浪眼观察丨青年家居生活节—— 拨开诉求迷雾，直击需求核心

摘要：刚刚过去的周末，一场嘉年华，在富森美家居拉开了序幕，在这场家居嘉年华中，“青年”成为了主题，“十大YOUNG”家居颁奖及联展，青年家居消费数据解析等等，将市场时常挂在嘴边，但又未曾真正走近的“青年人群”，推到了聚光灯中心。

  刚刚过去的周末，一场嘉年华，在富森美家居拉开了序幕，在这场家居嘉年华中，“青年”成为了主题，“十大YOUNG”家居颁奖及联展，青年家居消费数据解析等等，将市场时常挂在嘴边，但又未曾真正走近的“青年人群”，推到了聚光灯中心。全国首个以“青年”为主题的家居盛会，就此拉开。

  三大维度，抓住青年家居需求

  如果单纯地将“青年家居生活节”定义为一场冠着青年名头的促销活动，或许太过浅薄，作为国内首家A股上市的家居流通企业，富森美家居的任何动作背后，都有内在的商业逻辑。从这个角度看，这场家居新青年运动在时间价值，空间未来和个人意义三个维度上，分别填充了价值。

  首先是时间价值。就像新浪家居发布的《青年家居消费数据解析》中所讲，对于当下年轻的8090来讲，浪费时间=谋财害命。快节奏的生活和繁重的工作，让他们的时间比祖辈父辈更加“金贵”，过往花十天半月选家具的漫长购买流程让他们不胜其烦，一站购齐，甚至“一键购齐”，才能满足他们的购物需求，让他们的时间成本产生更大的价值。

  然后是空间未来。家装本身就与空间有关。空间的布局往往能投射出空间使用者的生活状态。连一分钟时间都需要计算投入产出比的年轻人，在空间布局上往往想要“更称心”。而且身为互联网原住民的他们，对新鲜事物的接受度极高，极易变化的关注热点，让他们对居家空间的可变性和延伸性有了更具体的要求，一成不变的风格和功能已经不能进入他们的选择圈。

  最后是个人意义。爆炸的信息让青年一代的信息接受变得繁杂，却让他们的个性变得立体。自媒体时代“再小的个体都是品牌”的宣言，让自我价值实现和个人意义彰显成为青年版马斯洛金字塔的顶层设计，任何能够彰显个人性格的维度，他们都不会放过，精致的家居布置，也是他们显示品味的重要环节，就像《青年家居消费数据解析》中提到的，他们愿意把家布置成“票圈网红”。

  三方互动，满足增量市场需求

  青年的消费需求巨大，路径指向明晰，对于深陷市场观望情绪增长乏力的家居市场来讲，无异于一针强心剂。于是，富森美家居更勇敢地向前迈了一步，将渠道平台所拥有的信息分发资源与趋势预判资源，与入驻品牌共享，帮助那些手握需求解决能力和使用满足能力的品牌，能力加成，推动这些想要与市场走得更近，从门店走到消费者面前的品牌，向他们的目标客户更全面地展示品牌具有的生活方式解决能力。

  这是一个不错的选择，尤其在社会分工更细化，但竞争却白热化的当下。零售市场的要求越来越具体，挑剔的青年人越来越难满足，家居品牌的销售与生产两端越来越自顾不暇，专业的人做专业的事在此时显得尤为重要。厂家专注于研发与制造，并将产品的优势做到极致，而卖场专注于信息多向分发，让市场多变地需求更迅速更系统地达到厂家，帮助厂家在热点快速变化的时代，尽可能地用设计、研发和制造，抓住年轻市场。

  多方沟通或许会让富森美家居支付更多的沟通成本，甚至会支付更多的市场培育成本和品牌培育成本，但富森美家居获得当前的市场地位，不正是来自于长达17年的市场培育，卖场引以为傲的7大业态之一，不正是强大的品牌培育机制吗。

  青年人的家居消费诉求看似繁杂，但正如上文所说，不过是时间、空间和个人三个维度的价值实现，富森美家居青年节直截了当地告诉青年人群，你们的诉求，我们可以通过产品、体验和服务来满足，直截了当的解决方式表达，符合年轻人群的信息接受习惯。从以上角度看，青年家居生活节带来的，不仅仅是一场形式感满满的营销，更是卖场、市场、工厂三方联动新模式的尝试，而这种尝试，未来获奖成为主流。

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