2021，对很多品牌来讲，是充满机遇和挑战的一年，也是拓宽赛道、再次崛起的一年。
细细梳理家居建材市场的情况，从零售到精装配套、从内销到出口，对比2020年普遍实现了业绩反弹，进而为多家公司的施展搭建了广阔的舞台。
在浩如烟海的产业图景上，白兔瓷砖引起了我们的关注，作为外墙砖、马赛克板块的头部力量，很多人对这家企业并不陌生。今年推行“外墙砖+马赛克+墙地砖”三砖并驱的战略后，再次交出了漂亮的成绩单。
尤其是从白兔瓷砖的招商数据上，更能直观地感受到奋斗者们纵身向前的锐气，以及龙头品牌们得天独厚的先发优势。
两次直播锁定城市超200城
仅2021下半年，白兔瓷砖就连续办了两场直播招商大会，第一次是在10月，最终晒出“成功牵手169城”的战报。
这场活动的举办地选择在佛山展厅，直播时间长达110分钟，共吸引6372人次观看。两小时锁定169城的战绩，在近两年的建筑陶瓷市场上都堪称出色。
随后的12月，经过一段时间的蓄水，白兔瓷砖启动年末招商抢位，又一次两小时直播，46位经销商锁定意向区域。
对于这种创新的直播招商，白兔瓷砖的高管给予高度重视，比如10月的直播，总经理王伟现身直播间，云逛形象展厅，介绍产品、案例等；常务副总经理曹俊解读合作政策、经销商帮扶培训、投资回报等，给出了很大的诚意。
一组公开数据是，从2021年8月启动招商以来，5个月时间，白兔瓷砖已签约60多家代理商，总体锁定了200多个城市，其中包括北京、天津等一二线城市，都已分别签订数千万合同任务的优质代理商。
陶瓷资讯的一篇文章里，常务副总经理曹俊透露，北京闽龙市场独栋旗舰店将在冬奥会结束后，装修开业；天津四店同启，正在紧张装修中。整体预计2022年将有200家以上的终端综合代理商，加上原来的外墙砖、马赛克的工程代理商，白兔瓷砖的代理商数量将突破800家。
据大材研究的观察，2021年里，陆续有数家实力较强的建筑陶瓷品牌，把招商活动放到了直播间，经过一定时间的筹备与招商团队的努力，普遍实现不错的效果，释放出两点信号，一是依然有经销商看好陶瓷市场，愿意在这片产业沃土上耕耘，挖掘财富；二是龙头品牌继续受到经销商的青睐。
8项政策支持
值得注意的现象是，一二梯队的家居建材品牌，普遍在经销商赋能环节下足功夫，涉及建店、培训、推广等形式，与经销商建立命运共同体。
白兔瓷砖启动招商之前，以赋能为核心的合作政策已完成构建，两次线上直播招商会更是推出了更多具体措施。
以最近发布的8大政策为例，提到了1000元直播订金抵1万元货款；交满1万送1万广告支持、各型号样板免费提供1箱、店面装修用砖5折起、店面装修最高补贴每平米1500元、免费店面设计、开业活动策略、渠道拓展培训等。
而在10月的时候，白兔瓷砖同样强调了多项合作支持，比如考察项目全程包吃住；样板免费；赠送3个培训免费名额等，涉及上述8项政策里的部分内容。
与此同时，白兔瓷砖的管理层曾表示，为了最大力度地促进经销商成果，将跟经销商一起调研市场，选配适销的产品组合；并组建了100多名营销铁军，提供一对一帮扶。
而常务副总经理曹俊认为，店面是代理商的战场，而白兔瓷砖会把建店支持作为赋能终端的最大抓手，在终端培训和扶持推广方面进行立体式的投入。
4条绿色智能生产线
对经销商来讲，产品交付的保障无疑非常重要。只有交付跟上节奏，才能为前端的市场开发提供有力的支持，也才能获得较高的客户满意度。
交付涉及两件事情，一是产品的质量，受技术与生产水平的影响；二是效率，受生产基地与产能、物流的影响。
全面进入墙地砖市场后，白兔瓷砖2021年追加了10亿元投资，在湖南生产基地新增4条绿色智能生产线，高起点打造绿色墙地砖产品。
其中，8月时，该生产基地点火，到2021年底已有两条智能生产线投产，主打产品包括800*800mm，以及750*1500mm、900*1800mm等中大型规格岩板，满足优质地砖的市场需求。
据了解，湖南生产基地规划8条生产线，全部建成投产后的年产能将达到4500万平方米。其中从压机到窑炉、再到抛光线，均采用业界先进的生产设备，可做到粉尘回收、余热利用、减少排放等环保化处理，实现智能化、信息化与绿色化。
此外，白兔瓷砖在珠海、江门拥有三个生产基地，总占地面积近5700多亩，32条全自动智能生产线，年产量超1亿平方米，足以为各地经销商提供高效率的产品交付。
加之20多年扎根建筑陶瓷行业，白兔瓷砖已完成深厚的产品技术积累，坚持生产高品质、具有艺术价值的产品，获评国检集团“中国绿色产品认证”和“中国绿色建材产品三星级认证”等，使得在产品交付质量为经销商提供坚持的后盾。
事实上，深入建筑陶瓷市场，我们会发现，大量模式、产品与经营创新正在发生，白兔瓷砖在2021年里的动作并激起的市场反响，一定程度上代表了这个产业的进取与变化。
