广州建博会签约最多品牌是如何炼成的？

  ——集成顶墙“黑马”诞生记，专访汇星品领导实录

  2018年7月8日-11日，广州建博会胜利闭幕。作为新生态定制家装领军品牌，汇星品今年携“第五代家装饰材”，一鸣惊人，成为今年全屋定制集成顶墙领域签约客户最多的品牌，引来无数同行的关注。在展会现场，记者采访了汇星品总经理孙总、设计总监陈总、市场总监廖总，全面探讨汇星品在品牌、产品、招商等方面的成功，并让您深入了解汇星品这匹顶墙一体“黑马”是如何炼成的？下面是采访实录。

  记者：孙总您好，能否请您简单描述一下汇星品这个品牌？对于外界来说，汇星品还有点陌生，此次汇星品亮相广州建博会，请问汇星品为本次建博会带来哪些亮点？

  孙总：我们汇星品是一个以柔性竹木板为主材，以全屋设计为灵魂的定制品牌，属集成顶墙行业。全屋一体新生态的涵义就是，给消费者一个安心、舒心的居家生活环境。今年集成墙面具有很大卖点，有很大的市场，目前正处爆发期，我们汇星品抓住机会，细分全屋定制中集成墙面这一领域，此次参加建博会，我们面积拿得更大了，位置拿得更好了。我们今年我们带来最新的研发产品，其中板材、线条、膜色、还有3D打印工艺等都是产品的几大亮点；在品牌推广方面，我们今年拍摄了宣传片，同时在百度等各大门户平台上做了大量的推广；我们的空间设计上，包括家装和工装，开发了很多前沿的设计案例，这些都会提供给我们的加盟商；再者就是我们汇星品的样板打造，我们的样板打造非常地成功，以南宁和泉州加盟商为代表，这些店面做的活动效果很好。这些样板市场的成功，离不开软件的支持，今年我们更是带来了两大亮点：主推空间和快速报价软件，这两大亮点可言帮助我们加盟商快速地成交淡定，便捷运营。汇星品在加盟商这一块最值得一提的是我们的招商加盟政策，我们的招商政策十分给力！非常强大，我们旨在鼓励我们的加盟商要进入高端卖场，总而言之，无论是从产品的研发或者空间的设计、终端的运营，我们每个环节都在不断地开发和创新。目的在于给我们所有加盟商足够多的支持和帮助，集成墙面这块蓝海市场在未来3到5年内，肯定是最大的趋势，因此我们汇星品抓住机遇，我们必将抢先占领市场，力争成为集成墙面新生态定制第一品牌，接下来也会朝着这个目标而努力。

  记者：2018年家装行业集中度正在不断提升，未来家装行业的竞争态势将更加激烈。面对如此激烈的竞争市场，汇星品的竞争优势体现在哪些方面？

  孙总：我们汇星品的优势有很多，第一方面是我们的产品研发优势，我们有自己的研发团队。第二方面是我们的空间设计优势，第三个方面就是我们终端运营帮扶。其中最大的亮点当属我们的终端运营帮扶政策，因为在当前行业市场内，很多企业是以“主招商，次维护”为定位，但是我们汇星品是以“主维护，次招商”为定位，我们认为，我们服务好了我们的加盟商，给到足够多的支持和利润，这样一来我们的商品自然会更好地卖出去，市场也将不断开阔，我们不仅要做到锦上添花，更要做到雪中送炭，我们要争取加盟一家，成功一家。

  记者：在家装饰材产品研发方面，“创新突破”是一个非常关键的词汇，能否请您介绍一下汇星品第五代家装饰材，在研发方面做了哪些投入使产品得以突破创新？

  孙总：对于汇星品的研发优势，主要有几大点。第一个主要是我们企业与华南理工大学进行校企合作，一起做产品研发；第二，我们是有29年的高分子材料生产经验；第三，我们有专业的研发团队；第四，我们对于研发后的产品质量保证这一块，我们不仅有跟第三方检测机构合作，同时我们企业内部还有质检的QC设备来确保产品的品质。正是以上这几大点，我们汇星品才能做出行业内非常高端的数据，例如以下几点，我们的汇星品产品的环保级别达到国标E0级，我们的尺寸稳定性是缩小在国家规定的范围之内，达到千分之二！产品是企业的源头，我们一定要把产品的研发做好，把它放在企业的第一位。谢谢！

  记者：好的，谢谢孙总。那么我们汇星品的产品柔性竹木纤维板，作为第五代家装饰材，这款产品和其他产品相比它会有哪些不一样呢？

  孙总：从我们汇星品产品的板材结构上来说，用的都是新料为主，都是一次料；再有就是我们板材的宽度比其他的同类产品要厚多5%以上；在表层方面，我们用的膜色主要是以进口的膜色为主；中间的粘合工艺，我们用的是德国进口的热熔树脂，所以我们的产品能达到环保级别；另外，我们产品的颜色稳定性和耐刮性能都非常好，我们的耐刮性能达到EHC；再者就是产品的产品线非常丰富，我们从板材、线条、膜色、3D打印工艺等等的每一个环节都做的非常好，大家可以在展厅的案例看到！我们的口号：锐进创新匠心敏行，我们汇星品一直以来都是怀着一颗匠心的工艺精神，把产品做到最好。

