实体与电商PK 成都LED市场陷入僵局？

摘要：2015上半年已过，受大环境影响，灯饰行业亦然受挫。其中，除厂家之外，直接与终端消费者相接的卖场灯饰商家们备受波及。

  ‍‍ 成都自古代便是连通南北丝绸之路的重要枢纽，对于古代丝绸之路经济带的形成、发展和繁荣起到了十分重要的推动作用。如今，在国家“一带一路”战略的背景下，经济发达、高度开放的成都，更无疑成为了连接西南西北、沟通中亚南亚东南亚战略支点城市。

  上半年行业受挫

  2015上半年已过，受大环境影响，灯饰行业亦然受挫。其中，除厂家之外，直接与终端消费者相接的卖场灯饰商家们备受波及。

  成都永兴灯饰负责人唐英向记者介绍，今年7月份的产品销量同比今年上半年(1-6月份)的销量减少了20%，同比去年则减少到了40%。面 对如此传统淡季，商家们亦无法稳坐现状，都选择主动出击去刺激市场以缓和僵局，而这些出击的招式则是时下最盛行的“各项活动”如，近期市场上举行的店面升 级活动，大牌联盟等等，都是市场商家们自发合作举办的促销活动。

  “整个大环境不好，生意淡是现在最大的压力，现在能做的就是努力在这个市场上争取到更多的份额，以稳铺面。而厂家的支持无非就是搞促销，拼 物流速度等，目前市场本来就无人，且之前做过活动效果不是特别理想，所以，目前没有需要厂家的其它支持。” 唐英对于当前环境造成压力和化解方式及厂家支 持动力时如是说道。

  现今萧条的市场行情，终端市场不好做，便会影响到商家订货的数量，连带灯饰生产厂家的生产外销量减少。大环境如此，便只能发展商家自身的战略模式，并且静观其变的姿态，应对市场萧条期。

  实体与网络的PK大战

  早在今年的七夕节前夕，成都各大灯饰卖场皆在自家店门口挂上海报和促销横幅。从灯饰城门口放眼望去，卖场内部排列整齐的吸引人眼球的彩色宣传册，海报和相关告示等，都为“七夕节”的活动在造势。

  在采访时却还是有卖家主动向记者埋怨道：“因为现在网络电商的崛起，很多年轻人最终都会选择直接在网上购买灯饰，因为这样不需自己亲自去提 货，既方便而且灯又相对实体店更便宜。”卖家还向记者分析到“这类在网上购灯的人群基本不会太过于看重质量是否过关，更看重于产品是否实惠、价格是否便 宜。因此，这类消费群体是属于消费能力不强的群体，但是河流虽小，却是汪洋最初的形态呀!”

  不知道从什么时候开始，节日除了是节日之外，更多的是见证各行业消费渠道在线上与线下PK终决战。如灯饰行业的，线下灯饰卖场的实体商家正在渐渐失去一些低价产品的消费顾客，线上产品的低端产品成为销量榜首却也无法始终保不久其位一样。

  这场网络与实体店的竞争战争，令实体商家气愤却又无奈，气愤的是自己辛辛苦苦给顾客介绍完灯后，人家嫌贵跑回家上网买同款型的便宜却质量不靠谱的灯去了，无奈的又是自己在付出比电商高的多的成本却在帮别人做生意后却又无可奈何。

  一个节日的出现，品牌店、实体店、网络店之间，各出奇谋，变着花样的通过促销、打折等手段在抢占这有一定数量规模的“家庭灯位”。这场家居灯位保卫战到底谁会以胜利告终?

  “颜值”与“内里”的矛盾

  成都八益灯饰市场是成都八益家居城旗下一重要组织成员。此市场以高中低端零售为主。虽是地理位置相对于较偏僻，但亦不可撼动其在成都灯饰产业中排前的地位。

  “现在不少消费者只关注灯具好不好看、够不够有艺术感、与装修风格是否搭配、便不便宜等，却少有人真正的将灯具的质量放在首位。”八益市场某商家告诉记者。

  事实上，这不只是某个灯饰市场产品的问题，而是行业内所有产品的共同面对的问题。消费者重视外在，往往忽略了最重要的质量问题，这也是造成 市场上盗版、劣质产品充斥的主要原因。其中，灯饰不合格的问题一般主要包括：灯具电线接出部分未装软线固定架，可能导致导线受力脱落使防触电保护失效，或 使灯具出现其他异常而变得不安全;内部接线头不够紧密，相关配件材质不够好，影响灯的使用寿命、耗电量大;未标示额定电压和频率等。曾有多起新闻报道过因 灯饰爆炸造成的惨案，如2015年3月29日高碑店市灯具城地下室爆炸案、2014年11月湖北仙桃灯具爆炸引火灾案等，皆是由劣质灯具引起。

  经营灯具长达10年的刘老板向记者介绍，目前灯具市场大环境抄袭现象颇为严重，一些小企业抓住消费者看重外观、造型的心态，对知名厂商研发出的灯具肆意抄袭，两者虽然外形相似，但在工艺、选材与品质上悬殊很大。

  因此，记者需要提醒广大消费者，买灯具时不能光看外表，也要注重“里子”，一定要到正规商店采购，看灯具标识是否齐全、是否有3C认证标志、带电体是否外露，并查阅灯具检验报告中防触电保护、耐久性试验、耐燃烧等项目是否合格。

  新卖场暗涌中飘摇

  近年来，成都新、老灯具市场中真正能做好、做大的仍是那些在成都驻立了数十年之久的大卖场，而至于近几年新成的卖场来说，仍尚处在市场的夹缝中摇曳生存。

  “做大品牌的代理容易，得到大品牌的支持不容易。”成都属新市场的灯饰卖场世华灯饰城某商家对记者如是说到。普通商户若想做市场上实力强， 大型品牌厂家的渠道代理商不难，但在实际操作中需要得到大厂家的支持难度较大。诸如雷士，欧普，施耐德已经做大的品牌之流等，商家做其代理商由于自身硬实 力没有达到当地一定的排名度，难以真正得到大厂家的各项支持及优惠政策。

  所谓“上有政策下有对策”，如今LED行业普遍存在的现象为：以汝之姓，冠我之名。在灯饰城中拥有自己的实体门店，先择做某一大品牌厂家的 代理商，挂上该品牌的招牌，摆上该品牌的商品。后再对来店推销的小品牌进行逐一筛选后选择自身合适的其它品牌代理，一般主动找上门的此类品牌一般为市面上 知名度不高，企业实力一般的企业，厂家需打开市场便要需要当地商家代理拓展渠道，在商家与小品牌厂家的合作中，商家便得可以先天大品牌的优势以提高自身筹 码，从而可获得辅助品牌的后项政策支持，因此，一个大品牌冠名的代理门店中往往有多个品牌在进行销售。

  究竟是什么原因使得市场陷入僵局?相对于在新市场入驻不久的新商户的焦急而言，其它老灯饰市场的老商户们则悠然许多。据了解，十余年的老市 场的商户们能经营到今天的规模态，皆是经过岁月的洗礼，从而能够在成都的灯饰行业有自已的独特优势。经年累月积累起来的老客户们，多依靠工程项目，而零售 只是营业其中的一部分。所谓“三年不开张，开张吃三年”，老商户们只是等待，无所担忧。而处于新市场的新商户们则只能依靠着零售维持着，在各种暗涌中飘摇 着。

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