巨田木业杨治国：转变新兴消费理念 谋求全新发展

摘要：7月3日，第十五届成都国际家具展览会将在世纪城新国际会展中心盛大开幕，开启本届展会 “一展两期”的首秀，即7月3日——6日举办的一期成品家具展。而二期生产设备及原辅材料展将于7月12日——15日举办，“一展两期”实现历届成都家具展规模之最。...

  7月3日，第十五届成都国际家具展览会将在世纪城新国际会展中心盛大开幕，开启本届展会 “一展两期”的首秀，即7月3日——6日举办的一期成品家具展。而二期生产设备及原辅材料展将于7月12日——15日举办，“一展两期”实现历届成都家具展规模之最。“拥抱绿色 畅想未来”，新浪家居为您全程直击现场盛况！

  采访嘉宾：巨田木业董事长杨治国

  采访时间：2014年7月3日

  采访地点：新浪家居直播间

巨田木业杨治国：转变新兴消费理念 谋求全新发展

  【新浪家居】各位网友大家好！非常高兴邀请到巨田木业的杨总来到我们的直播间，杨董，这是我们巨田木业第几次参加家具展呢？

  【巨田木业 杨治国】今年是四次。

  【新浪家居】这次来参加第十五届家具展，我们重点想推荐给经销商的东西，理念是怎么样的？或者是我们的目标是怎样的？

  【巨田木业 杨治国】今年有几个地方不一样，第一个公司也在推广品牌，第二个是经销商的一种理念，这个很关键，我昨天晚上在开公司经销商大会的时候，我当时说了很多关于公司未来怎么走，说了很多理念。前期从淘宝、天猫，很多人都没有反映过来，但是很多这一帮80、90、00后适应很快，还没有反映过来的是70、60后。我当初就讲了一个理念，我们怎么去走80、90、00后消费者的概念，这是很关键的，昨天晚上我在这里考虑了一下公司的未来要怎么走，要结合我们年轻人，就是80、90、00后的消费思维来做事情。说得比较直白一点，我们就是要一种思维的转变，思维的创造。

  【新浪家居】想传达给我们的经销商，要重视现在新兴的80、90、00后人群对吧。这次我们巨田还有没有带来一些什么新品，针对80、90、00后人群的新品？

  【巨田木业 杨治国】新品就比较多了，很多人都说今年行情怎么样，作为我来看确确实实是有的，有这种情况，也很正常。什么时候都会面临这一块，今年我们也看到一些产品，比如说吸引消费者啊，吸引经销商啊，这是一个开发能力和研发能力的体现，不是说招商就是产品招商，这是一种公司实力的体现，包括针对80、70后的产品都很多，地中海啊什么的，其实年轻一点的，年纪偏大一点的也可以用，我们开发了楠木系列，这个系列看起壮一点，看起来与实木比较接近，特别是我们公司最强项的一些产品，我们也推出了少年派的地中海。我们也推出了更亮彩的系列，这也是针对年轻人，他们看起来很绚，我认为这是体现实力，不是一定要用这个产品去招商，这是一个研发实力。

  【新浪家居】这次有很多的广东、浙江这一块的家具企业来到我们的成都家具展，因为以前很多时候，他们走的渠道和我们走的渠道是不一样的，他们这种大规模的到西部来参加这种展会，或者来拓展，对我们四川家具企业来说，你是怎么看待这个问题的？

  【巨田木业 杨治国】我觉得没有什么冲击不冲击，首先第一个，因为这个展会当初是荣秘书长在整这一块，说明他成功了其次广东企业和成都企业还是有很多不同的，包括浙江企业，还有北方企业，其实成都系列跟广东系列整个还是有差距的。他们能到这个地方是促进我们学习嘛，是好事情，所以这一点我觉得很荣幸，很荣耀，荣秘书长做得很好，包括我们进出口商会做得很好，不管从布展，从产品、营销手段，他们有很多地方值得我们学习。刚刚我也说了，他们也在学习我们，他到我们这个地方，到我们成都来是相互交流的一个平台上共同学习的一个很好的模式，我觉得很好。我们融合到一起去嘛，这样子就促进我们这些企业的发展。

  【新浪家居】这一块会不会冲击到我们固有的渠道呢？

  【巨田木业 杨治国】我觉得没有，因为成都企业基本上以前从农村包围城市这个路线，现在我们要跨出这一步就需要带动。

  【新浪家居】带动？是需要沿海企业来带动我们吗？

  【巨田木业 杨治国】是的，有一些人说他们很高傲，我觉得应该多学习人家，人家有很多地方值得我们学习。

  【新浪家居】：学习到别人的长处，我们才变得更强大，杨总也参加了很多届的展会，你觉得跟以前有什么不一样的地方，或者你觉得最大的亮点在什么地方？

  【巨田木业 杨治国】刚刚说了，第一我们召集了沿海企业，这是第一个亮点，召集他们来也是来填补这个空白区，说明在提升嘛，第二个我觉得成都企业在改变，以往产品是第一，现在最终形象、包装、品牌是重点，在改变，这就是一个亮点。

  【新浪家居】作为巨田这一块，你觉得这个产品的理念，或者是一个出色点在哪？落点到我们巨田这一块的话，落点在哪？

  【巨田木业 杨治国】今年在开订货会议的时候，说了很多，产品像一个人一样，这个话也是古人说的，三分靠长相，七分靠打扮，但是作为产品也是，三分产品，七分靠包装，所以在做品牌，首先包装怎么去做，我们企业也是要提升，所以我也提了很多，公司怎么做这一块，我们在做品牌提升，也在做产品研发，也在做市场营销，多条腿走路的战略方式，包括我们公司也在考虑怎么做品牌战略，怎么做研发战争，怎么做营销战略，怎么做我们公司的形象提升，今年主要也是在这一块。

  【新浪家居】巨田作为在四川这边比较知名的企业，能起到一些表率的作用，带领我们更多的四川企业做到品牌的一些提升，或者是研发的升级。那今天上午有没有逛一下展馆？

  【巨田木业 杨治国】刚刚逛了一会儿，包括今年有很多企业真的值得我们学习，今年我们看到这一块的时候，很简单的讲一句话，四川的企业整体的提升我感到很开心，作为家具人，在家具这一块做了很多的铺垫，但是我们很多在做“新”的时候，能跟上就紧密的跟上，我觉得这是一个好事，说心里话，今天总的来说虽然大家都很忙很累，但最后还是很开心。

  【新浪家居】非常感谢杨总来到我们新浪的直播间，也希望巨田越走越好！

  【巨田木业 杨治国】谢谢！

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