门窗深一度07期 | 曾富荣：聚焦品质，缔造经典

摘要：从Yalent亚蓝特身上，我们感受到了一股来自行业的积极能量，当大家都在抱怨环境不好时，他们没有抱怨或恐慌，而是真正放低姿态，以一种探讨、钻研的态度，脚踏实地做着一件能够为美好生活添砖加瓦的事。

  尤瓦尔•赫拉利在《未来简史》中说道：“历史唯一不变的事实，就是一切都会改变。”“变”是这个世界永恒的主题，整个人类社会如此，门窗行业亦是如此。

  2019年，新中国成立70周年，从筚路蓝缕到伟大复兴，发生了翻天覆地的变化。期间房地产业崛起，带动门窗行业迅猛发展，从萌芽破土到根深叶茂，但人们对门窗品牌的认知依然模糊，加之新中产的崛起、精装房的影响、以及拎包入住的冲击，一场新的行业变革悄然发生，“如何变”成为摆在行业面前一道共性难题。

  新浪家居联合多家权威行业协会及卖场，共同发起“品质门窗·助力美好生活”主题活动，特别策划“门窗深一度”原创栏目，实地探访门窗企业，与智慧企业家深入对话，我们不愿停留于已有的表面成就，而是深挖背后的创见与创变，记录这个时代值得深思的变革，寻找行业斩棘破浪的原始动力。本期嘉宾四川亚兰特科技有限公司（以下简称“Yalent亚蓝特”）总经理曾富荣，讲述企业发展的变革故事。

  定位系统阳光房，在行业“冬天”走出差异化路线

  新浪家居：请为我们简要介绍一下贵公司，创建于哪一年？当时的行业环境是怎样的？

  曾富荣：Yalent亚蓝特是一家专注于系统阳光房及高端门窗产品研发、生产、销售为一体的综合性现代化企业，致力于为客户提供高质量的系统阳光房及门窗产品。

  公司创建于2015年，最早以做系统阳光房起家，初创时期整个行业环境并不乐观，经常会从业内朋友或卖场经销商那里听到“生意不好做”、“业绩下滑”等声音。但我还是毅然决定做阳光房。

  在我看来，市场对门窗的消费属刚性需求，只要消费需求在就不怕市场不好。虽然听到了很多关于行业的负面声音，但我认为所谓“低迷”也只是暂时性的，是行业发展到一定阶段的必然产物，并不影响长期发展前景。而我们作为初创型企业，起步也正好需要时间，在行业修整期选择“潜心修炼”，才能在行业爆发期大有可为。

Yalent亚蓝特总经理曾富荣接受新浪家居采访

  独创跳空断桥技术，以创新产品打开全新市场

  新浪家居：为什么选择做阳光房？企业创建之初，最先是什么产品打开市场？

  曾富荣：当时市场上做门窗的企业很多，而对于一个新的企业，要想迅速解决生存问题，就需要找到自身的差异化优势。而阳光房恰恰填补市场空白，因此就成了我们最初的产品定位。

  公司创建之前，其实，我们已经做了长达3年的关于系统阳光房的研发，主要围绕阳光房的牢固性、功能性、气密性、美观性等，并获得多项国家专利。直到2015年底才将研发成果投入市场，并以独创的跳空断桥冷桥阳光房系统迅速打开市场。

  跳空断桥冷桥技术能够有效减少材料结露、提升空间视觉美感，助力Yalent亚蓝特阳光房实现“小区拔萝卜”销售效果，即：一个小区中，只要有一家业主选择了Yalent亚蓝特，后面就要无数业主跟着选择我们，整体市场反响非常好。

  新浪家居：目前公司主推哪些产品，在产品研发上有什么规划？

  曾富荣：近两年，我们主推的产品除了系统阳光房，还增加了门窗版块。其中门窗产品在去年进入测试期，测试没问题之后，在今年正式上市，是在我们原有产品的基础上，做了全新升级。未来我们将进一步加大产品研发力度，计划每年推出两款新品，让产品更新迭代的速度更上消费需求升级的速度，真正提供让消费者舒心的高品质产品。

品质门窗考察团走进Yalent亚蓝特工厂

  “产品+品牌”两手抓，“做产品”更要 “做品质”

  新浪家居：企业发展至今，经历了哪些重大转型或变革？原因是什么？

  曾富荣：我们一开始是做阳光房的，在阳光房赢得市场口碑，并取得不错的成绩之后，我们开始拓展研发门窗产品。与此同时，我们在营销路线上，也从原来的单纯做产品转型为“产品+品牌”两手抓。

  之所以做出这样一个转型，一方面是消费需求的引导作用，另一方面，也是公司逐步走向规范化发展路线的必然选择。不论从消费端还是制造端，行业呼吁规范化发展，而品牌建设是赋能产品、助力企业实现可持续发展的重要条件。

  行业“蛋糕”巨大，我们需要“慢慢品”

  新浪家居：这些年，公司不变的是什么？这些变或不变，对企业发展起到了什么作用？

  曾富荣：一路走来，我们在产品研发上，投入了大量精力，小到一个五金配件，大到产品空间设计，无不印证着Yalent亚蓝特人对品质的执着追求。这些年，公司的产品不断丰富，团队不断壮大，渠道不断拓展，但唯一不变的就是对“产品品质”的追求。

  变，让我们看到了自己的努力是有价值，通过每一次产品革新推出人民消费体验升级，将人居生活水平推向新台阶；不变，则让我们更加明确了发展目标，让我们在风云变幻的市场浪潮中，不迷失自我。

  新浪家居：当前企业经营真正面临的痛点是什么？如何看待当下的行业？贵公司又有怎样的发展目标与规划？

  曾富荣：由于发展需要，公司在今年正式搬入新厂，人员将增加到原来的3倍，因此，就Yalent亚蓝特而言，当前面临的最大挑战就是人员的培训与管理。就整个行业而言，我并没有觉得有什么必要的痛点可谈，相反，我看到的是门窗行业正在快速崛起，未来发展空间很大。近期，我们也将重点做好三项工作：一是人才储备，二是产品上新，三是服务升级。当下，作为产品制造服务方，我们最主要的是沉下来将品质做好，“量”并不是关键。

品质门窗考察团走进Yalent亚蓝特工厂

  【后记】

  真诚、低调、积极，这是Yalent亚蓝特留给我们最深刻的印象。当下，Yalent亚蓝特正在积极筹备新厂搬迁工作，公司上下充满了正能量，虽是新厂却让人坚信未来可期。从Yalent亚蓝特身上，我们感受到了一股来自行业的积极能量，当大家都在抱怨环境不好时，他们没有抱怨或恐慌，而是真正放低姿态，以一种探讨、钻研的态度，脚踏实地做着一件能够为美好生活添砖加瓦的事。

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