的老总们居然玩起了cosplay，这事儿很有意思，也很有记忆点。”

  “出圈营销到处可见，‘出道’营销倒是头一回。”

  “优秀的营销创意，优质的原创内容，强势的推广渠道，才能共同成就好的销售数据。看到红星美凯龙陆续放出来的营销内容，我知道他们这一次又稳了。”

  ……

  以上是来自消费者、行业协会、媒体人、广告人的声音。

  在这一波引起广泛热议的团体官宣照之后，老总单人cos海报、大促爆款产品海报紧跟着陆续出街，一股“穿越”风瞬时席卷圈内圈外。据新浪家居了解，红星美凯龙本次大促以“穿越”为核心创意点，将中国传统文化与当代家居生活进行巧妙结合，以家居产业发展、当代中国生活方式，与当下高涨的民族文化自信做了呼应。

  将中国古代神话、历史文化名人、武侠小说英雄等传统文化IP与家居大促利益点、明星产品特质、现代居家生活相结合，突出古代、现代文化与生活的反差感，打造“最具记忆点”的出圈大促。这是红星美凯龙此次制胜的关键所在。

  搞促销，红星美凯龙很关注“用户体验”

  比如，他们总把广告做成被消费者“催更”的内容

  对红星美凯龙8.18的营销思路做完整复盘，我们发现里面有一个清晰的思路——用老总大片铺垫第一波热度，制造B、C端关注度，然后在活动节点前爆发性释放大促产品和服务，形式是产品穿越小短剧。

  出其不意的剧情，精良的服化道，电影大片质感，将产品核心卖点演绎得淋漓尽致。芝华仕沙发、九牧卫浴、蒙娜丽莎瓷砖、欧派橱柜/衣柜、奥尔登定制、海尔电器、方太电器、大自然床垫、喜临门床垫、卡路福床垫……大促爆款产品在短片里C位吸睛。

  在贵州红星美凯龙的视频号里，不少消费者在评论里追更，“求更新”是短剧视频下最多的评论。把“广告”做成消费者想看的“内容”，红星美凯龙在一次一次的大促节点中吸引了越来越多的粉丝，品牌也在这个过程中“鲜活立体”了起来，部分粉丝可能不是马上就要买家居建材的消费者，但越来越大的粉丝池，注定从影响力、口碑等角度，帮助品牌实现营销的高阶目标——心智占领。

  做平台，红星美凯龙擅长“授人以渔”

  比如，每一次营销都是平台和商户双向奔赴

  赋能商户，一直是红星美凯龙集团的核心价值观。疫情常态化的当下，红星美凯龙更将更多的承担起服务和运营的角色，在这一点上，贵州省营发中心理解得很透彻，也践行得很彻底。

  在每个大的节点上，贵州红星美凯龙都会和商户进行反复深入的多轮沟通，集采意见，共同找痛点、察市场、看趋势、做策略，让商户深度参与平台的每一次营销，共创共赢，最终实现1+1>2的效果。商户的高参与度和高感知度，帮助红星美凯龙更好的实现对商户的精准赋能，让营销能从根源上解决商户痛点、满足商户需求。

  如果说引流是“授人以鱼”，那么贵州红星美凯龙与商户的协同模式就叫“授人以渔”了。每一次大促的结果已经证明，这样的双向奔赴，才是长久共赢的良策。

标签：