  记者：陈总，陈总您好，我们都知道此次汇星品在展会中提出四大空间非常引人注目，作为室内设计方面的专家，您能给我们介绍一下这四大空间的设计理念各是什么吗？

  陈总：今年我们展馆推出四大空间，包括欧式客厅、中式客厅、现代卧室跟北欧儿童房。欧式客厅的主要理念是“奢华”，你可以看到展厅内这一空间的都是一些重色的深色木，加上3D打印技术，整个空间是非常奢华的。至于中式客厅，则主要以“低调、禅意”的理念，现代卧室主要是打造年轻的时尚风格，儿童房主要打造温馨浪漫的公主房空间。至于前厅的话，我们的设计主要是营造宽阔舒适的感觉。

  记者：陈总您好，针对80后、90后新消费群体来说，他们对顶墙一体定制的消费观念有哪些不一样？针对这些不一样，我们汇星品的新品又以怎样的设计优势亮点打动这些新消费群体呢？

  陈总：因为年轻一代对于空间的感受和需求跟老一辈是不同的，因为我们设计的现代卧室就是针对80、90后的需求，创新打造港台风格，因为现在年轻人不断地接受新的东西，我们的卧室设计立意就是简单、简约、舒适等，符合年轻一代对空间的感受。

  记者：我们知道，汇星品今年增添了最新款精细多喷头的3D打印设备，请问陈总，3D喷绘和汇星品柔性竹木板的完美结合，将有哪些优势来吸引消费者的眼球呢？

  陈总：3D打印技术一直都是我们推出的比较精细的工艺，因为它精细，所以能够完美地演绎出画面感，例如油画中细腻无比的笔触，包括儿童房中的一些墙体画面。所以说用3D打印技术让我们竹木板更加丰富多彩，解决手法单一的问题。

  记者：3D打印现在是行业热点技术，那么我想请问孙总，咱们汇星品产品与3D打印技术的结合过程中，都下了哪些苦功夫？具体的实践运用都碰到过哪些困难吗？

  孙总：3D打印工艺这块，我们从2016年就开始研发，并且成功投入生产。我们采取最高清画质来打印，我们的图片很多都是以进口的图片为主，因为我们每年都会去国外参加各种展会，正是因为如此，我们才有机会接触到国外高清高像素的创意图片，所以我们汇星品出品的效果非常好。

  记者：咱们汇星品的品牌位居集成顶墙十大品牌，请问廖总，汇星品的品牌定位是什么？我们在品牌推广、传播方面做了哪些策略？

  廖总：汇星品在集成顶墙这个领域里面属中高端的品牌。我们所用的板材是柔性竹木纤维板，是竹木板的升级，如孙总所说，我们板材的配方和性能比一般的竹木板稳定性要好很多。因为我们以柔性竹木纤维板为基材，以陈总的设计赋予灵魂，从而去打造完美的空间。我们品牌的优势，在于陈总带头的研发团队每年对四大风格六大空间的不断开发和探索，不断推新家装、工装的案例，这个就是我们设计方面的优势。至于我们品牌营销方面的优势，在于我们品牌创新性地开发了销售工具，因为集成顶墙这个品类是近几年兴起的，有很多厂家正在摸索一种全新的卖货模式以及向业主推广的模式，那么我们推出的快速报价和主推空间结合的模式，就像我们的一体机，我们用专业的态度为消费者推出空间，进而快速地报价，让消费者做到明明白白消费、实实在在消费。今年我们重视品牌推广这方面，在各大家居网站和媒体平台都投入了大量的广告，同时结合线下的经销商广告、路牌广告、市场广告等。总部为经销商的广告也投入了大量的费用。这也体现了我们中高端的品牌定位和实力。

  记者：廖总您好，我们知道，实际上，盈利是广大合作伙伴最关心的问题，我们汇星品如何为各大经销商争取最大的盈利空间？

  廖总：我们并不过分强调经销商渠道发展的速度，根据我们企业的理念，我们要保证经销商在投入了之后要有所盈利，这也是我们的宗旨。如何保障我们经销商的盈利呢？我们为经销商提供“保姆式”的服务，部分经销商对我们集成顶墙领域了解不够，这个时候我们将从店面的选址、店面的设计、施工、验收，直到店面开业帮扶！新店开业，我们总部会有老师全程指导，这在行业里面是非常少见的，这些都是要投入很多的时间和精力。总部给经销商出方案，市场运营又督促执行进度，全力帮助店面打响开业第一炮！在往后的运营上，我们又将帮助店面了解当地市场行情，引导他们去发展推广渠道、开发设计师的渠道、异业联盟的渠道、家装公司的渠道、网络营销的新模式等等，这些我们总部一定会给经销商做培训，确保店面能够做到正常精准引流。其次在人才方面，我们汇星品每隔两个月都会有店长、导购员等职位的培训，不断加强终端一线销售的导购员对汇星品品牌、产品知识、销售工具、设计方面、终端销售技能方面的训练和提升。

  此外，我们的专业老师凭借对集成墙面的市场运营、促销、培训等各方面的知识的掌握，到终端帮助店面解决问题。一旦经销商对店面有哪些疑惑或者问题的话，我们的老师、包括我本人，都会去当地，第一时间帮助经销商解决问题。因为集成顶墙是一个新兴行业，各大厂家都在摸索一个成熟的模式，汇星品在这一方面，无疑是走在行业的前端，我们知道经销商做我们这个品牌，最需要的是什么。帮助店面解决引流问题、解决第一单成交的问题，业务引流团队的打造、成交第一单团队的打造、设计团队设计能力提升的打造，这些设计到的方方面面，工厂和总部都会无微不至地为他们提供能帮扶。

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