新的时代有新的使命——专访变色龙家居董事长徐建国

摘要：2015年是中国经济运行最困难的一年，但也是“走出困局”的关键一年。对于家居行业来说，经历近半年时间的艰苦“挣扎”，家居企业在不断寻求突破，也在不断开拓与转变。有的企业华丽逆袭变得更加强大，而有的企业却黯然神伤惨淡退场。川派老牌家居企业变色...

  2015年是中国经济运行最困难的一年，但也是“走出困局”的关键一年。对于家居行业来说，经历近半年时间的艰苦“挣扎”，家居企业在不断寻求突破，也在不断开拓与转变。有的企业华丽逆袭变得更加强大，而有的企业却黯然神伤惨淡退场。川派老牌家居企业变色龙家居作为家具展最大赢家之一，近日，变色龙家居董事长徐建国先生接受了多家媒体的采访。

  （变色龙家居董事长徐建国接受媒体专访）

  家具企业“危机”之中寻求“转机”

  记者：徐董，您好！非常感谢今天您能接受我们的采访。大家都知道2015年是中国家具行业的“低迷期”，许多家居企业感叹生意难做、产品难卖，想方设法探寻破冰之路，甚至，有的企业出现了倒闭的现象，您对此何看法？

  徐董：2015年的确是整个家具行业最为艰难的一年。行业竞争愈加激烈，企业两极分化越来越严重，外销品牌国外受阻而转战国内市场，市场、赢利空间双双被压缩，使得国内家居企业、四川家居企业面临着前所未有的复杂局面。而就企业出现倒闭，我认为归根于三点：第一，急于做大做强，盲目扩张，管理不完善。企业实力不强胃口却很大，着急推广全国市场，步子大了总会出问题；第二，产品不对路，服务跟不上。产品不符合消费者口味，不及时作出调整，而物流售后出现问题又不愿承担责任；第三，诚信缺失。冰冻三尺非一日之寒，一些家具企业对内欠员工工资，对外欠经销商货品及原辅材料供应商货款，赚钱后却没能及时还清欠款，日积月累，将企业推向了深渊。

  记者：在这种大环境下，您对行业的发展有什么建议？

  徐董：生意不好做的时候很多人会选择等，但是同样有很多人会去找方法。对于我们来说，在做好产品的同时能解决专卖店实际问题，做好客户服务，才更利于我们的发展。除了产品，还要在服务方面做的更多，才能在这个低迷的环境里更好的生存。对于很多客户来说，越低迷越要去选择，越选择就越是我们的机会，现在正是家居行业大洗牌的时候，也是我们自己发现机会的时候。危机引发思变，越来越多经销商就会重新选择更有实力的合作厂家，这就是我们的机会。

  记者：那么变色龙是否也会选择坚持这种策略？

  徐董：是的，对于变色龙来说更要以此为机遇，跟上时代的步伐，全面发展自己。

  新环保法进入行业 于我们是好事

  记者：被称为“史上最严”的新环保法于2015年1月1日正式实施。如今，这已过去半年的时间，从各种各样的调查中不难发现，旧法规的罚款与企业每年赚到的利润相比简直微不足道，您是如何看待这件事的？

  徐董：对于一些不正规的小企业而言，他们宁愿“知法犯法”，生产成本增加，意味着必须同品牌产品竞争，而价格是他们最大的优势，谁也不愿放手。但政府加大了处罚的力度，这些有违法行为的企业就会难以继续生存。对于合法的、正规的、实力强的大企业来说却是一件好事，市场的净化有利于大企业更好地施展身手。

  记者：那么对于变色龙来说，新环保法会对我们产生何种影响呢？

  徐董：对于处在快速上升期的变色龙家居，是绝佳机会。变色龙从以前的家庭式作坊进入到现在的工业化生产，标准化的工业园区，其目的就是为了产品质量，我们企业定位就是做老百姓买得起的好家具，质量过关、环保、绿色才是好家具。国家政策的严厉净化了市场，对我们来说是一件好事，因为我们懂得从根源入手，为迎接未来的市场，做好充分的准备。

  电商是时代趋势 我们逐步深入

  记者：2014年“双十一”，天猫的收益，给家具行业带来了巨大震动，家具电商化已是大势所趋。为了开拓渠道，许多家具企业纷纷试水电商平台，电商的发展已经势不可挡。您是怎么看待家具电商化的？

  徐董：目前来说，家居行业的电商化仍是将信息流、资金流放在线上，而把物流和商品流放在线下，还存在经销商、物流、标准化、前期投入等诸多问题，售后服务成本高、步骤多也是阻碍家居电商进一步发展的因素。但是无可厚非，电商肯定是以后家居业的发展趋势，以后实体店会越来越少，网上购买力会越来越大，现在80、90后已经成为网购主力军，使得购买方式发生了最根本的变化，这要求家居企业做出转变，而且要从最根本的地方去转变。

  记者：对于变色龙来说，是否有试水电商平台的规划么？能否简单介绍一下？

  徐董：变色龙做电商不是试水，我们是往这方面逐步深入。因为以电商目前的发展态势，不难预见，电商一定是一块兵家必争之地，所以我们变色龙也会在适当的时候，深度参与这一时代进程，做好线上与线下配合，保证专卖店的持续经营，在方便消费者的情况下去做好电商。

  记者：进入互联网时代，很多家居企业也将“互联网+”这一概念不断引入行业，对于变色龙来说又是如何应对这一新现象的呢？

  徐董：购买方式的转变要求呈现方式、物流方式、安装方式的一系列转变配合，这是家居电商化的基本保障，要做好这些，就需要家居企业不断调整产品、优化渠道和物流，将过去复杂化的程序变为最简。我们变色龙也在通过官网的维护、线下营销、开拓推广渠道等方式，来搭上“互联网+”这辆快车。

  与城镇化进程相契合 专注三四线市场定位

  记者：城镇化被视为“扩大内需的最大潜力所在”和“中国经济增长的巨大引擎”。中国共产党第十八次全国代表大会的报告提出要“推进新型城镇化建设”，这无疑为二三线城市的发展注入了活力，为萧条的房地产业打了一剂强心针，并为其下游的家具产业增添了新动力，新型城镇化将带动家具行业扩张，您认为变色龙家居应该怎样做？

  徐董：我们公司已经有21年的历史了，经历了两届的领导人。变色龙一直以来都是围绕城镇化、城乡一体化的行业定位，这个也是我们成都家具的优势。对于变色龙，我们的市场定位就是三四级市场，其实城镇化市场就是四级市场，这与我们的市场定位是高度契合的，如果我们坚持走这个定位，我们的市场还很大的。

  记者：在城镇化进程加速的情况下，很多沿海的一线家居品牌毅然征战三四线市场，实施渠道下沉战略，面对这种趋势，变色龙会如何应对？ 

  徐董：对于变色龙来说，作为一个发展了21年的本土企业，我们在三四线市场的影响力是毋庸置疑的。如今要面对外来同行业的竞争，我坚信，变色龙的市场仍然很大，我们会扮演好我们的角色，也欢迎外来企业与我们共同竞争、共同进步。

  【结语】经济大环境复杂、家居行业低迷、新环保法的出台、电商的快速发展、城镇化进程的加快，这一切都是时代不停变迁的印记，这些变迁也直接导致需求的不断改变。对于家居行业来说，每个时代都承担着专属于这个时代的使命，如今时代变了，也许这一代的家居人要去面临更多挑战与路途荆棘，但这却正是他们不断向前的动力与希望，是许许多多像变色龙家居一样的企业要去完成的新的使命。

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